（一）季度范文

　　根据大安委办发[2004]16号文件“关于做好今冬明春安全生产工作的意见”的精神，结合中山区安全生产工作特点，中山区2004年冬季及2005年一季度安全生产工作计划如下：

　　一、深入贯彻11月3日全省安全生产电视电话会议精神，筹备召开中山区安全生产委员会第四季度工作会议。

　　二、认真总结2004年中山区安全生产工作，规划2005年安全生产工作，召开2005年安全生产工作会议及2005年第一季度安全生产工作会议。

　　三、大力推进中山区危险化学品生产企业、危险化学品经营企业安全生产许可证的取证工作；加大对危险化学品生产、经营单位监管的力度，确保危险化学品行业的安全。

　　四、严密部署、组织开展烟花爆竹经营的发证和安全监管工作。

　　五、按照大政办发[2004]154号文件的要求，深入开展中山区火灾隐患排查整治工作。

　　六、开展元旦、春节“两节”前的安全生产大检查工作，严格安全隐患整改的力度，确保“两节”期间安全生产形势的稳定。

　　七、进一步探索、研究安全生产属地化监管的有效模式，逐步解决安全生产属地化监管中存在的问题。

　　八、研究和推进街道安全监管组织的设立工作，夯实基层安全生产监督管理基础。

　　九、总结年度开展安全社区建设工作经验，推动中山区安全社区建设向纵深层次发展。

（二）季度范文

　　一、继续开展压力管道的普查汇总工作：

　　1、十月一日前对所有填表申报的单位，要各单位的填报资料进行全面的抽查；

　　2、十月中旬对各街道的普查工作进行评比，对完成好的单位给予表彰，对质量不到的必须进行反工。

　　二、积极开展安全技术人员的专培训工作： 从使月份开始安排适当的时间，组织全区安全管理技术人员，进行岗位培训，对未达到市安全生产监督管理局上岗要求的，一率安排参加市安监局组织的上岗培训。对已达到要求的人员进行岗位自学及有组织的业务培训，以达到不断提高业务水平为目的。

　　三、认真开展安全生产大检查活动：

　　1、根据冬季特点，认真抓好各生产单位的防冬保暖工作，开展有真对性的安全生产大检查；

　　2、认真加强人员密集场所及大形商场、超市、市场等安全防火工作；

　　3、认真开展“元旦”前的安全生产大检查，以确保节日之间的安全工作。

　　四、认真抓好全区安全生产的年终评比工作：

　　1、从十一月份起，对各街道、各主管部门的安全生产工作资料进行汇总，收集各单位的全年度安全生产工作总结；

　　2、填写好相关报表，统计好相关的数据，为年度评比工作做好准备；

　　3、拟定04年度安全生产工作评比办法；

　　4、组织开展安全生产工作先进集体、先进个人的评选工作，评选工作必须自下而上的开展；

　　5、认真总结全区04年度安全生产工作，认真拟草全区2005年度的安全生产工作计划。

　　五、认真完善安全生产管理台帐： 四季度中要认真抓好安全生产管理台帐的更换工作，力争在十一月份前各生产单位都能使用上全区统一台帐。十二月一日开始记录2005年度的安全生产工作时，必须使用新的统一台帐。

　　（二OO四年九月）

（三）季度范文

　　一、第一季度信访工作的基本情况 今年第一季度,西岗区信访办共接待各类信访138件（次）、948人（次），同比上升了19%和77.9%。其中，集体访32批（次）、821人（次），同比上升了6. 7%和93.6%;群体访16批(次)、37人(次)，同比上升了45.5%和8.8%;个人访90案(次)、90人（次），同比上升了20%和20%；热线投诉46个，同比上升了31.4%;来信20件,同比下降了33.3%。

　　越级集体访得到控制.

　　二、第一季度信访主要工作

　　1、制定并下发了《西岗区信访工作责任追究暂行规定》，转发了市《关于依法处理妨碍信访秩序行为的意见》。

　　2、 对各单位、各部门2004年信访工作进行了考核，下发了《2004年信访工作目标管理考核方案》，签订了责任状。

　　3、 召开了全区信访工作会议，提出了2004年工作任务。

　　4、 做好元旦、春节和四级：两会“期间的稳定工作，派工作组进京、赴沈、去市做工作，成效明显。

　　5、 投资400万元，解决信访问题，如：市体育场、荣德商城业户、国际商贸城、王菊花等问题。

　　6、今年以来，区政府的主要领导亲自接待上访群众16案（次）200余人（次），处理了商业总公司、大连纸盒厂、大连制帽厂、通用机械三厂等重要疑难信访问题。坚持区委常委每月10日，区政府领导每月11日的领导接待日制度。

　　8、坚持预报预测制度。坚持社区居委会和辖区单位每周排查一次，街道和部门每半月排查一次，区信访办每月排查一次。

　　通过排查，及时掌握了群众关心的热点、难点问题及特定时期的社情民意，准确把握上访动向，及时有效控制重点人、重点户、重点单位，并采取措施就地进行解决。今年以来，集中排查信访问题12次，查出各类不稳定问题21个。

　　特别在国家、省、市“两会”期间，各单位坚持每天预报预测信访情况，分析信访动态，有针对性制定对策，并主动出访，就地化解，就地解决。

　　9、加强信访信息化建设。设立了西岗局域网“信访稳定”专栏，通报信访热点、难点问题，进行典型案例和倾向性问题分析。

　　较好地发挥了组织、指挥、协调、报告、处理的职能作用。尤其，在全区数字化社区建设中，利用数字化建设扩大信访信息网络，利用现代化手段进行预报，做到早发现，快处理。

　　我区利用信息技术预测预报信访问题的做法得到了上级信访部门领导重视。

　　三、第二季度工作打算 我区信访工作任务依然很艰巨，我们要树立科学的发展观和正确的政绩观，努力维护好人民群众的切身利益，认真贯彻落实市信访工作会议精神，全面完成市委、市政府确定的各项信访工作任务。

　　1、 认真贯彻落实市、区信访工作会议精神，抓好落实，对基层进行指导。

　　2、出台《关于加强信访工作的意见》。并以区委、区政府文件下发。

　　3、制定和完善信访工作制度，汇编成册，并下发。

　　4、进一步加强信访隐患的排查和分析，制定出对重点上访户、人名单及监控工作措施。加大上*交办案件的解决处理工作。

　　5、加强预测预报和超前化解工作。定期和不定期进行社会矛盾排查，抓好敏感时期的预测预报，特别是 “五一”节期间社会稳定工作和排查工作。确保辖区社会

　　稳定。

　　6、做好信访信息的调研工作，及时掌握情况，采取措施，把矛盾解决在基层，解决在本区。

　　7、为进一步提高信访工作人员的政策水平和工作能力，对信访工作主管领导和专干进行业务培训。

　　8、做好接访、办信、办案等日常工作。

（四）季度范文

　　今年以来，在县委、县政府的领导下，在省市商务部门的指导下，我局全体干部职工深入学习实践科学发展观，紧紧围绕县委十一届六次和十五届人大二次全会确定的各项目标任务，解放思想，求真务实，开拓创新，商务事业呈现出又好又快的发展态势，为全县经济社会平衡较快发展作出了新的贡献。

　　一、主要成绩

　　2、国际贸易：实现进出口贸易额完成90万美元，比上年同期减15.9%，完成市政府下达任务300万美元的30%。

　　二、主要做法

　　（一）创新方式、加大宣传，确保招商引资有新突破。

　　1、抓好招商引资项目前期工作。根据县委十一届六次和十五届人大二次全会确定的招商引资目标任务，全面贯彻落实两会对我县对外开放和招商引资工作提出“树立抓招商引资就是抓投入、抓经济、抓发展的理念，加大招商引资力度”的要求，加强项目储备、包装、宣传和推介工作，使资源优势转化经济优势，促进全县招商引资工作取得新突破。今年重点包装和推介项目有：红宝石大理石矿综合开发、污水处理厂及配套管网工程、热带水果批发市场建设、元江红河谷不夜城建设、茉莉花高附加值香料生产线、利用蔗渣（叶）规模养殖肉牛及加工、辣木种植及深加工、鳄鱼养殖场建设、果蔬浓缩汁深加工、那路花腰傣生态文化旅游村、红河谷万亩生态农业观光园、哈尼云海梯田风景区开发、南溪原始森林及高山水库群旅游景区开发、红河谷干热河谷植物园和红河谷世界第一高桥旅游风景区综合开发等16个项目，组织编印了《招商引资指南》6000册，借助国家商务网和县政府信息网平台，与国内外客商，广泛结交，促进项目招商。

　　3、注重提高投资服务水平和招商质量。紧密结合以当前县委组织开展学习实践科学发展观为契机，加大对优势资源开发项目的引进，坚决杜绝饥不择食，盲目引进低水平开发项目，造成资源浪费、环境污染。同时，以求真务实的态度认真做好每一个项目的洽谈、签约，坚决反对夸大合同投资额或一个项目反复签约的弄虚作假、自欺欺人的行为。坚持推行促进服务工作机制，挂联项目领导带头深入企业、项目施工场地，积极帮助解决项目在建设、生产经营中遇到的困难和问题。努力营造真心招商、热心待商、诚心助商的社会氛围。通过提高为投资者服务的水平，吸引外来投资的工作贯穿于企业的设立、经营、再投资的全过程，为企业发展创造良好的外部环境。

　　（二）加大对“万村千乡市场工程”建设和家电下乡的实施力度

　　（三）提高服务意识和指导水平，促进对外贸易稳步发展。

　　2、利用好各种平台，不断开辟新的市场。充分发挥在外经贸方面的职能作用，积极组织参加各类经贸、会展活动，帮助外向型企业开拓新的出口渠道。上半年，组织万绿公司、民特食品厂、热带果品厂和盛邦公司4家企业，参加规模和层次空前的2009年昆明进出口商品交易会，宣传元江，推介项目，加快我县外向型经济发展步伐。

　　（四）强化内贸管理，维护市场秩序运行稳定性

　　1、依据职责范围，加大执法力度，以开展生猪屠宰专项整治“回头看”活动为主线，严厉打击私屠滥宰和收购、加工制售病害肉、注水肉等违规行为，进一步规范市场秩序，并规范了县城、集体伙食单位用肉的管理制度，实行索证索票制度，保障了我县生猪屠宰加工行业稳步发展，人民群众食肉安全进一步提高。1-9月，全县屠宰生猪19013头，生猪定点屠宰率99.3%。出动执法人员共44人，车辆8辆次。执法结案率达成100%，没有一起行政复议、诉讼、热线投诉。

　　2、对酒类市场实施规范管理。一是加大打击力度。本着“依法治酒、安全造酒、合法售酒、健康饮酒”的指导思想，按照“摸清底子、打开路子、整顿市场、规范市场”的工作思路。努力推行《酒类流通随附单》制度，确保酒类商品自出厂到销售终端全过程流通信息的可追溯性，从源头上防止假冒伪劣酒类商品进入市场。二是加强宣传力度。认真组织学习和宣传《中华人民共和国酒类流通管理办法》和《云南省酒类管理条例》。

　　3、加强对专业商品市场的监测力度。根据实际情况建立市场运行监测系统，及时向政府和有关部门提供信息。为政府制定宏观政策提供依据，为企业生产经营提供政策信息服务。通过对市场的监测分析，及时发现问题，发出预报预警，指导生产、引导消费。

　　4、强力推进整顿和规范市场经济秩序工作。

　　根据国家、省、市整顿和规范市场经济秩序工作的要求，要继续坚持“标本兼治，着力治本”的方针，重点对食品、奶粉、生猪、酒类、医药、成品油等专业市场的清理整顿，着力查处假、冒、伪、劣商品，打击商业欺诈行为和制假售假窝点等扰乱市场经济秩序案件，建立健全各项制度，扎实有效地推进整顿和规范市场经济秩序工作。

　　三、存在的困难和问题

　　（1）投资、消费需求相对不足，市场秩序还需进一步加强，投资软环境有待改善；

　　（2）思想认识与先进县区相比还有一定差距，市场开拓能力有待进一步增强；

　　（3）个别项目前期因征地等原因推进缓慢，影响了项目的实施和基础设施建设；

　　（4）优惠政策和奖励政策不明朗，可操作性不够强；

　　（5）对外贸易方式仍然比较单一，出口产品结构不尽合理；

　　（6）工作经费不足仍然是制约我县商务工作发展的瓶颈。

　　四、第四季度的工作打算

　　2009年是全面贯彻落实十七大精神，深化改革，扩大对外开放，促进发展的重要一年，做好第四季度的工作对全面完成县委、县政府下达的年度目标任务有着十分重要的意义，我们计划重点做好以下几项工作：

　　1、进一步加大招商引资力度，实施开放带动战略。认真做好项目库建设，筛选优势项目，为明年的招商引资工作打好基础，积极认真组织参加市、县有关的招商活动，达到宣传元江、推介元江、签约项目的目的。着力在项目库建设上下功夫，力争使一批项目能在元江落地生根。

　　2、进一步做好已签约项目的跟踪服务工作，促使签约项目早落实、早开工、早建设、早见效，确保招商活动取得实效。主要是围绕投资23亿多的红河流域元江境内两级梯级（桥头、罗垤）水电站的开发建设项目，云南锡业集团元江镍业有限责任公司开发镍矿、都贵电站等重点项目，并就项目开发中遇到的困难和问题搞好协调服务。

　　3、抓好专业市场建设：一是热带水果交易中心项目招商工作；二是稳妥推进“万村千乡”市场和家电下乡工程建设；三是围绕县城防洪设施建设为主体，推进江滨路旧城改造项目前期工作，加快生态城市现代化进程；四是落实县城生猪屠宰场的异地搬迁工作。

　　4、抓好出口创汇工作，进一步扩大对外出口政策的宣传，简化对外出口贸易手续办理程序，分类发布出口贸易商品信息，认真研究世贸规则，做好有关政策通报和咨询工作，力争使更多产品、更多企业加入到出口贸易行列中来，确保全年出口创汇任务的完成。

　　5、继续抓好生猪定点屠宰管理。加大执法力度，保证出厂肉品质量，净化市场，使生猪定点屠宰率达到100%，确保肉品安全，让群众吃上“放心肉”。

　　6、做好“家电下乡”工作，加大宣传力度，切实将“家电下乡”政策做到家喻户晓，深入人心，继续增加销售网点，完善网点布局，进一步简化补贴手续，确保货源充足，加大销售力度，加强市场监管，认农民真正得到实惠。继续做好“万村千乡市场工程”管理工作，壮大商贸流通企业，发展大流通。

　　7、进一步加强机关队伍建设，为商务工作提供强有力的组织保障。一要进一步加强党组织建设和领导班子建设，不断提高基层组织的凝聚力和战斗力；二要进一步加强干部队伍建设，加强政治理论学习和业务培训，不断提高政治修养和业务水平；三要进一步加强党风廉政建设，全面落实党风廉政建设和廉洁自律责任制。

　　8、组织相关职能部门负责人研究优化经济环境的对策措施。

　　9、积极完成县委政府以及市商务局安排的各项工作任务。

（五）季度范文

　　2、深入开展税源调查预测，完善税收风险管理，深化征管基础建设，从早从紧抓收入，确保各项工作良好开局。

　　3、制订《关于进一步完善税收风险管理的实施意见》；拟定2012年风险管理重点工作规划。

　　4、继续推进创新管理员制度、税收专业化管理和机关实体化运作。

　　5、推进普通发票网络开具试点工作；调整2012年个体定额。

　　6、下发《××市国家税务局税收执法问责暂网行办法》；补充、修订执法预警子系统38个参数类指标；认真做好省局执法检查整改落实工作。

　　7、继续做好中小工业企业税收规范管理工作；组织小规模纳税人转认定一般纳税人；加强监督检查，进一步保护防伪税控纳税人合法权益。

　　8、抓好2009年四季度企业所得税申报工作；修订《企业所得税管理评审办法》、《沟通评估办法》、《三个讲评办法》、《专业化评审办法》，以及所得税管理各项指标。

　　9、做好房地产企业专项检查分析选案工作；协助开展打击发票违法行为专项整治行动；筛选上报我市总局定点联系大企业名单。

　　11、修改完善新版所得税年报软件；全面推广应用税收短信平台。

　　12、配设银行卡刷卡缴税pos机；调整车购税划解操作流程；加强车购税减征政策调整和改进窗口缴税方式的宣传；做好春运期间新增批量运输车辆缴税预约服务工作。

　　14、加强创新工作和优化纳税服务工作宣传。

　　16、狠抓元旦春节期间党风廉政建设；召开行风廉政建设特邀监察员座谈会；组织领导干部述职述廉和勤廉公示。

　　17、对全市民主评议行风中群众反映的问题进行整改落实；制定下发基层分局长述廉评廉活动实施意见。

（六）季度范文

　　本学期，政教处将根据学校工作的指导思想，贯彻“师生成功，学校发展，社会满意”的办学理念，以“成功”和“发展”为目标，开展内容丰富、形式多样、师生喜闻乐见的德育活动，培养学生高尚的道德品质和良好的行为习惯。做到文明礼貌、诚信做人、胸中有理想、学习有动力。继续在德育形式和方法上求创新，在安全管理上花气力，在细节品位上做文章，进一步拓展

（七）季度范文

　　新年度，医院方面将财务工作要求十分严格，而财务部门也将从：财务会计工作、价格管理方面、信息与统计方面和固定资产医疗设备方面入手，

　　医院财务年度工作计划。

　　一、医院财务工作计划与目标管理

　　1、在财务会计核算上：

　　a、完善收入，费用支出及退费以及代金券发放回收核算的各项制度，加强监督。

　　b、完善利润预测，资金预算的准确性，形成预算体制下的财务运作及分析体系。

　　2、在管理会计核算上：

　　a、加强物流周转次数，有效控制资金利用率，实行物资安全库存量管理，科室限量备用及领用制度，提倡节约使用减少损耗，利用电脑信息系统建立安全库存量预警提示。

　　b、加强进货成本的监督，完善进货(包括新产品、新物质)的报批程序及合同管理。

　　c、加强各项售价(包括产品、物质)的报批程序及信息系统管理，制定最低售价的信息预警提示。

　　d、加强广告费用的预算及执行的报批程序及合同管理，加强预决算的分析及有效广告投放如：(版面的合理分布等)的统计分析体系,配合营销策划部提供有效的统计数据以供领导决策。

　　e、细化收入与成本的配比结构，建立收入与成本对接的电脑信息系统，实现毛利在信息上的及时反映，完善实现收入制及收款制两种不同核算体系共存的信息披露系统。

　　3、税收策划上：

　　a、配合总部的管理要求，做好本院在税收工作上的合理性安排，加强完善各项帐证管理，做好各项税种的预算及核算工作。

　　b、实现柜员机，pos机、现金交款共存的局面为医院的收入管理创造良好的环境。

　　二、医院财务人员工作计划：

　　在收入与成本的关系上进行理顺，做到配比的合理性。

　　收入上分成：分手术

　　分项目分分部门核算

　　材料

　　销售 药品销售

　　整形美容中心

　　细目核算

　　分治疗细目核算

　　皮肤美容中心 分病种细目统计、

　　两者共存的体系

　　分治疗

　　生活美容中心

　　细目核算

　　成本上按收入的配比原则进行完善细化进行分类，区分好手术中材料领用，销售类的物资发出特别对科室领用，免费领用等加强监督。

　　三、价格管理：

　　1、医院物资(包括假体材料)进货上加强合同管理体制，对新产品新物资严格把关，配合领导层对医院使用物 资，销售产品结构合理开发等的决策提供准确的数据依据，对药品，零星的医用物资等实行不定期的价格询查制度。

　　2、营销策划部实现大小开支项目在统一预算报批的情况下执行，按项目开支明细核定价格进行报销核算。

　　3、对医院的各手术、治疗项目的收费价格按照部门提议，财务测算成本后报批的程序进行，并逐步完善电脑信息系统的最低限价录入，实现底价预警提示。

　　四、信息与统计：

　　目前信息系统存在以下几大问题：

　　1、收入上只实现收入实现制的核算模式，不能同步以收款核算制的模式进行统计分析

　　2、收入与药品的发出已实现对接，但收入与所有的物资发出实现对接无法实现，同时制约了收入与成本配比进行毛利及时分析的功能无法实现

　　3、本套系统在多级别、多部门、多种统计核算的方式下没有开放足够的空间，造成核算上的很大局限性，而且在系统的安全性、连续性上的统一协调很难完成，留下很多隐患

　　4、本套系统在财务核算、档案管理、经营管理上三者难以形成有效的资源共享，造成无法进行信息统一披露及联查的体系。

　　要实现以上以收入实现制及收款核算制共存的模式进行统计信息披露，以及实现收款与物资发出相互联连、相互联动，实现毛利及时分析的功能，必须寻求新的系统软件或按本院的管理模式请求软件开发。

　　五、固定资产、医疗设备：

　　加强配合医院领导的决策，对固定资产的结构进行有效的分类、整理出重复可退出的设备进行清理，建立新增新建购置资产的审批制度,建立日常维修保养及定期检修制度,建立报废及转移资产的交接手续，对资产建卡建档的管理体制，确保资产的合理配量，高效运作。

　　假体：假体存货量已进行品种、规格、结构上的安全库存量设置，目前库存量已大部分超出安全库存数，只能继续消耗，少进多出的原则逐步加速存货周转，并进行换货处理，目前只余下麦格的假体在换货上存在很大难度。

　　医用物资及药品：目前药品已实现科室备用，科室领用在发货上进行限量控制以促进节约及减少损耗，如实行定额定量或与实现收入挂钩的原则，尚难于操作，医用物资及药品目前已进行合理归类但未进行安全库存量的设置。

　　化妆品：目前品种构成上较为简单难以树立本院独有的品牌概念，特别是配合生活美容部在护理用品、收费项目设置上难以体现层次感，销售的化妆品特别是雅漾产品毛利低，却又是本院的主销产品，产品品种构成上无法突出主次项目，制约本院的营利性收入。

　　目前对物资的采购仅化妆品在合同管理上已逐步进行，但并未真正完善及落实体现合同制管理的原则，其他医用物资、假体由于有稳定的供应商运作，或是零星临时采购均未实现合同制管理，在换货、退货及结算上特别是化妆品有效期限管理上存在很大的被动局面，不利于物流周转的监督与控制。

（八）季度范文

　　设备公司第二季度职工思想动态分析

　　一、 职工思想现状

　　进入第二季度以来，设备公司继续坚持贯彻供电公司职代会和党群工作会议精神，以保持共产党员先进性教育为契机，广泛动员广大党员群众积极参与到企业文化建设中来，使广大职工保持了良好的精神状态，营造了稳固向上的生产经营氛围，主要体现在以下几点：

　　1、 广大职工思想稳定，人心思进。职工加强对管理制度、生产技能、安全规程的学习，着力提高自身素质和工作水平，积极投身到工作当中去。

　　2、 职工密切关注电力体制改革、主副分离、主多分开等问题，支持公司体制与机制改革，使个人利益和个人发展与公司整体利益相协调。

　　3、 在公司内部市场基本饱和，公司及时转变经营策略，大力拓展外部市场，使公司第二季度生产经营正常发展，同比稳固增长。

　　4、 同时，由于公司正处于滕厂改制和搬迁工作的关键磨合时期，部分职工对打破原有管理体制不能适应，归属感不明确，造成了一定的思想波动，这也是下一步公司思想工作建设的重点。

　　二、公司加强思想工作的措施

　　1、 根据上级部署，公司继续深入开展保持共产党员先进性教育活动。教育活动密切联系群众，倾听群众对党支部、党员个人、公司班子以及公司下一步工作情况的意见和建议，使先进性教育真正紧扣主题,围绕中心,结合实际，实现“党员素质提高、基层组织加强、服务水平提升、企业加快发展”的目标。

　　2、 公司真正将供电公司职代会精神和党群工作会议精神贯彻到公司实际工作中，紧密围绕年初制定的年度工作要求和生产经营部署，开展了“质量月”、“安全生产月”、安规和生产技能考试等各项促进公司生产经营的活动，取得了良好的效果。

　　3、 公司积极响应供电公司“深入开展多产企业管理年”的号召，加强了规章制度建设和生产经营管理，先后修订完善了《综合管理制度》、《增收节支管理办法》等多项规章制度，使公司行政、人员、物资成本管理更加科学化、规范化。

　　4、 公司进行了构建和谐企业、建设和谐文化的探索，初步提出我公司建设“和谐文化”的基本思路。包括“依法治企，科学发展；公平协调，团结有序；严格管理，活力创新；诚信合作，环境友好；安全效益，服务社会”的“和谐文化”特征，同时，准备下一步围绕和谐文化建设，开展党群工作，通过建设和谐文化，建设和谐的领导班子、和谐的职工队伍和和谐的企业，使个人利益与企业利益相统一，局部利益与整体利益相统一，使职工内在价值取向趋向一致，思想认识和行动协调一致，提高企业凝聚力和生产力，促进企业可持续发展。

　　2005年6月

（九）季度范文

　　赵庙乡第一季度经济运行情况汇报 今年第一季度，赵庙乡经济发展继续保持强劲势头，各项经济指标的增幅均在40%以上，居全县中上游，部分指标居全县前列，其发展质量与水平好于以往任何一年，实现了首季生产开门红。1—3月份，全乡实现财政收入48.9万元，居全县第5位，同比增长42%，增幅居全县第3位；实现工业增加值852万元，居全县第7位，增长52%，居全县第6位；产品销售收入3328万元，居全县第6位，增长52%，居全县第4位；工业利税达375万元，居全县第5位，增长49%，居全县第7位；基建投资505万元，居全县第5位，增长60%，居全县第3位；技改投资640万元，居全县第2位，增长60%，居全县第3位；民营经济上缴税金260万元，居全县第4位，增长206%，居全县第3位；引进县外资金550万元，居全县第3位，增幅51%，居全县第4位。

　　现将第一季度经济运行工作向各位领导作一些汇报：

　　一、招商引资势头强劲，重点项目建设进展顺利 今年第一季度，赵庙乡招商引资工作在县委、县政府的正确指导下，取得了显著成绩，现已开工建设项目2个，即将开工项目2个，达成初步合作意向项目2个。即将开工的项目即前几天西安厦门招商的两项目。

　　在西安经洽会上，我乡与江阴客商签订了加工生产硅钢片投资协议，引资额达200万元；在厦门经洽会上，我乡又与福建福鼎公司签订了建设菌种厂及双孢菇加工厂的协议，引资额达160万元；两个项目均签订了正式合同，现正积极实施立项、*等手续，近几天两项目即可开工建设。已开工建设的2个项目即裘皮工艺厂投资建设的麻纺厂及台商投资建设的养殖场项目。

　　裘皮工艺厂投资400万元建设的麻纺厂项目现已全面开工，现已完成厂房地基建设，预计5月底可全面建好厂房，6月初可投入生产；我乡赵楼村台胞王景云在乡党委政府亲商政府的感召下，在赵楼村新上的大型养殖场项目。两个初步达成合作意向的项目是玻璃钢厂引资项目及浙江中强物流公司拟建纺织厂项目。

　　玻璃钢厂现已与香港欧亚投资有限公司达成初步合作意向，欧亚公司拟投资1000万元实施玻璃钢厂微晶玻璃项目；浙江中强物流公司看中了赵庙乡优惠的招商政策，优良的投资环境，拟投资1000万元建设大型纺织厂。两项目乡里已派专人负责盯紧、靠上、落实。

　　二、农业结构调整重点突出，农业生产开局良好

　　（一）以双孢菇种植为重点的农业结构调整取得新突破。为加快全乡农业结构调整步伐，落实“一年启动，两年形成规模，三年建成产业乡”的双孢菇发展总体规划，切实增加农民收入，今年以来，乡党委政府强化措施，全面实施了双孢菇富民工程。

　　在具体工作中，乡党委、政府不搞强迫命令，注重从示范、培训、服务上做文章，有力的激发了群众种植的热情，现全乡已落实双孢菇大棚62个。主要做法是：一是搞好示范。

　　去年，乡26名机关干部率先垂范建成了双孢菇种植基地一处，建棚15个，起到了很好的示范作用。今年，全乡26名村“两委”成员又全部落实了建棚任务，带着群众干，做给群众看，发挥了很好的示范引导作用。

　　二是强化培训。从3月26日至4月1日，乡里集中6天时间，邀请了江苏省丰县食用菌中心技术专家在全乡6个行政村进行了双孢菇种植技术辅导，全乡800多名党员干部群众参加了培训，乡党委还组织参训人员实地到乡双孢菇种植基地进行了参观学习，观看双孢菇种植技术电教片。

　　乡里先后五次组织党员干部群众赴江苏丰县、河南夏邑县等地考察学习，解放了群众思想，开阔了群众眼界。三是提供服务。

　　乡里成立了以党务书记任组长的双孢菇产业化发展领导小组，具体负责双孢菇发展工作。乡里制定了优惠政策，规定每庄矿公路建设。

　　该项工程预计5月上旬即可完工。

　　（二）进一步搞好了小城镇规范化管理。坚持小城镇建设“一支笔审批，一张图建设，一个样设计”的总体要求，加大规范化建设力度，杜绝了乱建、滥建行为。

　　今年小城镇内商品房门前路面全面实现了硬化、净化。

　　四、财政税收工作 乡党委政府牢固树立围绕财政抓经济的思想，以财源建设总揽工作全局，不断强化工作措施，加强基础财源，壮大骨干财源，培植新兴财源，发展后续财源，着力培植新的经济增长点，有力的促进了全乡经济和社会持续快速健康发展。在加强财源建设的同时，我们还重点进行了税收清欠，严厉打击欠税行为，维护税法尊严，确保了足额入库。

　　1—3月份全乡财政收入达48.9万元，增长42%，其中国税30万元，占预算的30%，同比增长230%，地税18.9万元，占预算的17.5%，同比增长120%。

（十）季度范文

　　第三季度生产经营情况汇报(运输公司)

　　金运公司生产经营情况汇报20xx年，金运公司认真贯彻执行兵团交通工作会议精神，抓紧落实年度生产任务和指标，为实现全年的奋斗目标而不懈工作。

　　一、生产经营情况第三季度，金运公司运输生产稳定增长，经营收入有所增加。完成货物周转量8500万吨公里，货运量60万吨，完成年计划的92，实现利润60万元。

　　针对第三季度农产品调拨、入库和工业原料、产品输送的大好货运季节，金运公司调整了经营战略，将工作重点放到货物运输主业上，一方面加强与老货主单位的联系，另一方面在货物集中地和交通要道新增货物运输信息部，主要承担皮棉、西红柿、煤沫、饲料、砂石料等货物的运输，货物周转量和货运量分别比去年同期增长5和7，零担货物运输5400吨，同比也有所增加。在加强主业的同时，金运公司对多种经营产业的开发也没有放松，通过对彩砖厂的联合经营，对砂石料厂购置机械设备的入股，扩大了经营范围，增加了收入。

　　根据公司前三个季度的生产情况和对第四季度的预测，20xx年，金运公司可以完成货物运输量75万吨，其中棉花产品25万吨，糖厂原料及产品20万吨，蕃茄制品6万吨，煤沫15万吨，其它10万吨。生产砂石料20万方，彩砖10000平方米。

　　二、公司改制情况今年，金运公司认真学习贯彻兵团“1 8”文件精神，加快建立规范的法人治理结构，针对金运公司股份制运作中的问题，公司与师有关领导和主管部门进行了汇报并提出了改制思路，以便使金运公司自律发展，培育多元化的投资主体，增强企业发展实力，真正步入股份制企业轨道，实现公司化经营，为实现原定目标，做大七师物流集团打下基础。

　　三、第四季度生产经营措施

　　1、做强一产。继续加强货运配载和货源信息服务，合理调配运力。

　　目前金运公司已经占据师工业产品约70的运输市场，但这远远不能满足金运公司的发展目标，因此，在开拓运输市场方面要下大功夫，计划在312国道、师属团场等运输干线和货物集中地，增设货物运输调度室，以农副产品和农业生产资料为主要服务对象。进一步扩大零担货运站点，抓紧年底零担货流高峰季节，力争增加收入，提高经济效益。

　　2、抓好二产。对砂石料厂今年后期的生产加强安全管理；对彩砖厂的产品销售与开发区建设紧密联系起来，做好彩砖铺路的施工工作；对制镜厂产品的销售和安装施工把关。

　　3、开发三产。继续引进可行性项目，采取多种形式扩大金运公司的经营范围，以赢利为目标，将全面提高金运公司的经济效益和社会效益渗透到每项开发的产业中。

　　在发展三产的同时，广纳社会股份，广招社会财源，不断壮大公司的经济实力。

　　4、加强企业管理。建立健全金运公司管理制度和各项工作标准，规范职业道德，计划在12月中旬对全体员工进行量化考核，奖优罚劣，特别是对中层管理人员进行年终民主考评，为20xx年公司进行自我推荐竞聘上岗做好基础性工作。

　　5、进一步加强思想政治工作，抓好员工的教育和培训，提高全员综合素质，认真开展“三学四建一创”精神文明活动，树立爱岗敬业的职业精神和团结协作的团队精神，塑造金运公司整体形象，保持和发扬文明单位的优良作风。

　　6、坚持不懈地抓好安全生产工作。落实安全生产责任制，狠抓运输安全生产的各项管理，严格制止超载配货，认真做好冬季车辆的安全运输工作。二0xx年十一月十日

（十一）季度范文

　　全市经济运行暨重点项目建设工作会后，xx县迅速召开了四家领导联席扩大会议，传达贯彻市会议精神，认真总结分析一季度全县经济运行情况，进一步明确了二季度的目标任务、工作重点和具体举措，强化领导和部门工作责任，坚定了决战二季度，保持经济平稳较快增长的信心和决心。

　　一、一季度经济运行情况

　　二、二季度工作打算

　　二季度我们将全面贯彻全市经济运行及重点项目工作会议和全市“两会”精神，紧紧围绕“保增长、保民生、保稳定”总要求，突出重点，主攻薄弱环节，着力抓好工业经济和项目建设，全力以赴保持经济平稳较快发展。重点抓好以下三个方面的工作：

　　（一）全力帮扶企业保增长。坚持政府扶持、银行支持、企业坚持“三位一体”，扎实开展“企业服务年”活动，切实帮助企业解决资金、市场等困难和问题。进一步完善扶优扶强和技改奖励政策，二季度计划投入奖补资金500万元，引导企业积极实施战略重组，加强技术改造、提升装备水平，调整产品结构，提高产品质量，加大市场开拓力度，增强市场竞争力。加快建设企业信用担保公司，使担保基金规模达到5000万元，担保能力达到5亿元。出台金融机构新增贷款奖励办法，为企业发展提供资金服务，确保企业生产经营资金链不断裂。同时，加快特色产业集聚区建设。4月底前完成县xx工业集聚区规划工作，确保5月份全面完成审批上报工作。抓好xxx产业集聚区和xxx产业集聚区建设规划，力争进入省市重点产业集聚区笼子。

　　（二）狠抓项目建设保增长。突出抓好xx公司xx万锭紧密纺、x万头肉牛加工、xx万吨花生加工等重点项目建设，完成投资2亿元以上。加大招商引资工作力度。二季度力争完成招商引资4亿元以上，累计达到8亿元以上，引进完成1000万元项目10个以上。

　　（三）加强基础设施建设保增长。加强城镇基础设施建设，二季度完成重点市政工程建设投资2600万元，进一步完善县城功能。完成投资8000万元，开工新建县乡道路73.7公里、“村村通”50公里，完善城乡一体的交通网络。加强农业基础设施建设，新增有效灌溉面积2.8万亩，建成农村3.6万人安全饮水工程等。

（十二）季度范文

　　一：港股和商品共同抓

　　1、第一季度以商品为主，在商品市场上我们之前已经有一些开户成功的客户，现在这些客户一些不参与交易，一些仍在交易但是交易不频繁。所以首先要激活这些账户当中有资金的客户，让她们重返商品市场进行交易操作。利用这些客户来维持公司的日常开支。按照一个客户一天最少的100来算，那么只要有5个参与交易的客户一个月就是10000佣金。

　　2、激活重新参与交易的客户一定要注重回放工作，这个很关键。因为之前这些客户不做可能就是因为做亏了没赚钱。现在重新操作回访询问客户操作结果以及有什么问题要第一时间解决。否则就会真正变成死客户。

　　3、商品以收入快为主，而港股市场主要是以稳为主。前面3个月我们主要要以快为主，以稳为辅。目前参与港股市场交易的有3个客户，那么这3个客户如果能一起参与交易的话一天也可以有一个稳定的佣金。一开始以作早盘第一单为主，同时春节后把现在已经开户成功的转化成入金参与操作的，只要有10个客户一天只做一单的话那么这样一个月也有1万多佣金是公司所得。

　　所以1月份由于元旦春节假期，交易时间短，加上年底工作忙一般投资者没太多的时间参与交易等原因，这个时候可以进行客户回访，激活节后参与交易的客户。

　　二：教会客户下单方法

　　1、有些客户参与交易完全依靠老师的后台，但是当客户一旦进入老师后台后结果和客户所想的其实是两码事了，在服务、成功率上并不是很理想，这就导致客户一开始操作频繁，做2天后感觉不是那么好做就会选择不做或者出金继续做股票。这个时候我们不能完全去让客户看老师团队后台，我们自己要教客户下单方法和模式。毕竟客户和我们的关系是最好的，这个时候客户可能会更加相信我们，这样就可以保证客户的交易密度。

　　2、自己要帮客户寻找下单点位和时机。有些客户最终不愿做一个原因是客户不再相信老师后台，另一方面就是不信老师后自己也找不到好的操作时机，那么这个时候就靠我们自己。我们要提高自己的行情判断能力，学会去帮客户拿主意，这样可以提高客户的操作积极性和准确率。

　　三：不同的市场客户要求不同的资金量

　　1、在商品市场上肯定是让客户最大的资金来到渤海市场进行操作。这个市场不同的资金所产生的效益是不一样的。渤海市场可以利用分仓等方法去进行砍单。1个100万和10个10万客户产生的效益肯定是100万要多。

　　2、对于港股市场来说如果客户想做港股资金也就只有10万左右也可以让客户参与进来，这样我们每天就让客户做早盘第一单就可以了。这个时候10个10万的客户可能就比1个100万的客户产生的效益大，因为港股市场有一个最低手续费就是150，如果资金大作的少也是150港币和10万操作是一样的结果。这是从单笔交易来说。但是如果客户有更大的资金还是需要去砍大资金，这样从客户操作风险角度来讲要稳健点。

　　四：加强业务知识的学习

　　1、我们接下来要教客户下单，把握买卖点。所以这点来讲我们每个人都要去提升自己各个方面的能力，不然如果让客户操作失误或重大亏损这个时候就会适得其反。

　　2、学习培训要注重考核，任何一次考核没有任何一次机会，严格考核制度，不过直接挨罚。这样大家才能更加迅速掌握，对个人、公司都是好的一面。

　　3、注重加强实战练习。理论知识学习的再好那些都是纸上谈兵，要把理论转化成实战经验才能真正运用到实际工作中去，所以互相练习，语音练习让大家身临其境才能真正达到练习的效果。

　　五：实现资源保护期原则

　　1、为了激励大家每个人的积累和转移资源的积极性，可以把每个人自己积累转移进教室的资源给予半个月的保护期，在这半个月中只有转移的人才可以去开户，其他的人可以进行侧面帮助。但是过了半个月后大家都有资格去进行营销开户。

　　2、实行业绩与提成挂钩。完成月初业绩指标的50%提成，完成（60---80）%的40%提成，完成（50--79）%的30%提成，完成50%的20%。