(一)自我评定范文

　　(1).能熟练应用cad.3d,photoshop,sketchup等制图软件,喜欢建筑设计,对建筑有特殊的敏感性,独特的理解力.

　　(2).深入研究了中外建筑史,能比较准确的把握中外建筑的渊源关系,喜欢将建筑上升为一种文化与技术融合.

　　(3).对建筑构造.结构.力学等知识有较好的把握,能将设计与实际良好的结合.

　　(4).有良好的团队合作精神,乐于吸收别人思想的精华.

　　(5).能吃苦,喜欢为建筑设计努力学习,走上真正的建筑师之路.

　　(6).有很好的交流学习能力

(二)自我评定范文

　　在公司的这段日子里，是我人生中一段弥足珍贵的经历，在这有限的时间里，得到领导和同事们的悉心关怀和指导，在这段时间里，我感悟颇多，我对于工作抱着谦虚谨慎、认真负责的工作态度。通过自身的学习，各方面均取得了一定的长进。出纳工作是会计工作中不可缺少的一个部分，它是经济工作的第一线，因此，它要求出纳员要有全面精通的政策水平，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的出纳，我具备了基本要求。在工作中我认认真真的做好本职工作，现在就从以下几点来做自我评定：

　　一、资金方面

　　1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。

　　2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。

　　3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。

　　二、日常工作：

　　1、 与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。

　　2、 清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

　　3、 核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。

　　三、安全意识

　　1、我有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；

　　2、有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

　　3、我具备良好的职业道德修养，热爱本职工作，精业、敬业，竭力为本单位中心工作。

　　在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作，为公司和全体职工服务，和公司和全体员工一起共同发展！

(三)自我评定范文

　　我热爱销售业这个行业，经过努力，增强了我对这个行业的信心，做一个业务员不是我的目标，我要向更高一层发展而努力，通过工作的学习与努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，以后我会更加的努力，争取更长足的发展。

　　在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，有良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力；在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观；在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力.

　　三年的销售经验教会了我与人交流的基本理念,微笑待人,真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己. 我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。

(四)自我评定范文

　　在几年的工作中学会了好的行事方法，能使自己变得健康快乐：

　　1、结交两个好友：运动场，图书馆；

　　2、配备两个医生，运动，乐观；

　　3、练好两项本事，做人，做事；

　　4、多吃两样东西，吃亏，吃苦；

　　5、追求两个一致：兴趣和事业一致，爱情和婚姻一致；

　　6、记住两个秘诀，健康在早上，成功在晚上；

　　7、争取两个极致，把潜力发挥到极致，把生命延续到极致！

　　这可谓是人生七宝吧，每宝有两好，人生笑傲任逍遥！

(五)自我评定范文

　　大学四年中，我各方面的能力都得到了发展，可以说，经过大学四年的学习，我已经具备了适应社会工作的能力。这学期即将画上了句号，就是毕业了。回首往事，至少可以自信地说一声“我没有虚度”。有必要对这四年做个自我评定。

　　在思想上，我要求上进，一直以乐于助人为已任，多次参加青年志愿者活动。尊敬师长，团结同学，为自己的学习和生活创造了良好的环境。

　　在学习上，我刻苦努力，孜孜不倦，争取着大学那美好的时光去学习。大学四年，不光使我学到了许多知识，也使我懂得了学习的方法。正是利用这种方法，在除学校开设的课程外，我还自学了网络数据库、网页制作、平面设计等知识，很好地充实了自己的业余生活，并为自己的将来打下良好的基础。到目前为止，我已掌握了本专业的基础知识和有关网络的基本知识。除此之外，对计算机的爱好让我对计算机有一定的了解，并具有一定的编程能力。

　　工作方面，我参与了校学生社区的建设与维护工作，使它成为同学们喜爱的校内站点之一。目前正在参与校远程教育的建设实践的经验让我在巩固已有知识的同时，更激起我强烈的学习欲望，让我不断进取，不断提高。

　　在生活上，我生活俭朴，有着广泛的兴趣爱好。多多参加实践活动不断丰富和完善自己。

　　将来的工作是对我知识的检验，也是对我人生的挑战。我会在工作中不断地完善自己，提高自己，适应工作的需要。所以我希望找一份与自身知识结构相关的工作，如网络出版、多媒体制作、印前处理，可以有更大的空间来证明自己，发展自己！

(六)自我评定范文

　　时间一去不复返，三年以来在学校学习的点点滴滴，无不让人历历在目，在校期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。

　　思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务，在思想品德上，我人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。遵守国家的法律法规及各项规章制度，较全面地学习了马克思哲学、邓--理论和“三个代表”重要思想等课程。

　　学习上，我热爱自己的专业，还利用课余时间学习计算机方面的知识；广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。 我具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评而且成为班主任的得力助手。而且我通过加入院学学生会与数控技术信息交流协会，不但锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力.更加认真负责对待团队的任务。

　　生活上我养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有良好处事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动不断的丰富自己的阅历。

　　做一名贸易专业人员，从事外销单证等工作，为经济的复苏做自己力所能及的贡献，因为风险意味着机遇，风险意味着挑战，回避不是解决问题的方法，只有勇敢的面对它，才会想出应对的策略，才能最终走出低谷。

(七)自我评定范文

　　我是08应电2班的一名学生，名叫xxx。从XX年入校就读以来，一直以严谨的态度和满腔的热情投身于学习中，虽然有成功的喜悦，但也有失败的辛酸。然而日益激烈竟争的社会也使我充分地认识到：成为一名德智体美劳全面发展的优秀大学生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

　　在思想品德上，我有着良好道德修养，坚定的政治方向。在平日的学习、生活中，我积极地向党组织靠拢，使我对党有了可更为深刻的认识。并参加了学院组织的“入党积极分子”的培训。在学校遵纪守法、爱护公共设施、乐于关心和帮助他人，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

　　我一向具有热爱祖国，热爱党的优良传统，思想上积极要求上进，认真学习“三个代表”重要思想和“与时俱进”的时代特色，以一名新世纪团员的要求时刻鞭策自己。这一年来我始终坚持自强不息,立志成材的信念，始终保持着昂扬的斗志和坚韧不拔的作风，坚定不移地朝着既定的奋斗目标前进。

　　学习方面

　　严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗

　　在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。在心理方面，我锻炼坚强的意志品质，塑造健康人格，克服各种心理障碍，以适应社会发展要求。

　　积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。我很积极，够乐观，我坚信我的未来不是梦！

(八)自我评定范文

　　作为一名外语专业的学生，在五年的大学历程中，付出的或许比别人更多，当然收获也很丰富。我一直坚持明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是的思想和作风，勇于追求真理，具有强烈的爱国主义情感和高度的社会责任感。这是我对自己自我评定：

　　在专业知识上，我努力学习各种知识技能，并积极参加并组织班级学校的各学生团体、及课外活动，以此来锻炼自己、拓宽了视野、陶冶了情操；我不仅在英语专业上努力学习，还自学并熟练运用计算机软件。由于在校期间的努力，我以优异的成绩完成了各学科的功课，扎实地掌握了财会专业理论和技术知识，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高。

　　寒窗数载，在xxxx“崇文崇雅”校风的指导下，在那独特的人文气息的熏陶中，我刻苦努力、自强不息，一直保持着强烈的求知欲和学习意识，一方面加强专业知识的系统学习，以提高自己的专业技能，另一方面我也注重个人多方面的能力培养、丰富阅历、开阔视野、锻炼自我，为适应当今纷繁多变、充满挑战与机遇的社会做好充分的准备。

　　在思想素质上，我吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。

　　在日常的生活和学习中，我能够做到团结同学、乐于助人，可以说：过去的五年，是我逐渐开始从稚嫩走向成熟的五年。五年里，使我经历了各种甘甜和酸楚、欢笑和泪水，在一次又一次的经历中，我慢慢地成长着，我依然坚信:长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

(九)自我评定范文

　　作为一名成人教育的学生，我感到非常的荣幸，毕业参加工作了还有这样的机会继续学习，这在以前是想都不敢想的，我有社会经验，有能力，思想稳重等，这些就是我最大的财富；我不放弃学习，因为我想看到更多知识的光芒。毕业在即，做个自我评定，也是对这段学习的一个总结，为以后做努力的方向。

　　在思想上，我持明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是的思想和作风，勇于追求真理，具有强烈的爱国主义情感和高度的社会责任感。我不但遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，而且各方面表现优秀。我时刻牢记自己是一名光荣的共产党员，怀着强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则,注重个人道德修养，且乐于助人，关心国家大事。

　　在学习和生活中，我一直在思想上、学习上和生活中严格要求自己。回望过去的日子：这一段时光不但让充实了自我，而且也让我结交了许多良师益友;这段岁月不仅仅只是难忘，而是让我刻苦铭心。年华虽逝坚，带不走的记忆却历历在目。

　　学习上,通过良师的教导和自身的刻苦学习,我已掌握如何运用英语知识进行一般商务活动,也养成了认真对待学习和工作的好习惯。我圆满地完成本专业课程，并具备了较强的英语听读写能力。而且乐于与同学分享学习经验，并能即使帮助同学解决疑难问题。学有余力，我还取得了建筑安全员证书和会计上岗资格证书，并通过努力取得了助理工程师的职称。平时我还阅读了大量文学、心理、营销等课外知识而且理论联系实际,使我的工作能力有了很大的提高。

　　在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和作风。此外,我平易近人，待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽。而且在阶段，我踏踏实实的工作，充分运用自己所学的专业理论知识与实践相结合，受到了领导和同事的一致好评。

　　今后，我将再接再厉，不断地完善自我，努力成为一名优秀的工作者，做一个全面发展的社会主义建设者，做一个对国家、对社会有用的人。相信这些经历和积累都将成为本人人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中，本人将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

(十)自我评定范文

　　下面是5篇自我评定（鉴定）材料，仔细阅读，你会从中获得一些这类材料写作的一些技巧。1.公司行政助理工作自我鉴定。2.园林设计毕业生简洁自我鉴定。3.试用财务转正自我鉴定。4.大专艺术设计兼职自我评定。5.设计学见习教师自我评定范文。

　　1.公司行政助理工作自我鉴定

　　在公司工作这段时间中，我在上级领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，顺利的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作鉴定主要有以下几项：

　　1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过网络、报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

　　2、专业知识、工作能力和具体工作。我是5月份来到公司工作，担任公司行政助理工作，主要是做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。概括来说，行政管理在企业中主要有管理、协调、服务三大功能；其中管理是主干，协调是核心，服务是根本。总而言之，行政管理的实质就是服务。

　　3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，正确认真的对待每一项工作，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

　　4、工作质量、成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率相对较高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

　　在今后的工作中，我一定加倍努力，争取创造佳绩。这里的工作生活，我已经基本适应了这里的一切，并且深深地爱上这份工作，希望领导布置新的任务，我一定不负众望，重塑辉煌，如有差错，望领导和同志们批评指正。

　　2.园林设计毕业生简洁自我鉴定

　　从踏入大学门槛的那天起，经过良师的精心指导以及自己的奋力拚搏、自强不息，我逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生，并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基础。

　　在大学期间，我认真学习，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，从而提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力，也获得大家的认同。另外，我也积极参加各种社会实践活动。工欲善其事,必先利其器。在求学期间,学而知不足是我学习、工作取得进步的动力。除了必修课程外我还自学photoshop、flash、dreamweaver等软件，并制作了自己的个人站点。在英语学习上，我坚持阅读英文报刊，提高自己的科普知识和阅读能力。

　　在学习之余，我坚持参加各种体育活动，使自己始终保持在最佳状态，这些都是我将来工作的重要本钱！我最大的特点是：诚实守信，热心待人，勇于挑战自我。

　　为人处世上，我坚持严于律已，宽以待人，若要人敬已，先要已敬人，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。同时作为一名即将毕业的XX年应届计算机业的大学生，我所拥有的是年轻和知识，使我不畏困难，善于思考，但年轻也意味着阅历浅，更需要虚心向学。

　　大学的回忆美好却短暂，我会牢记它留给我的优良传统，我一定会继续努力实现自己的梦想。

　　3.试用财务转正自我鉴定

　　在公司实习一年的工作和学习中，我深深体会到了实践经验与理论知识的巨大差异，所谓“从实践中来，到实践中去”。而我却从“空中楼阁”直接跳到“地面”上成为一个会计工作者，面对的挑战可想而知。尤其是面对我只得了四十分的会计初级资格考试试题，我更加明白了自己的斤两，知道自己只有付出更多的汗水与辛劳，才能做好本职工作，不辜负领导的期望。所幸的是，单位领导们尤其是我的两位经理给了我足够的宽容和耐心，加上同事们毫无保留的“授业解惑”，无论是思想上还是工作上我都得到了很大的锻炼和提高，取得了长足的发展和巨大的收获。

　　工作近一年，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。首先需要改正的就是尚显浮躁的心态，有时候做事只求速度而忽略了质量，出现了一些数据上或文字上的错误；有时在做一件事的时候忽略了其他事情与此事的关系，造成前后矛盾或者数据不符，尤其是财务这种逻辑性极强的工种，更需要时刻警醒自己。如果不是同事们及时为我指正，恐怕到现在我也不自知而无法提高自己，因此我经常是带着一种感恩的心态在工作；其次就是业务不够熟练。国家出台的各种财务方面的法律法规以及研究院的一些规章制度是非常多的，稍有不注意就会运用错误。记得有一次就是房屋折旧问题，院里规定是35年而我却想当然的填上20年，后来及时发现未酿成大错。从这点来说我是需要向同事们学习的，希望以后能够做到顺手拈来，不出差错。当然还有其他一些不足需要我以后加以注意并改正。

　　财务工作本身就是一项团队工作，作为其中的一分子，我惟有踏踏实实做事，谦虚低调做人，努力学习行业新知识，向同事们学习经验技巧，在领导和同事们的帮助下，尽力与其一起努力保证日常财务工作的运行，保证月底结账的顺利进行，及时提供准确的数据和财务分析以供领导层决策；同时做到自己负责的各种报表按要求填报，不出差错。这是我职责之所在，价值之所在。

　　总而言之，作为一个入职尚不足一年的新人，我会继续以朝气蓬勃、奋发有为的精神状态，努力发挥聪明才智，为单位的发展建设添砖加瓦。

　　4.大专艺术设计兼职自我评定

　　人生漫漫的道路上，总会存在着许多必然性和偶然性。为了顺应社会的需求，提高自身各方面的素养，考虑到自身的实际情况，三年前我选择参加了成人高考，并填报了我校的应用艺术与设计专业。顺利通过了全国成人高考及学校组织的专业考试后，我正式成为了我校成人业余大专的一名学生，开始了我边工作边念书的学习生涯。

　　可能很多同学都和我有同感，要工作与学习兼顾是一件又费体力有伤脑力的事情，与以前在学校只是单一的学生身份有很大的不同。白天在公司忙忙碌碌，下班后就又马不停蹄的挤着拥挤的公交车赶到学校参加学习。在这一点上我一直很佩服班上的一些同学，他们总是能准时参加学习，当然我自己是因为工作的原因有时会影响到学习的出勤率，这里是需要自我批评的。我没能把工作和学习安排的很妥帖，常常因为工作过于忙碌，忽略了学习，每次下班赶到学校时，课时已经过半，我也非常感谢老师们对我的包容和谅解。

　　对于专业的学习，艺术应用与设计对我来说是个很陌生的专业，说得实在点，就算专业课的学习合格，这个专业也不会成为我的职业选择的方向。虽然我是以全班第二的考分进入班级的，不过在后来的学习中，我并不是个太用功的学生，很多同学对学习的坚持与努力都远远的超过了我。不过对于老师布置的作业、作品，我还是都认真完成的，对于每门课程的考试，我也都是认真的对待。

　　工作的忙碌，学习的紧张，时间就这样不经意间流过了，晃眼三年的学习即将结束，毕业的的时节就将到来，我的现阶段的学习也将告一段落，套用一下哲学经常用的一句话：运动是时时存在的，又是无处不在的。同样的，人生就是在不断的学习中得到提高、完善的。现在的结束只是为下一个阶段学习的开始打下基础。我又将重新整装，确定新的目标，迎接下一个阶段的学习。

　　5.设计学见习教师自我评定范文

　　将近一个月的下单位实习马上就要结束了，回顾自己这段时间以来的表现，优中有不足，不但发现自己的长处，也改正了自己的不足。

　　从学校到社会环境的转变，身边接触的人也完全不同，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，也遇到了很多不如意的事情。但在经理的帮助、教导下，让我发现了自己的潜力和优点，逐渐的在社会能力上有了信心和希望。

　　做事心有时还显浮躁，偶尔还有粗心，这是我在日后须牢记心中，并不断努力改进和加强的地方。认识并融入这个团队，一直是这几个月对自己的要求。学习是融入团队的最好办法，学习行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。没有团队精神就是社会的弱者，也就无法在这个社会上继续生存，所以我更要深刻的认识这种精神，努力做到最好。

　　在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有他独特的优势；养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在德能实习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个进步。在设计部期间，完成**厂的改建项目，**新建项目等项目的设计和预算工作；通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值，看到了未来的自己。

　　通过这次实习，我学会了许多书本上没有的东西，并使我得到了锻炼，拓宽了视野，增长了专业知识，而更多的是在工作中积累各方面的经验，为将来自己要走的路做好了准备。

(十一)自我评定范文

　　四年的大学美好生活就快拉下尾幕，这期间我成长了很多。在即将毕业之时，我对自己这四年来的收获和感受作一个小结，并以此为我今后行动的指南。

　　学习上，我系统全面地掌握了本专业的理论基础知识以及所必需的技能，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力。力求理论和实践的玩美统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力；积极参加学生科协及科学研究活动中的各项活动。

　　本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。

　　在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。

　　四年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。

(十二)自我评定范文

　　我的职业生涯规划书

　　在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大天气。没有兢兢业业的辛劳付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。未来，把握在自己手中。由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满足。

　　我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。倘若不改正，这很可能会导致我终极庸碌无为。一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，由于这些人没有把命运把握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个年龄，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们往描绘，往谱写。而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。于是，再经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。

　　有了目标，才会有动力

　　第一部分自我分析

　　职业爱好——喜欢干什么； 职业能力——能够干什么； 个人特质——适合干什么； 职业价值观——最看重什么；胜任能力——优劣势是什么。我的上风能力 我的弱势能力 。

　　自我分析小结：

　　二、职业分析参考人才素质测评报告建议以及通过xx等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析：

　　1.家庭环境分析如经济状况、家人期看、家族文化等以及对本人的影响

　　2.学校环境分析如学校特色、专业学习、实践经验等

　　3.社会环境分析如就业形势、就业政策、竞争对手等

　　4.职业环境分析行业分析（如xx行业现状及发展趋势，人业匹配分析）

　　职业分析（如xx职业的工作内容、工作要求、发展远景，人岗匹配分析）

　　企业分析（如xx单位类型、企业文化、发展远景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等，人企匹配分析）

　　地域分析（如xx工作城市的发展远景、文化特点、天气水土、人际关系等，人城匹配分析）

　　职业分析小结：

　　三、职业定位综合

　　第一部分自己适合做技术类的工作，喜欢对能力有挑战的地方，南方较适合自己；

　　第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业定的分析：

　　1.内部环境因素上风因素： 弱势因素：

　　2.外部环境因素机会因素： 威胁因素：

　　结论：

　　职业目标：将来从事（xx行业的）xx职业

　　职业发展策略：举例：进进xx类型的组织（到xx地区发展）

　　职业发展路径举例：走专家路线（治理路线等）

　　具体路径举例：xx员——低级xx——中级xx——高级xx

　　第三部分计划实施

　　1.短期计划（大学计划） XX年～20xx年如大学毕业时要达到 … 如：大一要达到…大二要达到... 或在xx方面要达到…如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等如大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和把握职业技能为主…，或为了实现xx目标，我要…

　　2.中期计划（毕业后五年计划） 20xx年～20xx年如毕业后第五年时要达到 …如毕业后 第一年要第二年要…或在xx方面要达到…如职场适应、三脉积累（知脉、人脉、钱脉）、岗位转换及升迁等 3.长期计划 （毕业后十年或以上计划） 20xx年～20xx 年如退休时要达到 …如毕业后 第十年要 第二十年要… 如事业发展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子女教育，慈善等方向性规划具体执行计划如下：本人现正就读大学x年级，我的大学计划是。。。。。。

　　第四部分评估调整

　　职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。

　　1、评估的内容：职业目标评估（是否需要重新选择职业？）假如一直……那么我将…… 职业路径评估（是否需要调整发展方向？）当出现……的时候，我就…… 实施策略评估（是否需要改变行动策略？）假如……我就…… 其它因素评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估）

　　2、评估的时间：一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划； 当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

　　3、规划调整的原则

　　结束语

　　大学生职业规划设计例文(2011-02-01 18:34:53)

　　标签：就业 求职 职业规划 杂谈

　　分类：职业规划

　　大学生职业规划设计例文

　　序言

　　不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何往走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，由于它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，由于你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。

　　有道是：“凡事预则立，不预则废” 千真万确。对自己要做的或是将要做的事没有任何预备就是在为失败做预备！

　　一直以来自己有一个习惯就是在做任何事情之前，都会考虑一下，有一个小小的计划，当然这并不是预不预的题目，只是我的一个习惯。在当前大学生所面对的就业压力十分的大，特别是我们大专生！我们如何在以后严重的就业形式眼前做的更好，在以后应聘时从众多的应聘者中脱影而出？我们以后到底做些什么？我们以后往那些方面发展？我们所以我们有必要提前规划我们的未来，为我们以后的发展做好规划，也就是我们的职业生涯设计！

　　下面是我的职业生涯设计书：

　　一：自我评估（熟悉自我）

　　（一） 自己的爱好、爱好

　　就自身而言，我以为自己的爱好与爱好实在是比较广泛的，具体的讲自己对电脑、军事文学以及音乐方面比较感爱好，同时还比较关心体育方面的新闻。而我的爱好也是基于这些爱好之上的喜欢玩电 脑，喜欢看书，喜欢听音乐。喜欢交朋友

　　（二）熟悉自己的职业性格

　　（1）性格的态度特征我的性格是比较老实、正直的，相对谦虚但不乏张狂，在做事情时认真勤奋责任心强，同时有一定的创新意识。在自己的生活与同学及其他人的交往中是比较大方的，同时自己做事情固然细心但还是比较马虎的，这是山东人的性格与豪放在我身上的体现。

　　同时自己比较大方，喜欢交朋友。

　　（2）性格的情绪特征我的性格在情绪上是典型的北方的那种，比较轻易冲动，情绪欠稳定易波动。

　　（3）性格的意志特征我的性格在意志方面是比较果断、顽强有点倔强、坚持对一些事情不会轻易放手。但是不可否认的是在意志力控制方面做的不是很好，这或许是我的一个比较大的缺点，在对事物的预知上是属于乐观但同时有比较强的忧患意识。

　　（4）性格的理智特征在感知留意方面，我是属于那种主动观察的类型；在想象方面，我是属于主动想象的类型，是那种发散型的类型，同时我以为自己在做事情的时候是现实主义与幻想主义的结合。

　　假如按照美国霍兰德的职业爱好理论的分析，我以为我是属于企业型的职业爱好者，按照美国人才专家把人们的职业定位类型的五种划分方法的话，我以为我是治理型或者是创造型的人。

　　（三）自己的职业能力

　　在一般能力上，我以为我的智力还是中等偏上的，在留意力上比较集中，善于观察，记忆力较强，思维比较开阔，想象力较强。在特殊能力，也就是我的特长上，我以为自己并没有什么特长，只是自己的爱好所到对一些东西投进了，或许会做的较好一点，比如：计算机的把握与控制，计算能力等，在语言表达能力及动作协调能力上我做的还不是很好，空间判定能力也不是很突出。

　　（四）自我潜能

　　（1）我的个人能力 在能力上我自知自身能力还是比较欠缺的，可能与其他几位师兄、师姐有差距，但是通过大学近一年的学习生活与锻炼，我以为我的社会交际能力比较强，具有一定的组织领导能力，实践能力较强。具有较好的计算机控制能力和英语翻译写作能力。

　　（2）我的相关经历 我相信我在大一里面，在社会实践方面还是比较强的，我利用周末时间参加联想手机的促销；在今年4月9日至14日，参加国际贸易见习；五一期间参加海尔空调及中国万景旅游网的促销。同时也为同学提供过一些实践机会。

　　在学校里面，我积极参加学校活动，现在是大学生就业创业协会社会实践部干事，在班级里面，我担任班级学习委员。

　　（3）相关知识 我们现在大一没有开设专业课，但我通过自我学习，对专业知识有一定的了解，同时，对报关、报检的知识进行学习。在基本的课程上，我的英语成绩较好，有一定的写作翻译能力，但是口语较差。

　　（4）个人品质 在个人品质方面，我的道德还是可以的，拥有强烈的同情心，自己也没有不好的个人习惯。同时，会比较考虑他人感受。

　　（5）人生格言 知识成就命运，梦想铸造未来！

　　总的来说，我以为我的潜能还是比较大的，由于我相信自己可以的，我一直对自己有很强的自信心，相信自己在以后会有比较大的发展空间，当然这是建立在自身努力的基础上的。

　　（五）自己的职业性向

　　前面我也说过，按照美国霍兰德的职业爱好理论，我是属于那种企业型的职业性向。由于通过前面的自我熟悉，我以为自己在组织领导能力上、交际能力上还是可以的，同时我所学习的专业是国际贸易实务，这与企业型的职业性向是比较接近的，最主要的是自己有着方面的理想，我的理想是有一天拥有自己的公司 ！

　　“金无足赤，人无完人”没有一个人是十全十美的，我们都有自己的优缺点，我当然也不例外，所以我对必须自己的优缺点有清醒的熟悉。

　　我的优点：

　　（1）我的爱比如较广泛，对事物的接受能力强；

　　（2）社会实践能力以及组织协调能力较强；

　　（3）对人诚恳，大方，喜欢与人交流社会交际能力强；

　　（4）特长固然没什么特别突出的，但我以为我开朗的性格以及交际、实践能力就是我的特长，同时在电脑方面我也有一定的能力；

　　（5）在学识上我喜欢看一些历史、军事、地理之类的书，对我们中国的历史文化有较强的熟悉，对国外的知识有较多的了解，同时还喜欢看一些感***彩较浓的散文；

　　（6）在专业知识上固然没有开始正式上课，但是自己已经在自我学习并通过社会实践了解到一些；

　　（7）忧患意识较强，做事情计划性较强；

　　（8）我自问不是什么聪明的人，但相信我的智商是中等偏上的；在道德上固然不是高尚的人，但最少我以为自己不会破坏社会道德，我的同情心是很大的。

　　我的缺点：

　　（1）我的缺点还是比较多的，自己最大的缺点就是有时候做事情会比较粗心，有时可能会丢三落四，做事情有时候会比较冲动，考虑题目不全面。可能是我的山东人的性格的原因把；

　　（2）由于性格比较直，所以有的时候或许会得罪一些人；

　　（3）我的字写的不好，这也是一个缺点；

　　（4）我的另一个大缺点是脾气有点倔强，认定的事情就一定要做到而且要做好

　　（5）固然是山东人，但我却并不高大，但这并不是一个很重要的缺点。

　　（6）社会实践的经验还不丰富，对很多方面的知识了解不够，且没有积极的往学习。

　　所谓山河易改，本性难移，固然目标坚难，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的上风，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。

　　大学生职业规划例文(2011-03-03 13:51:35)

　　标签：求职 就业 职业规划 例文 金融治理 中国 杂谈

　　分类：职业规划

　　前言

　　时间是转瞬即逝的，不会做任何停留，所以为自己的未来做一个设想，做一个规划，让自己能有一个即定的目标，这样才好找准方向前进。

　　一、自我评估与分析

　　1）优点：生活态度积极、乐观，做事有恒心，财务专业知识扎实，精通财务知识；具有较强的人际沟通能力；思维灵敏，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿看和能力。

　　2）缺点：不足就是碰到事情轻易急躁，社会实践能力欠缺。

　　3）措施方法：

　　1.碰到自己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己反思的时间，多反省自己努力使自己的头脑灵活起来，多与人沟通。

　　2.学会不断学习，一个人只有树立学习，学习，再学习的思想意识，并且付诸试行，学会充分利用别人没有捉住的间隙，学会不断学习，才能不断进步，不断进步自己的素质和技能，多多参加院系内的各个活动，更要自己组织一次，锻炼自己。

　　3.在开始一份工作的时候一定要进行一个比较详实并有一定期限的计划，并坚持按计划来完成任务，增加自己的责任意识。

　　4.及时有效调整，社会就是社会，企业就是企业，不能让社会来适应自己，更不能让企业将就自己，假如怀着这样的就业心态，你这辈子不用人家说你就先自己完蛋，自我毁灭自己。

　　二、社会环境规划和职业分析

　　1)社会一般环境：中国经济虽说泡沫比较多，但从表层看还是持续不断的高增长，社会还是需要很多的专业性人才的，就业环境对于有实力的人来讲是很好的。中国企业飞速发展，但中国优秀治理人才仍然极度缺乏，在加进wto后，大批外企涌进，冲击中国企业的发展，需要有大批优秀的治理职员对企业进行改革，跟上时代的步伐。因此，中国在未来十年里需要大批治理者来改革企业，更需要优秀的，治理者来支撑企业 ......

　　2)财务专业的特殊社会环境：随着市场经济的发展，国家基层财政和税务领域将不断扩大，财政和税务治理领域必将需要大量系统学习过此专业的人。因而，总的来说社会还是需要此类人才的，本人所学的专业为治理类，我们学习会计学，综合其他经济学科，对财政、税收等方面有一定的了解，可以更加深进对治理学科的研究学习，这点就优先与其他经济专业学习。为我们以后做治理职员打下坚实的基础。财务治理专业培养具备治理、经济、法律、理财和金融等方面的基础理论知识，熟悉国内外有关财务、金融治理的方针、政策和法规，把握基本的财务信息搜集处理的方法，具有分析和解决财务、金融治理实际题目的科学研究和实际工作能力，能在企业、事业单位及政府部分从事财务、金融治理以及教学、科研等方面工作的工商治理学科高级专门人才。

　　三、未来的职业规划

　　职业领域方向：财政，税收，会计。经济学中以为投资者不能把鸡蛋都放在一个笼子里，对于选择职业我也是这样以为的，不能吊死在一颗树上。

　　现在我正在武汉生物工程学院治理工程系财务治理专业学习，根据自己的爱好和现在的情况分析，初步规划如下：

　　1）XX-2011年：充分利用现在的学习条件的上风，认真跟老师和同学交流学习，全面进步个人综合素质，并要求自己英语过四六级，获得计算机二级证书，考取会计证，如有可能，为注册会计师资格证书做预备。

　　2）2011-2012年：工作完全进进状态期，经过不断的努力工作和学习，进进财政局或税务局，但最好是一家比较好的企业，处理好人际关系，不断积累经验。

　　3）短期目标规划：千里之行始于足下，做好每一天我该做好的事，终有一天成功的大门会向我敞开，我现在在做的就是让每一天过得充实有意义。

　　4）长期目标规划：五年后成为企事业单位的中层主管。

　　5）大学在校期间总体规划：

　　1.思想政治方面：努力进步自己的思想熟悉政治素养，争取早日加进中国***。

　　2.学业方面：以优异成绩完成大学学业，拿到会计师资格证书。

　　3.个性发展方面：在四年尽量把自己想干的事都干了，看自己想看的书，学自己想学的东 西，尽量不留下遗憾。

　　4.身体素质方面：天天保证充足的睡眠，不熬夜。经常参加体育锻炼，进步自身身体素质

　　职业生涯规划结束语(2011-05-11 09:48:18)

　　标签：就业 职业生涯规划 结束语 杂谈

　　分类：职业规划

　　计规定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理预备。当然，包括我自己。因此，在碰到突发因素、不良影响时，要留意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇题目，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能拯救的尽量拯救，不能拯救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。

　　实在，

　　每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。

　　每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。

　　但是，

　　无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可看而不可及。

　　一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。

　　成功，不相信眼泪；

　　成功，不相信颓废；

　　成功，不相信幻影。

　　成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。

　　未来，把握在自己手中。

　　未来，只能把握在自己手中。

　　人生比如是海上的波浪，有时起，有时落，

　　三分天注定，七分靠打拼！

　　爱拼才会赢！

　　五、结束语

　　计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇题目，要求有清醒的头脑。实在，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己往打拼。

　　职业生涯规划流程(2011-04-21 11:56:38)

　　标签：体育 职业生涯规划 职业定位 杂谈

　　分类：职业规划

　　要做好职业生涯规划就必须按照职业生涯规划流程，认真做好每个环节。职业生涯设计的具体步骤概括起来主要有以下几个方面：

　　1、自我评价

　　也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确熟悉自身条件与相关环境的基础上进行的。要审阅自己、熟悉自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的爱好、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业眼前我会选择什么等题目。

　　2、确立目标

　　确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。

　　3、环境评价

　　职业生涯规划还要充分熟悉与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的上风与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。

　　4、职业定位

　　职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大爱好、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、爱好与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业定位应留意：

　　① 依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系；

　　② 比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感爱好、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业；

　　③ 扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业；

　　④ 审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。

　　5、实施策略

　　就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要留意往落实这一行动方案。

　　6、评估与反馈

　　整个职业生涯规划要在实施中往检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的题目，找出相应对策，对规划进行调整与完善。

　　由此可以看出，整个规划流程中正确的自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或出现偏差，就会导致整个职业生涯规划各个环节出现题目。

　　一、测评项目说明

　　人格 (personality) 源于拉丁语 persona ，也叫个性。心理学中，人格指一个人在一定情况下所作行为反应的特质，即人们在生活、工作中独特的行为表现，包括思考方式、决策方式等。世界上关于人格理论的划分有很多种，本测评采用的 mbti 人格理论，是目前国际上最流行、在企业中应用最广泛的理论之一。

　　mbti 的人格类型分为四个维度，每个维度有两个方向，共计八个方面，即共有八种人格特点，具体如下：

　　我们与世界相互作用方式――您的留意力集中于何处

　　外向 e extravert

　　留意力集中在外部世界的人或事物，关注自己如何影响外部环境，善于与人打交道，喜欢行动和变化。

　　内向 iintrovert

　　留意力集中在自身的内在世界，关注外部环境的变化对自己的影响，内心体验非常丰富。喜欢独立看书、思考；避免成为留意的中心，听的比说的多；喜欢安静地集中精力做事，不被打搅。

　　我们获取信息的主要方式――您如何获得信息

　　感觉 s sensing

　　关注由感觉器官获取的具体信息，如看到的、听到的、闻到的、尝到的、触摸到的事物；着眼于现实，安于现状，喜欢按部就班地按已有的方式做事；关注细节、喜欢描述；善于记忆和与大量的事实打交道。

　　直觉 n inutrition

　　关注事物的整体发展和变化趋势，擅长发现新的挑战和可能性；富有想象力和灵感，遵照自己的灵感和预感做事，不喜欢精确地计算时间；喜欢学习新技能，但轻易厌倦；可以迅速地、跳跃性地得出结论。

　　我们的决策方式――您如何做出决定

　　思考 tthinking

　　喜欢通过客观分析作决定，重视事物之间的逻辑关系，能够预见到选择的逻辑结果。更喜欢对人们的观念，而不是情感做出反应， 行为果断，意志坚定，有分析题目和事态的才能。

　　情感 f feeling

　　喜欢基于自己的价值观做决定，较多地考虑某种选择对自己和他人的影响。富有同情心，善解人意，以情感为重。珍重***，并能够为营造***的氛围而努力。

　　我们的做事方式――您如何与外界打交道

　　判定 jjudging

　　喜欢按照计划，有条理地、按部就班地生活和做事；喜欢终止辩论和作出决定，愿意进行治理和控制，希看题目能够得到解决。

　　知觉 p perceiving

　　喜欢自发地灵活做事和宽松自由的生活方式；愿意开放自我，体验世界，试图往理解、适应环境；倾向于留有余地，喜欢有多种选择。

　　在以上四个维度上，每个人都会有自己天生就具有的倾向性，也就是说，处在两个方向分界点的这边或那边，我们称之为 “ 偏好 ” 。例如：假如您落在外向的那边，称为 “ 您具有外向的偏好 ” ；假如您落在内向的那边， 称为 “ 您具有内向的偏好 ” 。

　　在现实生活中，每个维度的两个方面您都会用到，只是其中的一个方面您用的更频繁、更舒适，就似乎每个人都会用到左手和右手，习惯用左手的人是左撇子，习惯用右手的人是右撇子。同样，在四个维度上您用的最频繁、最熟练的那种方式就是您在这个维度上的偏好，而这四个偏好加以组合，就形成了您的人格类型，它反映了您在一系列心理过程和行为方式上的特点。

　　将人们在四个维度上的偏好加以组合，一共可以组成 2*2*2*2=16 种人格类型，如 estp 、 intj 等。您的测试结果为 isfj ，在各个维度上的偏好清楚度如下图所示，它反映了您在每个维度的两个偏好上原始得分的差值大小。

　　二、您的人格类型为： enfj （外向 直觉 情感 判定）

　　您的人格特征：

　　您的爱好广泛，头脑灵活，反应灵敏，负责任；切实关心别人的想法，试图公正地处理关系到他人情感的事情；善于交际，很有人缘；善于提出方案，能够领导集体讨论；富有同情心，能较好地理解别人的需要和动机，善于赞扬和鼓励别人。

　　可能过于理想化，而忽略现实基础和细节题目；有时过多地考虑别人的情感，总是避免冲突，处理题目可能不够老实公正，建议您对事不对人，有助于更公道地做决策；对批评过于敏感，压力很大时会变得急躁、慌乱、吹毛求疵。

　　您在工作中的上风：

　　热情奔放，有天生的领导才能和凝聚力，较强的寻求合作的能力和出色的交流表达能力，能较好地组织大家参与活动，使大家和睦而愉快；

　　渴看推陈出新，能够通观全局，对现实之外的可能性很感爱好，能够发现别人看不到的意义和联系，可以井然有序地安排工作，果断果断地进行决策；

　　能预见他人的需要，真诚地关怀他人，能够看出他人的潜力并能引发出他人的最佳状态，既可以做有号召力的领袖，也可以做忠实的追随者；

　　对自己尊重和景仰的人、事业和组织都非常忠诚，有较高的职业理想，希看对人类利益有所贡献，对自己所信仰的事业尽职尽责，能够坚持不懈达到目的。

　　您在工作中的劣势：

　　不愿意做与自己价值观相冲突的事情；

　　依照情感做事，不太擅长逻辑分析和客观决策，可能过于注重自己的观点是否被尊重和采纳，而不是以结果为导向；

　　轻易把人际关系理想化，不愿意和别人产生分歧或冲突，对于批评和紧张特别敏感，逃避矛盾冲突，很难在竞争强，气氛紧张的环境下工作，在缺少人际支持时，做事的动力不足；

　　理想化，较少考虑现实基础和重要的细节题目，在没有收集足够的证据前，易于仓促决策，轻易因轻率出错误，建议您更多地留意细节和决策信息的充分性。

　　给您的职业建议：

　　您喜欢与人交往，能较好地理解别人，帮助他人成长和发展，社会型工作和企业型中的人力资源类工作比较适合您，如：人力资源经理、教学、培训、心理咨询、职业顾问、健康治理师等；

　　一些需要开拓精神和良好的人际交往能力的企业型工作和文艺型工作是您不错的选择，如市场?公关?媒介、销售经理、业务拓展经理、广告客户经理、公关媒介经理、记者、制片人等。

　　有些既要求懂技术，又要有很强的交际、交流能力的复合型工作也是您需要考虑的，例如：就业指导老师、职业信息分析师、ｅｒｐ技术应用顾问、企管顾问等。

(十三)自我评定范文

　　在销售关系中最重要的工作就是建立跟客户之间的信任。也就是发展你的“信用债券”来培养

　　客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更

　　有效果。

　　如何发展你的｛信用债券｝， 来建立顾客对你的信赖感？

　　如何满足顾客潜意识的需求？

　　如何利用五种类型的题目来建立亲和的客户关系？

　　在销售关系中最重要的工作就是建立跟客户之间的信任。也就是发展你的“信用债券”来培养

　　客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更

　　有效果。因此，首先我们谈到间接效用定律，不要直接地把你的焦点集中在产品、服务上，要

　　将你的思考方向集中在你客户的身上，谈他们关心的事，谈他们的需要，谈如何帮助、解决他

　　们的题目；其次要深进看透顾客潜意识深处的需求。惟有找到他们的需求，他们的需求被满足

　　，他们的自信心跟自我价值才会提升。同时，间接地他们也提升了对你的喜爱与信任。但顾客

　　间的需求是什么呢？首先，他们需要被接纳，所以你要接受你的客户，以笑脸表明你接纳的心

　　情。第二，他们需要你的赞同，认同他们所说的，以赞美来表示你的认同。第三，他们需要你

　　的感激，时常以“谢谢”表明你心存感谢的态度。第四，他们需要你的欣赏，开启你的心胸，

　　诚意地赞赏他们生活中的一切。第五，他们需要你的认同，千万不要跟他们争辩，任何事物都

　　要欣然同意，永远赞成顾客。那么建立信赖感最有效的方法是什么呢？简单的说就是多问多听

　　，尽量提出题目，尽量聆听，由于聆听引起信任，聆听建立自我价值，聆听减少排斥，事实上

　　你花多少时间留意到某人就相当于你对这人的评价。你专心聆听时，客户就觉得你重视他，就

　　不会存有一般人对销售职员排斥的心理了。接着要怎么样来聆听呢？首先，要直接面对顾客，

　　仔细听他讲话，不时以微笑，点头等等的小动作来表明你的认同。在听完他的话，轮到你开口

　　的时候，先停顿一下，不要急着接上往，让他知道你认真地考虑他所说的，同时也确认他真的

　　是停下来期待你的回应。另外，要多问题目，澄清你的观念，当你不懂他的意思的时候你要说

　　：“你这句话的意思是什么？”总要将客户的意思整理出来，看看他是否真的是这个意思，你

　　再作个总结，使你们的谈话具体，有内容。假如顾客的反应比较沉默，有哪些题目可以使顾客

　　涛涛不尽地谈出他的意见呢？首先，你要以开放式的题目来谈话，以“为什么”“什么时候”

　　“在哪里”这些题目问他，接着呢，多说以动词开始的结束式问句，使他有机会表明自己的看

　　法，比如说：“这是你在找的产品吗？”第三，你要用否定式的问句来问他，当他否定的时候

　　呢，表示他对我们的题目还没有得到满足的答案。第四，是感觉式的问句，问他“你为什么会

　　这么觉得呢？”第五，是偏好式的问句，比较两者的喜好。最后，在整个会谈中你都要利用销

　　售摸索式的题目，不管客户回答或不回答，你都有接下往谈话的机会。记住，要以问题目的方

　　式取得客户对你的信任；要以仔细聆听的技巧以及询问摸索式题目的方法培养跟客户的互动关

　　系以建立客户对你的信赖感！

　　7 使人信服的七项秘诀

　　了解驱使人们购买的七大影响力；

　　学习一些关键性的字眼与行动， 激起客户的购买欲！

　　在销售工作中我们发现人就代表了生意的机会。不管你是在卖什么，你都要说服人来做购买的

　　决策，所以我们必须学习并且培养说服别人的能力。首先，第一个使人信服的秘诀是投桃报李

　　原则，这是我们发现在人们潜意识中最具有效果的影响力。简单地说：通常我们都会对别人为

　　我们所做的事有所回报，同样别人也期看我们对他们为我们所做的事有所回应，这种心理状态

　　我们称为互惠原理，这是一种社会与文化的规范。所以每次当你帮客户个忙，那位客户呢就会

　　感觉到自己也应该替你做些什么事，每次当你对客户的要求作个让步，他的内心就感到对你有

　　所亏欠，而增进促成交易的可能性。第二个秘诀是称为承诺与惯性原则。这是指人们对于过往

　　所做过的事情有一种强烈的需求，希看能让一切维持旧有的方式，因而形成了承诺扩充的现象

　　。客户对旧有的承诺会延续至其它相关事项。而纳长切垫法，则是指一开始不要急着争取订单

　　，要先努力跟潜伏客户往来，建立亲密的友谊跟信任关系，再依承诺扩充原则使客户愿意转换

　　过来，向你购买。第三个秘诀则是社会认同原则，正由于人类具有强烈的社会性，所以当人人

　　都在使用这个产品时，我们也会不自觉地购买，也就是某项产品购买人数的多少，深深影响我

　　们的购买决策。特别是我们在生活上所认同的团体更能左右我们是否购买的抉择。所以要利用

　　使用者的证言。要求现有客户撰写推荐书函，并且整理一份现有客户名单，随时将此名单给潜

　　在客户参考。总之，要用顾客口碑建立使人信服的气力。第四个秘诀是喜爱与友谊的原则，它

　　是指我们喜欢的人或喜欢我们的人对购买的决定也有相当的影响力。我们发现由客户先容的潜

　　在客户销售成功的机会比陌生客户高了15 倍。所以千万不要忽略了由客户推荐所建立的行销网

　　络。第五个秘诀是权威影响的原则。正由于社会的形成有赖于社会权威的建立，所以人们都受

　　权威表象的影响。简单地说，在你身上高价值的衣饰，金笔，腕表都可能加强说服他人的气力

　　。第六个秘诀是缺乏的原则，它是指当一项产品产量减少或变得稀有时，价格马上上涨，客户

　　会开始紧张，惟恐自己买不到，而他就会倾向于相信你所说的。第七个秘诀是对比原则，它的

　　意思是当你先容产品时，首先先容最昂贵的，当客户说“太贵了”，你再带他看看比较便宜的

　　产品，通常第二个比较便宜的产品总是比较讨好，好！以上这七个秘诀是使你得到客户信任的

　　不二法门。这也是你能够发挥个人影响力的七个关键技巧，惟有不断地锻炼，实际的应用，它

　　们才能成为你潜意识中的重要能力！

　　8 为什么他们愿意购买

　　了解顾客的两大购买动机是什么？

　　如何发觉客户的题目，揭开他们真正的需求？

　　如何抓着[关键性的理由]来促成交易？

　　为什么客户愿意购买这个产品呢？我们发现只要把产品的功能特色跟顾客需求连接起来，你的

　　销售业绩就会直线上升了。但是如何了解客户到底要的是什么呢？首先，当你尝试想界定客户

　　需求时，你可以往找寻客户对现况不满的地方，由于惟有客户对现有产品，现有环境不满足才

　　会有购买新产品的欲看，所以我们说没有需求就没有销售。其次，要利用abc 定律，它是指你

　　的主要工作c，就是努力使你的产品b，带给顾客a 因拥有这个产品而获得那种满足的感觉，那

　　种快乐、舒适、被关怀、压力舒解的感觉。第三点我们发现在人们购买的需求中，有两大重要

　　的影响因素，一个是恐惧失往的感觉；一个是渴看获得的感觉。就是这两种感觉使人们购买行

　　为受情绪的影响。因此第四点，为什么人们愿意购买？由于他们要求自己要上进。希看买了比

　　没有买更好。而你的工作原则呢是向客户确保他们所付出的代价将值回产品所带出的利益。第

　　五点，根据弗洛伊德的“口误”理论，只要你给予客户时间说话，他就会将心里的话逐一地向

　　你倾诉。所以只要客户开口说话，你就有销售的机会。最优秀的销售职员终极花费三分之一的

　　时间问题目，而利用三分之二的时间听客户说话，说出他们内心真正的需求。第六点，你聆听

　　客户陈述他的意思时，你的工作是找出他的“关键按钮”，也就是促成购买的主要因素，也就

　　是顾客的价值观中产品主要的效益是什么。你可以直接问客户：“为什么你想采购这个产品呢

　　？”你也可以打电话给老客户问他：“上次您向我们购买这个产品的原因是什么？”实在一般

　　客户所以愿意购买的基本需求大都是基于安全感的需要，舒适安心的需要。另外，期待受到别

　　人的尊重也是促使客户购买重要的因素。所以只要销售职员捉住客户在潜意识中的需要，尊重

　　客户，肯定客户，建立友谊。你会发现销售工作就变得轻易多了！第七点，千万不要忘了“2

　　080”定律。你产品中20%的特色决定了80%的购买行为，所以你必须找出你的产品中哪一项或

　　哪两项，哪三项产品特色，它们决定了你在市场上的竞争上风。最后一点，客户为什么购买？

　　是思考到产品效用跟品质之间的配合。客户要的是产品的效用，能够达到他们所期待的效果；

　　品质，是产品的附加利益，一味诉求高品质的策略可能带给你本末颠倒的损失。请要特别的留

　　意！那么，为什么他们会购买呢？由于他们所购买的产品满足了自己内在外在的需求，所以要

　　找出你产品的上风特色，要找出客户的关键按钮，以客户为导向，销售你的产品！

　　9 如何评估你的潜伏顾客

　　λ 学习如何利用[销售医生]的三项步骤；

　　如何在开始时即抓着销售重点，诱导此项交易顺利达成？

　　了解潜伏顾客的三种类型，学习如何分别的引起他们的留意力？

　　为了追求成功的销售，你必须要了解如何适当的评估你的潜伏客户。由于假如没有可以让客户

　　满足的需求，就没有产品的销售说明；没有产品销售说明，自然就没有销售交易可言了！所以

　　你必须要能够在开始进行销售说明之前，适当地评估你的潜伏客户使你事半功倍地完成销售工

　　作。首先你要了解潜伏客户有哪几种类型，一般来说你会碰到三种潜伏客户。第一种是满足型

　　客户，他们对于现况相当满足。但是对于追求更好的仍然是抱持着爱好，这个时候，我们必须

　　要让他知道，实在他可以更好！第二种是不满足型顾客，他们对产品期看的很高，但现有的产

　　品跟环境却无法达到自己期待的水准。所以你要劝他追求自己原先的期看水准，并满足他的需

　　求。第三种是完全满足型顾客，他们对现况完全满足，也不相信有什么比现在更好的，正因没

　　有需求就没有销售机会，所以呢，你应该随时留意他的需求有否变化并且保持接触。其次要评

　　估你的潜伏客户之前，你要确认你的自我价值，永远不是你做了些什么使你在客户眼前有价值

　　，而是你想些什么，是你的自我形象，决定了客户是否愿意接受你。我建议你将自己看成一位

　　[销售医生]你像一位专业医生一样，首先，问诊你的顾客，仔细询问并且聆听他所说的。接着

　　由诊断的结果界定顾客需要什么样的解决题目方法。最后，你再开处方，让客户知道你的产品

　　能够解决他的题目。评估潜伏客户的第三点，你要问自己四个题目。第一个题目就是：潜伏客

　　户是不是真的想要你的产品或服务？第二，潜伏客户是不是真的需要你的产品或服务？第三，

　　潜伏客户是不是能够使用你的产品或服务？第四，潜伏客户是不是买的起你的产品或服务？身

　　为一位专业的销售医生，你必须能够老实地回答这几个题目，惟有所有答案都是正面肯定的，

　　你才能继续下一个销售步骤，否则的话，你只是在浪费自己的时间罢了，接着第四点，你要往

　　了解潜伏客户在决定购买之前的需求是什么。首先，基本上客户需要在能够信任你的情况下购

　　买；其次，顾客必须相信，你所提的建议都是有价值的。接着你必须说服客户你的产品必定会

　　带给他实际有用的结果。最后，客户必须自己下定决心要向你购买。这四件事情是在辨别客户

　　需求的阶段中你的主要任务。假如不能建立顾客对你起初的信心。以后你的第一步路都会走得

　　格外艰难!如何评估潜伏顾客的第五点？你必须要了解销售工作的主要功能就是满足客户的需

　　求，就是为客户找寻题目的解答；就是教育客户哪些产品能达成什么功能；并且帮助客户。潜

　　在客户不会往管你懂多少，除非他们知道你关心他们，你真诚地愿意协助他们解决题目，这种

　　关怀态度才是专业的销售技巧。

　　10 在潜意识中影响客户的能力

　　学习往感化你的客户， 不 管在显意识或潜意识中积极有力的发挥你的影响力！

　　如何发挥10 项在潜意识中强大的影响力？

　　如何在最初30 秒钟内， 建立一个良好的印象， 你的穿着、佩件、身体语言、外表观感该如

　　何？

　　人们内在潜意识的气力对外在的行为具有重大影响力是二十世纪心理学上最重要的发现，在第

　　一单元中我们谈到真正的购买决策大都是情绪性的反应，换句话说呢，客户的采购抉择，极端

　　地受到潜意识气力的左右。而我们发现，销售职员所做的每一件事，对购买者潜意识的心理状

　　态都有某种程度的影响。简单地说，你的眼神、声音、体位、情绪、感觉等等，每一件小事情

　　对销售的成败都有正面或是负面的影响。实在在你说话、行动、思考的时候，其中95%的部分

　　都是受到外界潜伏的影响，而我们的行为则是对外界影响力的一种反应而已。既然人们无法抵

　　抗这种影响，身为销售职员，我们可以应用这些影响力，发挥正面的效用。使客户更喜欢我们

　　而顺利完成销售工作。首先，在销售工作中你的态度极端地影响着潜伏客户的购买抉择，你越

　　是积极、越是友善，越是以笑脸尊重你的客户，你就越能得到成功的结果。其次，你的衣着，

　　以及你穿着搭配的方法，也会影响潜伏客户决定是否要认真跟你说话。正由于你身体的95%被

　　衣服所覆盖着，所以成功的穿着是促成销售绩效的重要工具之一；衣着不对劲，别人对你的印

　　象就大打折扣了。第三是友善的态度，友善的态度，你让客户看起来越是愉快，越是具有亲和

　　力，越是对客户有耐心，就越能建立双方友善的态度，而使你完成销售。第四点，在潜意识中

　　影响你的客户是有关整洁的题目。这是一个很重要的观念，没有一个人会愿意跟不喜欢洗澡，

　　体味难闻的人做生意的，你的头发，指甲，肤色清洁的感觉都是帮助你赢得业绩的技巧。第五

　　点，肢体语言，我们知道在跟客户沟通时55%的讯息是由你的身体语言所传达出往的，跟客户

　　谈话的时候一定要以点头，微笑，聆听，集中留意力等等的方法使客户跟你保持一定的情绪并

　　且跟眼神的接触，捉住对方的留意力。另外，坐姿也要挺直以表现你坚定的决心。第六，四周

　　的环境，要使你的工作场所保持成功兴旺的样子。人们都以为昂贵即是高级品，好东西，所以

　　必须使你的四周环境看起来很有价值，必须使你的产品陈列的十分恰当。第七，产品的先容，

　　每位销售职员都应有一套系统性的方法先容自己的产品，使客户对你的产品上的专业具有信心

　　。第八，是位置的题目，跟客户会谈的时候要坐在客户的左边，使你的右手空出来写字，千万

　　不要正面对着坐，形成一种挑战的气氛。最后要在潜意识中影响你的客户，你必须要保持泰然

　　自若的态度。不单是对客户本人，对客户的家人，对客户的员工也要有礼貌，要保持优雅的态

　　度，使你在无形中，成功地影响着你的潜伏客户。