129演讲稿范文篇1

　　各位领导、各位评委、各位同志：

　　大家早上好!今天能在这里演讲，我感到非常荣幸，借此机会我将我工作的感想和体会向各位领导和同志们做一个汇报，请予批评指正。我演讲的题目是《选择办公室，就是选择奉献》。

　　今年2月，在全县交通工作会议上，县委书记xxx发表了书面讲话，副县长梅常春对交通局2008年工作提出了具体要求。在此基础上，县交通局党组书记、局长xxx号召，2008年在全县交通系统开展创建“五型”机关活动，即在全县交通系统开展学习型、务实型、创新型、节约型、效能型机关创建活动。通过创建，使队伍素质明显提高，工作作风明显改进，创新意识明显增强，勤俭节约明显自觉，工作效能明显提升。光阴荏苒，我怀揣梦想，憧憬未来，有幸成为办公室的一员。

　　我骄傲，我光荣，同时也感到一种沉甸甸的责任。十几年的工作经历，使我逐步认定了一种信念：选择了办公室，就是选择了奉献;选择了奉献，就是选择了无怨无悔。年轻的我曾经以为奉献是个很大气的词汇，是需要作出惊天地的大业绩才能够提及的赞美。然而工作以来，虽然辛苦却充实的工作，让我感觉到“奉献”，曾经那么要遥不可及的两个字，原来就蕴藏在平日里真实而又细小的事情里边。也许只是在办公室里打打字整理文件，也许只是为需要帮忙的群众送上一份微薄的援助和祝福，也许只是为人们送去一个温暖的眼神和一句信任的嘱托。但所做的一切都是为了让自己的知识得到发挥和应用，都是要用自己热情的双手和真诚的心灵换取人们生活的改善，正是在基层工作的这些细微小事，叫我懂得了责任的含义，理解了奉献的价值。

　　办公室工作是辛苦的。不要说白天有成堆的文字材料;也不要说深夜还在赶印文件和领导讲话;更不要说在放假期间，别人已经休息了，而我们还要工作。大家可曾记得，有多少次，在加了一夜班以后，第二天一早我们又接受了新的任务;大家又可曾想到，有多少次我们在睡梦中被急促的电话铃声叫醒，值班的同志说，又要加班了。辛苦是一种磨炼，辛苦中，我们体验到了人生的真趣;辛苦中，我们锻炼了自己的能力;辛苦中，我们充实了奉献的人生。

　　办公室工作是默默无闻的。当某项工作顺利完成时，人们何曾想到，办公室的同志在其中付出了什么;当某个会议胜利召开，人们又何曾想到，小到领导座椅的摆放，都需要办公室的同志一一做好;当人们拿到精美的文件和领导讲话稿时，人们又何曾想到，这花费了同志们多少个日夜!办公室的工作就像一只蜡烛，当人们看到耀眼的烛光时，而总是忘记了燃烧自己躯体的蜡烛。正是在这种奉献中，我们的工作才得以完成，我们的事业才得以进步。

　　办公室工作是光荣的。光荣的根源在于，我们时时处处都在为人民服务。德国诗人歌德曾说过这样一句话：我们为祖国服务，用心和灵魂为人民服务。是啊，用心服务昭示其热情，用灵魂服务彰显出忠诚!我们做每一件事情，都直接或间接地，在人民服务。正是基于这种光荣，我们百倍地努力，忘我地工作;正是基于这种光荣，我们的同志带病坚持工作;正是基于这种光荣，我们的同志把名利抛在脑后。

　　为了工作，我们夜以继日;为了工作，我们废寝忘食。我们忠于职守，尽心尽责，不辞劳苦，团结拼搏，确保了各项工作任务的圆满完成。当然，我们所做的还远远不够，需要我们做的还有太多太多，但是我知道，尽心尽力做好平凡岗位上的每一件事，也是一种奉献。曾经有人说过“人生可以平凡，但不可以平庸，人生不一定伟大，但一定要崇高”。正是平凡的岗位，升华了我们的生活，使我们萃取了人生的真谛。朋友们，拿出我们的热情，真诚的对待工作、对待生活、对待人生，让我们携手并肩，共同创造更加光辉灿烂的明天!

　　谢谢大家!

129演讲稿范文篇2

　　各位领导、同事们：

　　大家好!首先感谢行党委给我们提供了这个公平竞争、锻炼自我的机会,在这里希望通过我的竞聘演讲使领导对我有一个全面的了解和认识,能得到各位的信任与支持。这次我竞聘的第一志愿是运营部主管。

　　一、首先谈一下自己竞聘现金与反洗钱岗位的优势：从参加工作至今已十几年，我经历了我行从信用社到商业银行发展至现在的齐鲁银行辉煌历程，是我行不断改革的十几年，也是自己不断成长、不断进步的十几年，熟悉我行的工作环境，积累了丰富的工作经验，热爱本职工作，有强烈的事业心、责任感。具备了良好的政治素质和道德品质,对国家的金融政策、我行的各项规章制度、现金业务流程都比较熟悉，银行业务和技能功底扎实。

　　二、有较为丰富的实践经验，自己在出纳保卫部综合岗位上工作多年，熟悉本岗位的职责、任务、操作程序,基本具备了一名岗位主管的工作素质和能力，面对新起点，我能够虚心请教，熟悉业务，较快的投入到新岗位的各项工作当中，将在原部门积累的工作经验和管理经验充分运用到现在的工作当中。

　　三、在运营部半年多的时间里，对大额现金管理、反洗钱管理、业务印章管理等一系列规章制度进行了重新梳理，完成了624名柜员培训和点钞考核工作，组织了反假宣传月、反洗钱宣传活动，组织全行柜员点钞技能培训和点钞技术比赛，工作中勤钻研、多思考，较好的完成了领导交办的各项工作，在领导的严格要求下，我认为自己在业务管理、协调组织能力，处理问题的策略等方面都有了进一步提高。

　　四、竞聘后的打算：

　　首先我认为要进一步提高自身素质，作为一名岗位主管，应该具备较高的业务素质和管理经验，不但要对本岗位的各项工作了如指掌，对所从事的专业工作要得心应手，要有敏感性和洞察力。同时，还应该协助领导做好部门的工作，当好领导的参谋和助手。

　　第二、完善自身工作的业务操作流程，从可防范风险的角度考虑大额现金和反洗钱管理工作，更新工作理念，不能只限于如何满足监管部门的监管要求，而是从如何可以从业务操作方面发现风险，将风险发生概率尽可能的控制在最小，加强对支行业务的检查监督，讲求工作方法，提高工作效率和工作质量。

　　三、对先进银行现金管理情况进行调研，按照我行准事业部的要求合理匡算全行现金日均库存，探讨以科技手段提升现金管理的可行性，研究引进他行现金管理先进经验，力求最大限度的压缩全行日均现金库存占比，使现金资产收益实现最大化。

　　如果此次竞聘不成功，说明自己还有差距，我会查找不足，积极改进，一如既往的做好自己的本职工作，服从组织分配，继续为我行的未来做出积极贡献。

　　我的演讲结束了，谢谢大家!

129演讲稿范文篇3

　　各位评委、各位同仁:

　　大家下午好！期待的今天终于来了，我相信，在座的每一位对于今天都是期盼已久，我们想要对自己的目标冲刺，想要在这个舞台去展现自己，所以，我们来了。今天，我将以一颗平常心参与这次的竞选活动，我非常珍惜这次展示自己、锻炼自己的难得机会，今天，我竞选副总一职，勇敢、虚心的接受大家的评判。

　　我是来自义龙店的一名助理，我是陈琼南，加入东路基这个大家庭已有几年的时间了，有人问过我“为什么选择了东路基坚持到了今天”我想说的是：在东路基的这些时间里，有幸学到了不少知识，学到了一些为人处事的方式，从一个校园里走出的懵懵懂懂的小姑娘走到现在，东路基见证了我一路的旅程，李总、王总以及东路基的领导们也见证了我一路走过来的辛酸和欢乐，而我也见证了东路基的成长，从一家店发展到四家店，从快餐到港式火锅，从20多名员工发展到200多名员工，我知道，东路基目前虽小，但是它的生命力顽强，它的内心丰富而有力，所以，才有了三大纲领和五项行为准则来向前持续发展，所以，我选择了这个企业，我知道自己想要的是什么，我一直追求着我的梦想，所以，我坚持到了今天。

　　在东路基的这些年，我与大家一样，从一名基层的服务员做起，走到今天实属不易，每个提升的岗位都是经过这个竞聘的舞台，回首几年来工作的成败得失，有过失败的教训，更有了成功的鲜花，我一直实践着自己曾经许下的竞聘诺言，努力工作，勤奋学习，刻苦经营，几年来，有幸得到了领导和同事们的关怀与帮助，所以，借此机会向大家表示衷心的感谢。

　　那么，今天我所挑战的岗位是副总一职位，对于副总，我的理解是，协助店总经理做好本店的经营与管理，促进公司未来的发展，所以，这一职位是不容忽视的，我为这个职位准备好了，那么今天，我要向它冲刺和挑战。

　　首先，我竞岗的优势有以下几点：

　　丰富的工作经验，在东路基工作的几年里，使我对餐厅的经营管理的各个环节有了一定的了解，熟悉餐厅业务各项操作流程，这是一名管理者必须具备的。 遵守公司理念“先学做人，后学做事”，在东路基工作的几年中，我一步一个脚印，从一名服务员做起，通过自己的努力走到今天，我相信公司倡导的精神“踏踏实实做人，勤勤恳恳做事”所以我一直坚持，这是我的优势。 良好的沟通能力与人际关系，微笑是人与人之间沟通的桥梁，真诚、灿烂的微笑一直挂于我的脸上，我的心里，我喜欢我的顾客，我爱我的员工家人，我用心用爱对待身边每一个人，所以，无论是员工、顾客朋友都能和我打成一片，保持朋友般热情的态度，在平时的销售、服务、投诉、过程中都会有一定的帮助，所以，这是我的优势。 优秀的再学习能力，几年来，我一直紧跟着公司的脚步，不断学习，从一名初中的小女生到就读龙泉中专酒店管理毕业，到现在的海南大学函授就读，在公司中，我坚持东路基博客平台的学习，并积极参与公司各项培训与锻炼，我相信，这是大家有目共睹的，所以，这是我的优势。

　　以上几点是我竞聘副总一职的优势。

　　二、今天，我竞聘的岗位是“副总”，那么，我为这个岗位奋斗而来，我相信，每个选择都是双向的，同样，公司也是如此，一个企业的发展始终是人才的推进，餐饮企业的竞争最终是人才的竞争，所以，我相信，公司在定人、用人、选人、三大方面是经过谨慎而深思熟虑的，所以，我用我的成绩来向公司证明“我有能力胜任副总一职位”。

　　1、在XX年里完成公司定的营业任务指标、毛利，营业额、利润同比上涨，管理费用（餐具、物耗、水电）、以及员工流动率有所下降，这是我们取得的成绩。

　　2、团队打造的稳定：坚持参加公司每次的培训与会议，每月组织员工集体活动，增加团队凝聚力，在总公司里，我们的团队是明显优秀的。

　　3、团队学习氛围的提高：在XX年中，坚持东路基博客的学习，而且学习的主动性有所提高，有的员工报读中专，有的员工报读大专，有的员工考取资格证，在四家店里，我们的学习团队是名列前茅的。

　　4、在执行公司绩效方案的同时，我们能够及时针对人员流动的情况下及时更改绩效方案，灵活运用，体现出方案的多劳多得。

　　5、客户的稳定与开发：XX年全年会员消费营业额明显比去年增加，证明我们的品牌是得到客人的认可与信任。

　　今天，我竞聘的岗位是副总，我用我现在助理职位取得的成绩来向大家证明“我有能力胜任副总一职”

　　三、假如有幸竞岗成功，我会从以下几点开展我的工作。

　　1、坚持执行五常法，（执行表格管理，包产到户，明确个人责任分工）这是XX年的重点工作之一，执行五常法，可以加强卫生，提高效率，促进管理，推动发展，所以，跟随总公司五常检查小组严格执行公司五常方案。

　　2、每月进行员工集体活动（户外、户内），每月进行定期培训与学习，争取在XX年中，提供给员工一个自我提升的平台，无论是从待遇或岗位的提升。

　　3、坚持公司理念“人人都是管理者”加强市场调查，每月参与采购买菜最少一次，及时查看各旬报表与分析，及时分析每月利润报表。

　　4、关注各市营业情况，针对不饱满阶段考虑如何提高，早茶7点至8点半为不饱满阶段，饭市、下午茶、晚饭、如何提高营业额，如何提高人流量。

　　四、最后我想说：在东路基工作的这些时间里，我有幸学到了不少东西，无论是从知识，谈吐，修养，形象，都有所提高，父母为我而自豪，我为自己而荣幸，是在座的所有家人、朋友让我成长，所以，感谢东路基的教育之恩，感谢公司领导李总、王总与及各位领导的指导与教诲，感谢一直以来陪我走过、伴我相随的伙伴家人们，谢谢你们！

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

129演讲稿范文篇4

　　各位领导：

　　大家好！

　　今天，我们公司采取竞争上岗的方式选拔储运部经理助理，我为自己有幸成为参加竞争演讲者而高兴。首先我来做一下自我介绍：

　　我叫某某某，是河北省某某县人，生于１９７９年，共青团员．

　　XX年7月毕业于石家庄职业技术学院管理系社区服务与管理专业，专业内容主要涉及行政管理，人事管理，物业管理等内容，在校期间曾参加过三年的勤工俭学。毕业后，先后供职于河北中旺集团纸品公司，河北通常高速汽修经营有限公司湖北分公司等单位。

　　在中旺集团工作期间，由一名普通的车间工人逐步晋升为实习带班长，带班长，后调入办公室统计，助理等职。先后从事车间管理，生产管理，生产统计，成本核算与控制，文件起草、上报，仓库管理以及厂区卫生管理等，负责同总公司人力资源部，行政部，财务部，生管部，总裁办，集团办等各主要部门的沟通联系工作。工作认真、积极、负责，得到了公司领导的认可。

　　在通常高速汽修经营有限公司湖北分公司工作期间任分公司经理，全权负责分公司的日常管理。在职期间对分公司进行了一系列的整改，使分公司的形象大有改观，营业收入、利润逐月上升，得到了领导的认可，并使众多南下北上的车辆到我公司进行维修保养，甚至出现了东北部分司机定点维修的现象，这在其它分公司从未出现过。

　　今年5月份我非常有幸的加入到我们英凯模金属网有限公司工作，现在在行政部负责卫生，宿舍，门卫等的管理工作。

　　在这近三年的工作期间，使我具备了一定的组织协调能力、综合管理能力、文字表达能力和调查研究能力，而这是作为一名合格的仓储部经理助理所必不可少的。仓储部是一个后勤部门，作为公司的一个必不可少的部门，每项工作的进行均需发挥团队合作精神。它的主要职责是仓储和运输的管理及相关配套的管理工作。这样的部门决定了它必然要求工作者具有细致、认真、严谨的工作态度，统筹的思维方法，吃苦耐劳的工作品质，积极向上的工作作风。

　　根据储运部的工作职能和工作特点，我提出如下的工作思路：

　　一目标：把储运部建设成为精干、高效、协调有序、团结勤奋的办事部门，充分发挥储运部的助手作用、协调作用、枢纽作用和保障作用。

　　二措施：搞好内部建设，突出工作重点，强化服务。

　　首先搞好内部建设。要以储运部的职责为依据，按照整体效能原则，搞好定岗定员，完善工作流程，严格工作责任制，将工作逐级落实到人，使人人有事做，事事有人管，不重复，不落空，不养闲人。加强业务学习和培训，进一步提高全体人员的业务素质和工作能力。搞好团结，增强凝聚力，调动一切积极因素，充分发挥储运部的整体功能。

　　其次突出工作重点。储运部的工作很多，人少事多的矛盾会出现。因此，要按照突出重点、兼顾一般的原则使各项工作协调发展。我公司多年来已经建立了一系列行之有效的工作制度、工作方法，积累了很多宝贵的工作经验，这就要求我们要在坚持制度、继承传统的基础上进一步做好以下几项工作。

　　一是要进一步加强信息流通工作。信息是领导决策的客观依据，及时准确的信息可以帮助领导做出正确的判断，制定正确的决策。因此，一定要把做好信息流通工作提到重要的日程上来。搞好信息的加工、整理和利用，及时准确地为领导提供有用的信息；

　　二是进一步提高办事效率。储运部是公司仓储和运输的管理部门。要按照“及时、准确、规范、安全”的要求，加强仓储管理和运输管理的程序化和规范化，努力进一步提高办事效率；

　　三是要继续提高储运部办公自动化水平。公司规模的不断扩大，业务市场的增加，使储运部的工作相对增多，工作节奏加快，工作质量要求也会越来越高，因此必须提高储运部的办公自动化水平，这主要就是要加强网络技术的培训，提高电脑操作的应用水平；

　　四是进一步搞好组织协调工作。组织协调是储运部工作的一项重要活动。需要通过科学的组织、合理的安排、认真的协调，把整个部门步调一致，互相配合，同步向前。

　　最后强化服务。我讲的服务就是储运部要踏踏实实地为领导服务，为公司服务，为基层服务。搞好这个服务，是储运部的工作性质和特点所决定的。

　　为领导服务要做到：一是要及时、准确为领导提供各种信息，使领导不失时机地掌握各种客观情况，以便做出正确的判断和决策；二是要忠实地执行领导的指示，努力完成领导交办的各项任务；三是要善于领会领导的思想决策，通过辐射性地思维活动，拓展领导的思维领域，深化领导的思想。

　　为公司服务要做到：—是要加强与各部门的工作沟通，协调好部门之间的工作关系；二是要按照领导的要求，安排好储运部各个时期的工作，保证储运部工作的正常运转；三是要协助领导当家理财，加强办公管理，既要开源，又要节流，多为公司办实事；四是搞好后勤保障，使库房、车辆运输等能够满足公司的需要。

　　为基层服务主要做到：热情接待；热心服务。

　　以上是我对搞好储运部工作的一些设想，恳请各位领导评判。无论竞争的结果如何，我都非常感谢领导给我创造的这次机会，也非常感谢大家对我这低水平的演讲所保持的耐心。

　　我的演讲完了，谢谢!

129演讲稿范文篇5

　　“望窗外云卷云舒，看门前花开花落”，每每闲庭信步，呼吸带有花香草香泥土味的新鲜空气，很快融入其中，感到这校园是属于我的。校园是美的,但她给我更多的是心灵的启迪与荡涤、思想的陶冶、内在气质的培养，让我以一种更平和的态度去面对人生，踏入社会。远离了都市的喧闹嘈杂、尘世的尔虞我诈、社会的复杂多变，有的只是自然与心灵的安宁与和谐，这就是我的校园，我心中的一片净土。

　　我们的校园美丽、和谐。当早晨第一缕阳光悄悄撒落大地，降临校园时，我常常伴随耳边吹过的阵阵微风，尽情地享受难于形容的惬意，舒心地背诵英语单词，快乐地吟唱诗词美文。在优美的环境里，校园里的一切显得那么明快，而我的记忆力更是出奇的好。那种收获知识时的喜悦，更成为一种激励我进取的力量。被阳光照得闪亮的窗里，传来琅琅的读书声，多么像一组组跳跃的音符，奏出了我们跨世纪一代的心声。勤奋博学、进取争先，成为我们青口一中每一个学生的追求。

　　我们的学校是一个欢乐、幸福的大家庭。学校领导和老师们给予了我们亲人般的关怀、爱护，同学之间亲如兄弟姐妹，这一切都感动着我，温暖着我，使我对学校产生了一份特殊的浓浓的感情。

　　我们的学校是人才的摇篮。陆良的七月骄阳似火，世间万物充满生机，就连天空都升腾着希望。这对青口一中来说，更是一个令人热血沸腾的收获季节。

　　我爱我的校园，我爱那宽敞的教室，广阔的操场，碧绿的草坪，我更爱母亲般的老师和亲如兄弟姐妹的同学们。在这个校园里撒满了我们的欢声笑语，留下了我们成长的脚步，奠定了我们成长的坚实的基础。同学们，希望之光已在地平线上冉冉升起，让我们刻苦勤奋，开拓进取，把在青口一中的成长岁月变成我们生生世世永难忘怀的记忆！

　　堂上，有老师的谆谆教诲，循循善诱；课后，有同学间的嘘寒问暖，无微不至的关怀。天冷的时候，总有个亲切的声音在说：“注意身体啊！加点衣服。”一句叮咛，给我的是莫大的温暖啊！

　　“同学们，你们课排的紧，而且数学还比较难，有疑问就来找我，我在教室等候。”老师微笑着说。我带着问题去问了，老师耐心的一一解答。“怎么其他的同学没有来，他们有问题吗？你去帮我问一下，我在这等。”这是怎样的一种关心啊！那一时刻，我找不到别的词来形容，我的心中充满了感动和感激。

　　坚持以教学为中心，以学生为中心，以质量为中心，强化教学管理，形成“团结、勤奋、求实、创新”的良好校风。并组织我们参加各种社团活动，社会实践，对我们进行多方面的专业技能训练，培养我们的综合素质有丝毫的松懈，真正做到了理论和实践相结合，让我们有一种踏实感和充实感。

　　随着时间一天天的过去，心情越来越开朗，对学校的报怨少了，热爱之情加重了。校领导象对待自己的儿女一样关心我们，处处为我们着想；各科的任课老师都尽心尽职，对我们是有问必答，有求必应。

　　最令我感动的是，这里的每一位老师都具有“幼吾幼以及人之幼”的博爱之心，和学生之间就像朋友一样，他们用爱去教育、关怀每一位学生。

　　爱是人世间最伟大最神奇的力量，爱心如春雨，播撒在每个学子的心间，催生着希望。爱是和煦的春风，可以暖醒冷冻麻木的心；爱是灯塔，引导学生走出漆黑的迷惘；爱是排空大浪，涤荡了心灵的沉渣，构筑了无垠坦荡；爱是磅礴的交响乐，演奏着伟大的乐章，唤起新生的渴望。

　　我们的学校正处于发展壮大之中，今天，她以卓越的成绩赢得了社会的认可，明天，她的成就将更加辉煌。愿我们师生共同努力，为她的明天谱写一曲华美的乐章。

　　在爱的家园里，我们健康的成长，日益成熟，我感谢我的“家”，是她不仅让我拥有了知识，更让我懂得了爱，懂得了做人的道理，懂得了我今后的人生方向……

　　我爱我校

129演讲稿范文篇6

　　各位领导：

　　今天我竞聘的岗位是市场部副部长。我的心情十分激动，感谢领导们过去对我的培养，信任，支持和鼓励，我十分地珍惜这次机会。

　　我以前从事的工作是成型车间管理工作职务。我1990年7月毕业参加工作，90年7月至93年7月在子弟学校从事教学工作，93年7月至12月在销售处从事军品计划及统计工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分厂从事计划工作，XX年1月至XX年年3月通过竞聘从事销售工作。XX年年3月至2009年4月底在成型车间从事管理工作，期间把解放鞋产量从日产6000双提到到6500双，军品从日常4800双提高到5500双。

　　我从事销售工作7年间，有丰富的业务知识和处理问题、解决问题的能力。我先后在浙江、黑龙江、山东、辽宁区域负责开发、销售工作。在从事销售工作期间开发杭州金耀胜、临沂王自然、哈尔滨李春富等几个大的经销商，被公司推荐为优秀共产党员。在从事销售工作中我注重理论知识的学习，XX年在燕山大学通过了高级营销员的考核并取得全国高级营销员资格认证书，XX年通过在党校学习取得本科学历。

　　如果我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将力争在1年内将所负责区域重新规范，以市场办事处为中心编织销售网络，网络编织到县镇，并控制销售网络，即使办事处发生变化我厂销售网络也不会受到影响。我的思路是：

　　1、规范市场，统一目前混乱的市场价格，控制串货，精耕细作，增加产品的覆盖地区，扩大销量。首先根据区域内部市场分布情况，设立几个总代理或办事处，规范划定总代理或办事处销售区域，由公司业务员协助将总代理或办事处下面的二级批发商全部挖掘出来，以工厂的名义编织网络，由总代理或办事处和二级批发商签定销售合同，统一市场批发价格，划定各级批发商的销售区域，每一级批发都形成网络，并能控制网络。做到总代理或办事处销售我公司产品时，公司和代理商或办事处到达共赢的目的，否则这个网络还是我公司的网络，达到我们公司市场不受到损失。这样即稳定、扩大了市场，也能检验客户的忠诚度。

　　2、培养客户的忠诚度。通过建立、规范销售网络达到双赢的目的，客户乐意和我们合作，是因为我们能帮他挣到钱。在运作市场中我们要不断地提升自身的品牌和指名度作为重点，只有这样才能不断提高客户和我们合作的欲望，这才是提高客户忠诚度的唯一办法。

　　3、针对3531破产的机会，抢占3531市场。充分了解、利用3531市场的销售网络，扩大我公司产品的市场区域。比如山西市场，原3531业务员李套即负责山西业务，我公司今年出把他设为我公司山西太原地区总代理，利用31网络销售我厂产品，效果不错，可以推广。

　　4、配合公司加强打假力度，提高我们公司产品信誉度。

　　5、对不同的市场采取不同的销售政策。对老市场应增加销售品种，提高终端的覆盖密度来挖掘市场潜力，精耕细作，坚壁清野，维护利基。对新进入的相对空白市场采取差异化进入，逐渐渗透，终端拦截的手段拓展市场。

　　6、加强销售人员考核管理，组建一支能吃苦耐劳，敢打硬仗，团结合作，能为客户提供增值服务的销售团队。

　　7、努力调研市场，研究对手的销售策略，发现市场的变化和需求，密切联系客户，及时反馈有价值的信息给工厂，用于指导我们应对市场变化，做出调整。

　　如果这次我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将不遗余力地履行自己的职责，按照工厂发展地要求，周密计划，密切组织，通盘考虑，紧紧以市场为导向，以竞争对手为主要目标来指导我们的销售工作，将我们的市场做好做大，编织销售网络。我将一如既往地扎实工作，努力学习，追赶和同志们的差距，尽快地提高自己