(一)51活动范文

　　现在的孩子都是家长手心里的宝，为了教育培养下一代，围绕孩子的消费就层出不究，同时，针对孩子的消费存在两个目标客户，即孩子与家长，商家们要想把六一促销做好，就要想好怎么样去兼顾孩子与家长两方面的消费习惯，因此，对于六一儿童促销，想要做好还真的是要下一番功夫。

　　怎么样过一个儿童节，孩子们有自己想法，我们看一下曾经的一份问卷调查。

　　小孩子只想要“快乐”

　　目标人群：3—6岁的幼儿园小朋友

　　“小孩子们的愿望其实很单纯。”这是记者在统计幼儿组问卷时的强烈感受。

　　在我们收到的幼儿组(3—6岁)20份调查问卷中，娃娃们对儿童节的想法非常简单：“我想要肯德基套餐里面的小礼物”、“一把小水枪”、“一块拼图”，甚至是“一张空白纸”，只有一个小朋友说了相对昂贵的礼物——一辆自行车。

　　小学生物欲要求增加

　　目标人群：年龄在7—12岁的小学生

　　相比之下，小学生们想要的礼物就显得五花八门了。在我们收回的50份小学组(7—12岁)调查样卷中，有不少学生表示，希望在今年的儿童节收到一只手机，此外，溜冰鞋、折叠自行车、玩具、游戏机、书、手表等也成为小学生儿童节愿望的重要组成部分。

　　但是反观家长的答案却是与孩子们有着一定的差距，对于送给孩子的礼物，大人们更多的是从教育角度出发，以关爱角度去看，于是，昂贵的礼品，各种各样的书籍，甚至是学习班，都成了家长们的礼物选择。

　　针对六一儿童节促销的特殊性，精明的商家们推出了一系列的促销活动，我们一起来借鉴一下。

　　快乐促销

　　孩子的快乐是最单纯的，也许只是一则笑话，一个动作，就可以让孩子快乐，而孩子的快乐就是家长的快乐。因此，很多商场展开了各种游戏促销、生动的玩具现场体验促销等，吸引孩子，也吸引孩子的家长。

　　益智促销

　　益智对于家长来说都是乐于看到的，因此，很多商家们举办各种益智活动，比如说作文接龙，巧手制作，绘图画画等等，寓教于乐，同时促销产品，一举多得。

　　亲情促销

　　在现代都市社会里，家长与孩子之间能够顺畅的进行感情沟通，对于部分家庭来说并不容易，记者发现，如今物质不匮乏的孩子们还强烈向往“精神礼物”。在我们调查幼儿组和小学组的问卷中，一部分孩子表达了这方面的愿望，这个比例大约占16%。幼儿组的一个娃娃表示，希望妈妈夸他聪明；有个娃娃则说希望爸爸妈妈陪她玩；还有一些学生表示，希望在儿童节收到长的表扬。因此，部分商家将亲情促销也融到六一活动当中，不少商场特别加入了“亲情”元素，力推适合家长和孩子一起玩的游戏、礼物。

　　沾光促销

　　所谓的沾光促销，指的是对于家长成人们的促销活动。虽然六一儿童节促销，但很多商家们也没有忘记这个掏腰包的大人们，针对家长展开了与时节相关的促销活动。

(二)51活动范文

　　一、活动主题：

　　快乐女人节“美丽存折”送不停

　　二、活动目的：

　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

　　三、活动时间：

　　3月5日——3月12日

　　四、活动内容：

　　（1）、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。

　　（2）、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

　　（3）、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

　　（4）、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

　　（5）、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

　　（6）、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2011年9月1日。

　　（7）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　　（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　　五、执行步骤：

　　（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

　　（2）、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

　　（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

　　（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。

　　六、费用预算：

　　卡片费用300元

　　x展架　40元

　　海报25元

　　传单200元

　　其他费用500元

　　合计1065元

(三)51活动范文

　　前言：

　　传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创造威海餐饮业促销最新浪潮。

　　促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。

　　促销策略 一、软文硬做

　　以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。

　　策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。

　　促销策略二、主题互动。

　　1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅

　　活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度

　　互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。

　　2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称

　　活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。

　　互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。

　　3、活动方案：征集威海食客最喜欢的菜肴

　　活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视

　　互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。

　　促销策略三、亲和待客

　　尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。

　　1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品， 让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。 在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。

　　2、建立和收集《客源人事档案》， 如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆， ×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系， 使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案， 一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

　　3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小， 却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店创造效益。

　　促销策略四、媒体整合

　　任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照威海广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50% 户外20% 广播20%电视10%。

　　建议媒体：

　　《威海晚报》

　　户外、公交站牌

　　交通广播文艺频道

　　威海电视台

(四)51活动范文

　　一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，统一最低7.5折，进店有礼，送环保购袋 （进门必须送，不送处罚！）。

　　二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。

　　三、订满再送。（折后价为准）

　　1、订购总金额厨柜、厨房用品（不含电器）满5001元—10000元者，直送价值500元抵扣券。

　　2、订购总金额厨柜、厨房用品（不含电器）满10001—15000元者，直送价值1000元抵扣券。

　　3、订购总金额厨柜、厨房用品（不含电器）满15001元—XX0元者，直送价值1500元抵扣券。

　　注：(1)套餐及特价厨柜不同时享受此政策。

　　四、套餐特价优惠

　　①、特卖套餐厨柜

　　(金刚系列ⅱ):8990元起/套(含3.0米地柜、3.0米台面（金刚石）、1米吊柜、金刚板面板钛金边、德国 西门子欧式烟机32925、一台嵌灶71252一台、弗兰卡水槽lnx620e+龙头一套 、 佳艺不锈钢炉台篮一套(二 层) 、佳艺不锈钢调味篮一套、(其中包含佳艺快装阻力铰链，18mm柜体板，阻力抽屉)。

　　②、特卖套餐厨柜

　　订金刚系列橱柜送美好家自动升降壁橱（市场价2980元/台）

　　订购满3米橱柜送一个智能升降柜,订购满5米橱柜送二个智能升降柜（原价是地柜1880元+复合亚克力台面680元=2560元打7.5折是1920 元/米）

　　橱柜每米价格相当于（2560*3米*0.75折-2980自动升降壁橱）/3米=927元/米（另外还有自动升降壁橱送哦，免去了再花钱订购吊柜的负担）

　　特注：①凡特卖套餐超出部分按原价执行7.5折，。

　　②以上特价不再享受其它返送、赠送活动。

　　五、特别说明：

　　1.活动前期已交预约金的客户，原则上不得更换。本活动优惠有效期6个月。从交定金之日起计算。

　　2.遇两种优惠活动时，只能任选其一。促销产品，恕不退单。

　　3.此活动最终解释权归佳艺时尚橱柜所有。

　　4.此政策从2010年1月1日开始执行至1月3日止。

(五)51活动范文

　　光棍节将至，这是一个在中国形成的独特节日，借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。下文为光棍节活动促销方案，让我们一起来看看吧~

　　活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，XXXX美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，XXXX美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。

　　活动主题：XXXX陪你过光棍情人节

　　活动时间：2015年11月1日~11月11日

　　活动地点：XXXX美容院各大直营店

　　活动对象：XXXX所有的新老单身女性顾客

　　活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到XXXX的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为XXXX带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

　　活动宣传：

　　1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在XXX美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

　　2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

　　3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

　　注意事项：

　　1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

　　2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

　　活动内容：

　　1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

　　2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送XXXX的会员卡一张，和XXXX提供的护肤小样试用装一份。

　　注：活动体验劵以店内的有效期为准。

(六)51活动范文

　　20xx年7月份为公司开展的第二次质量管理月活动。本月的主题是： 全员品质 持续改进。具体实施方案如下：

　　一、组织领导

　　成立机械制造有限公司20xx年度"质量管理月"活动领导小组。

　　组 长：

　　副组长：

　　成员：

　　二、宣传动员

　　通过开展形式多样的宣传活动，积极引导全体员工融入到活动中来，努力形成"人人都知道，人人都重视，人人都参与，人人都作为"的良好氛围。

　　（一）行政部负责组织召开公司2009年"质量管理月"活动动员大会（定于7月1日）。

　　（二）行政部负责制作“质量管理月”宣传横幅，在公司办公楼主入口及生产车间等场所悬挂，进行广泛的“质量管理月”活动的宣传；在公司宣传橱窗上进行“质量管理月”宣传教育，宣传“质量管理月”相关活动开展情况。7月1日前完成。

　　（三）、行政部负责创办《机械制造有限公司2009年"质量管理月"活动板书快报》，及时报道公司及各部门开展"质量管理月"活动的相关内容，将"质量管理月"活动的工作信息传递给公司员工。7月1日前完成。

　　（四）、开展"质量创新、干部先行"的主题活动，利用各级干部在公司内的先锋带头作用，对员工进行引导和带动。 预定7月2日实施。

　　（五）、各部门应在公司总体宣传活动布置的基础之上，结合部门工作利用各类有利的方式方法开展再学习、再宣传活动，充分利用公司"质量管理月"活动板报等载体，提高全员的参与意识。 7月1日~7月30日。

　　三、内部诊断

　　（一）、我为公司提建议，公司为我发奖金：由公司设立意见箱，员工可通过剖析现状，深入挖掘影响公司管理、产品、工作和服务等一系列质量因素，向公司提出正面的改进意见或建议。公司实施建议有奖（只要从有利于公司的角度出发，意见或建议收到后经审核属正面性质即奖10元）；对可马上实施的合理化建议，在实施后依改进所取得的成果大小，酌情再奖励50~500元。7月1日起作为公司一项管理制度：“提案改善活动”，长期保持和实施。

　　（二）、利用"质量创新、干部先行"的主题活动，由各部门经理负责，对部门间的相互配合现状，提出至少一项改进意见，由改进部门提出改进方案，落实后，大家共同评议改进成果。相互促进，互补不足。预定于7月2日讨论，7月3日~7月20日实施。7月22日评议结果。

　　（三）、公司组织各部门实施一次深入的自查和互查工作。由品管部提供审核表单，各部门经理会同，对各部门的主要质量因素进行审核，确认控制状态，对发现的问题进行限期改进和改善。预定于7月10日实施。

　　四、员工的教育培训与技能大比武

　　（一）、岗位知识培训：延续并升温由制度培训和知识竞赛所引发的热潮，由各部门结合工作内容和当前的实际需要，在2009年6月30日前提出进一步的教育培训计划，然后利用日常帮带、工作例会、专题培训等形式开展教育培训，做好培训记录。目标是岗位技能的提升和工作质量的提高。根据工作的具体内容不同，教育培训可涵盖或重点选择其中的设备操作，产品标准，产品检验，设备管理，现场管理，ISO9000质量管理体系，安全管理，企业管理，服务和团队协作等方面来作展开。

　　（二）、操作技能大比武：

　　1. 检测比赛--品管部（第一周：主旨：又准又快）；

　　2. 焊接技能比赛--钣金车间（第二周：主旨：又好又快）；

　　3. 成品组装比赛--总装车间（第三周：主旨：又好又快）；

　　4. 喷漆比赛--喷漆车间（第四周：主旨：质量最佳，又省又快）。

　　5．其他合适的技能比赛：欢迎提出，赢取建议奖金！

　　五、重要客户走访

　　由营销部牵头，技术部、品管部、生产部参加，对重要的客户选2~3家，倾听意见和建议（质量、交期、配合度方面），加深客户关系，提升双方互动性。

　　六、重点供应商实地考核

　　由品管部与采购部共同牵头，由技术部、生产部参加，对重点供应商选2~3家，针对其质量、成本、交期、配合度等到厂商处进行实地考察，提出改进要求，面商改进方案，跟踪改进情况。突出示范效应，带动其他厂商的主动改进。

　　七、总结及评估改进成果

　　各部门要真正理解和把握"持续改进"的精髓和意义，按照策划-实施-检查-处置的PDCA方法来评估和改进运作的项目。只有通过持续改进，才能达到和超越预期的目标，提高管理水平，为客户提供更为满意的产品和服务，最终实现公司整体效益的不断攀升。

　　各部门对改进的项目，在实施过程中要对照阶段、进度和标准等方面的安排，检查是否按照计划的要求进行运行。对已完成的项目，要认真进行评估。对改进的项目在阶段性自行检查中发现可以进一步提升的，应按更高的要求与目标进行改进。

　　改进的成果及工作开展的情况，及时上报至领导小组。同时利用宣传板报快速报道。

　　八、全面提升

　　各部门在开展"质量管理月"活动时，应及时总结经验，通过活动，促进工作。建立健全管理的规章制度，形成长效机制。应当以"质量管理月"活动为契机，围绕公司发展目标和发展方向，进一步将先进的管理理念延伸到工作的各个方面。由点到面，将"质量管理月"活动中好的做法扩展到生产、经营和管理的各项工作中；对于具体的每一项工作要努力做到"精、严、细、实"，全员应真正树立起质量意识。持续地改进和提高我们的各项工作质量，从而全面推动公司工作。

　　九、有关要求

　　（一）、定于2009年6月24日10时，由部门以上经理审核确定行动方案的可行性并确定就本方案的贯彻实施的具体措施和工作计划。

　　（二）、各部门以周为单位制订和分解工作进度。

　　（三）、在每周例会最后利用二十分钟左右的时间，由各部门负责人向公司"质量管理月"活动组汇报各部门负责牵头的活动或部门内部活动的开展情况。

　　（四）、2009年8月10日前形成整个阶段性总结材料，利用照片、文字说明及其他成果展示的方式进行汇总，并公布于质量管理工作活动板报进行后续宣传。

　　（五）、公司对整个"质量管理月"活动的开展情况进行列入绩效考核，并根据考核的结果实施奖惩。对于阻挠、防碍或不配合质量管理月活动的人员，依公司管理制度进行惩处。造成重大损失的，依相应管理规定实施索赔。

　　十、经费预算：暂定一万元，依实际发生额可能会有适度增减，实报实销

　　（一）、差旅及交际费用约7000元；

　　（二）、各类培训费用、竞赛及比武奖金及其他各类材料耗费约为1700元；

　　（三）、提建议有奖奖金费用7月份预计1000元。后续另计。

　　（四）、宣传板书、照片及横幅等经费约300元。