第一篇：策划书范文

　　《经管系学生会百科知识竞赛策划方案》

　　一、活动主题：百科知识风暴竞赛

　　二、活动目的：扩大学生的知识面，挖掘学生爱知识用知识热情

　　为了丰富在校大学生的校园文化生活，引导广大大学生群体关注社会，拓展知识面，充实和激励自我，增强团队的合作精神，经管系学生会特此申请承办“知识风暴”竞赛活动。活动的内容涉及到经管系各个专业的专业知识，历史知识，日常生活小知识，歇后语，灯谜等等。同时，本次邀请赛也将为广大同学提供了一个展示自我的舞台，选拔出了一批综合素质高的选手，充分展现了当代大学生的风采风貌。

　　三、活动时间和地点：

　　初赛时间和地点：4月10号 到时具体再通知

　　复赛时间和地点：4月17号

　　决赛时间和地点：4月24号 到时具体再通知

　　四、活动参加的对象：经管系全体学生

　　五、报名时间：04月01号——08号

　　报名方法：参赛成员到各班班长，再由班长交给学生会成员(见后面)

　　六、活动的流程：

　　初赛安排：

　　具体流程：

　　(一)回答主持人的提问和快速抢答，题目类型分为必答题与抢答题。分别选出前8名进入复赛。

　　(二)进行快速抢答环节，当主持人读完题目，参赛者中有知道答案的，马上以最快的速度站起来，并取得作答权利。快速抢答题有15道题。

　　(三)进行必答题环节，必答题由每组的队长抽出一组必答题目，当主持人读完题目，在30秒内作答。每组题有20道。

　　复赛的安排：

　　复赛以笔试为主，一个组有120道题目，题目类型(选择题70道，判断题50道，其中选择题中专业题占20%)，120道题分为四部分，由四位组员协商完成，在做题期间不可讨论，在30分钟内完成，分别选出前4名进入复赛。

　　决赛安排：

　　(1)决赛以游戏和问答方式为主，每队基本分为100分。

　　(2)活动开始之前，由嘉宾发言，并由进入决赛的队员进行自我介绍和才艺表演(才艺表演可以派出一两个组员上台表演，但是最好一个队伍一起表演。)

　　(3)快速抢答题：当主持人读完题目，参赛者有知道答案的，马上把身边的气球戳破，然后代表取得作答权利，若答对题目的加10分，答错的不扣分，总共有20道题目。

　　(4)幸运搭档题：每小组轮流上场，其中两个队员(A、B)需要面对观众，PPT播放A、B需要描述的事物时，另外两个队员(C、D)背对观众并要蒙住眼睛，当此环节正式开始，A、B知道答案并通过肢体语言来提示自己的搭档(C、D)，如果C、D在规定的时间内答对一题加10分，每个组5分钟。

　　(5)观众互动题：

　　(1)有奖环节，用音乐传球，当音乐起到音乐停的时候，手上拿着气球的六名观众就有获得回答问题的机会，游戏内容为

　　A、分别把小红旗绑在脚上，与此同时，手里也拿小红旗，然后等音乐响起，主持人就马上发出号令“左手右脚，右手右脚……”，观众就要把手给举起，同时把脚给抬起，如果动作和主持人的口令对不上的，就要被淘汰出局，剩下的两个队为胜利队，胜利队的观众将会获得丰盛奖品。

　　B、由主持人读题目(题目类型可以是灯谜，IQ题，歇后语)，最快举手的观众站起作答，答对就有一份奖品。

　　(观众互动环节总共派出六份奖品)

　　(6)惊险必答题：

　　A、主持人读完题目后，参赛者必须在限定时间内作答，答对加20分，答错减10分。

　　B、可以五十五十(去掉两个错误的选项，如果最后还是答错，答错减10分。)可以请现场的观众作答，也可以打电话给自己的任何一个亲朋好友帮助你回答问题，答对加20分，答错减10分，五十五十，请观众作答和打电话的机会各一次。)每组大约8道题

　　(8)宣布结果：在等待结果的期间，进行学生会成员的才艺表演(人员内定)，例如小品，唱歌等等，或者考虑邀请社团进行表演。

　　七、活动的嘉宾：

　　初赛：经管系学生会相关人员。

　　复赛：学生会人员。

　　决赛：邀请3-5个老师，各个系的主席、

　　一等奖：一个小组 奖状及证书+相框4个+团队集体照+笔记本

　　二等奖：一个小组 奖状及证书+娱乐杂志及名人名书

　　三等奖：一个小组 奖状及证书+笔记本

　　最佳表现奖：4人(由评委评分决定) 奖状及证书+精美礼品

　　九、奖品的安排：

　　奖状及证书、笔记本、娱乐杂志及名人名书、相框 4个、精美礼品

　　十、经费预算:300元

　　备注：

　　(一)期间学生会成员利用早读期间，在01号——08号向经管系08级进行宣传。

　　(二)于此同时 ,在、、、进行宣传

　　(三)面向经管系全体成员征集报名，以班为参加主体，以小组为单位(每个小组要起一个名称)，每个小组成员4人，每个小班要有一个小组参加。

　　(四)报名联系人： 、、、

第二篇：策划书范文

　　蓝天和白云的心一样，希望白鸽自由翱翔。

　　老师和父母的心一样，希望我们健康成长。

　　花开的日子我们走进大学校园这个快乐的地方，在平安校园愉快歌唱;

　　花开的日子我们遨游在大学校园这个知识的海洋，和老师一起编织梦想;

　　花开的日子我们愿意用心情的音符，去谱写和谐校园的欢快乐章。

　　主办单位： 江西青年职业学院院团委

　　江西青年职业学院志愿者协会

　　承办单位： 江西青年职业学院各大社团

　　一、活动主旨：

　　“繁荣校园文化，加强社团交流，构建和谐校园”

　　二、活动目的及意义：

　　为了加强社团交流，增强兄弟院校社团之间的友谊，并建立更广泛的社交网，特此联谊举办本次活动。让我们用凝聚的力量展现大学生的风采。希望通过此次联谊晚会活动能够改善校园的文化氛围，加强社团交流，鼓励同学们将有限的课余时间投入到更加积极有益的兴趣爱好中来，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，增进彼此之间的了解。

　　三、活动时间：

　　2009年11月 日

　　四、 活动地点：

　　阶梯教室

　　五、活动内容及晚会安排：

　　1、开场安排具有激情的健美操或街舞表演，提升晚会气氛。 2、主持人上台：开场词并介绍出席领导。 3、领导致辞，晚会开始。

　　4、各社团的才艺展示(可以代表自己社团文化的节目)

　　5、晚会结束之前有一个合唱，

　　六、活动流程：

　　1、 活动前期准备：

　　A、 召集更多的社团参与本次活动。

　　B、 参与本次活动的社团，著名详细的信息，以便以后可以联系，如姓名、、联系方式等。

　　C、 活动的申请(全体社团负责人负责)。

　　D、宣传单和海报，做到全方位的宣传。

　　E、联谊晚会组织安排：

　　(1)主办方、承办方主要负责人：青年志愿者

　　(2)工作相关人员：青年志愿者协会会员

　　(3)召集所有的成员进行开会，商讨晚会的相关事项，进行具体的工作安排，人员分配

　　F、具体工作安排

　　(1)宣传工作：

　　A、通过班级，动员同学们积极的投入到此项活动中

　　B、通过海报、宣传栏或宿舍楼前进行宣传

　　C、通过横幅学校的广播站进行宣传

　　(2)晚会场地布置：青志协组织部

　　(4)节目编排：青志协文艺部

　　(5)通知晚会嘉宾：青志协外联部负责

　　(6)协调工作以及现场后勤工作： 青志协爱心部

　　(7)其余的一部分细节工作将在活动进行之前具体安排

　　2、 活动的内容实施：

　　(1)对晚会的内容要求：主题要健康积极向上，反映大学生的青春活力创意和热情。

　　(2)形式不限，可单人或团组表演均可;

　　(3)节目类型包括独唱、武术、现代舞蹈(组合式)、相声、演奏、朗诵等;

　　(4)节目题材力求体现新颖、活泼、有创意、感人、意义深刻、发人深思等不同风格。

　　(5)具体节目由文艺部负责，所有节目需提前彩排，经过审查之后，合格的节目方可在晚 会 上表演。节目演出次序由晚会主持人和组委会决定。晚会开始前院领导、社团代表和邀请嘉宾陆续入场。入场期，晚会现场播放音乐(欢愉的，高昂的)。

　　(6)社团要安排好摄影师工作。

　　3、 注意事项：

　　A、院内的海报宣传尽可能全方面宣传，具体工作安排人员分配到位。

　　B、积极动员所有同学参与，使同学们有个美好的夜晚

　　C、晚会内容以积极健康向上，反映大学生的青春活力创意和热情

　　D、所有费用一律以发票作为报销的凭证。

　　七、活动经费预算：

　　1、宣传单、海报 20元

　　2、相机及摄像机

　　3、装饰品(若干用于布置舞台) ： 荧光棒 、 彩 条 、彩 带 、气球 、请帖

　　4、矿泉水

　　5、 其他费

　　八、活动说明：

　　由于此次活动是各社团自行开展的，所以我们青年志愿协会只对活动进行监督和管理。我们将会评出开幕式2个奖： “最具人气奖”、 “最佳互动奖”和闭幕式1个奖：“最佳组织奖”。

　　“最具人气奖”(现场青年志愿者协会组织部的现场调查)

　　“最佳互动奖”(现场互动调查)

　　“最佳组织奖”(由院团委领导现场决定)

　　XXX协会

第三篇：策划书范文

　　一、活动主题

　　春节晚会 感恩佳节 爱心捐赠 社会同福

　　二、活动口号

　　爱心传递你我 感恩凝聚温暖

　　三、活动背景

　　为春节这个中国传统节日，我们“红烛社”决定在学校水池旁边举办一次“春节爱心许愿”活动，献出我们的爱心，去帮助那些需要和温暖的孤寡老人;许下我们的愿望，让我们新的一年充满爱和期待。

　　四、活动目的

　　1.增强节日气氛，是每个人都能过一个充实而温暖的春节佳节。

　　2.爱心许愿，共同祝福自己身边的人，将自己的祝福通过关怀的心灵去传达。

　　3.宣传爱新事业，公益活动，共同帮助那些需要帮助的人。给他们送去温暖和关爱，进行爱心捐助，为敬老院的孤寡老人送去温暖和祝福。

　　4.积极弘扬社团文化，发扬红烛精神，让跟多的人能够参与爱心捐助活动，共同为社会造福。

　　五、活动意义

　　通过这次“春节爱心活动许愿”活动，让那些孤寡老人感受到我们“红烛社”的爱心与温暖，感受到社会这个大家庭的温暖与无私的关爱。让城院广大师生感受到春节的快乐气氛，并给那些情侣送去祝福和温馨，让大家在新的一年都有好心情，美美满满。

　　六、活动工作安排

　　(1)前期工作安排

　　A.宣传部出好向校宣传本次活动以及现场海报

　　B.网络部收集好一些喜庆的有趣味的谜语

　　C.外联部对本次活动拉赞助

　　D.社员活动部和支教部准备所需物品

　　E.文艺部和办公室准备好文艺节目

　　(2)活动现场布置工作安排

　　A.社员活动部和支教部布置许愿树、彩灯和拉电线问题。

　　B.网络部负责安排好电脑设施

　　C.文艺部设置音响和麦克风

　　D.办公室制作好灯笼并安装、写好灯谜备好卡片和笔和吹气球

　　E.外联部负责搬桌子和椅子以及帮助文艺部设置音响。

　　F.宣传部设置为海报摆设问题以及帮助其他部门布置现场。

　　(3)活动现场工作分配安排

　　A.网络部负责电脑点歌; B.文艺部负责现场主持

　　C.办公室负责灯谜的猜出者以及登记

　　D.社员活动部负责苹果和捐款箱

　　E.支教部负责鲜花

　　F.宣传部负责卡片悬挂于许愿树

　　G.外联部负责现场秩序以及物品问题

　　七、活动时间地点人员

　　活动于2009年1月1日至2009年1月2日每天晚上的6点到9点。在喷水池旁边。参加现场工作人员为“红烛社”全体成员。

　　八、活动对象及活动形式

　　此次活动面向江西城市学院的所有在校师生及领导。活动形式以“爱心捐助”、“猜灯谜”、“爱心许愿”、“点歌”、“送花送苹果”，为主要形式。

　　九、奖项设置

　　本次活动若有个人猜出灯谜送一个苹果和一张许愿卡，并由此人为自己的朋友点歌，若有情侣猜出灯谜者送出，鲜花一朵和许愿卡片俩张。(猜出灯谜的个人或情侣必须捐款，金额不限)并由其中一个为心爱的人点歌。捐献在一元以内者送出卡片一张。捐献为二元者送出苹果一个和卡片，五元以上者送出鲜花一朵和许愿卡一张。

　　十、经费预算

　　A.向校宣传海报以及现场海报共8张，每张1元，共计8元。

　　B.红富士苹果一箱。60元、

　　C.鲜花20朵。每朵3元。共计60元。

　　D.四副彩灯。每副20元。共计80元。

　　E.五支签名用笔。共计10元。

　　F.个性卡片 20元。

　　G.20支蜡烛 20元。

　　H.气球一袋 8元。

　　I.灯泡俩个 5元。

　　J.许愿树 0元(自制)

　　共计 275元

　　十一、活动负责人

　　1. 管理学院学生团总支书记：黎晓明

　　2. 管理分院红烛社社长：刘军涛

　　3. 管理分院红烛社副社长：郭龙海

第四篇：策划书范文

　　同学们!大家好!不知不觉我们三年的大学生活已经过去4个月了，在这四个月中，我们从不相识到相识相知，在这中间我们有着许许多多的故事，2012年即将过去，2013年的钟声即将敲响，让我们一起行动起来，让我们的班级变得更加团结，让我们的大学生活变得更加精彩。经过班主任刘波老师与我们班班委商讨决定，特举办本次的元旦晚会。

　　一主办方：***老师

　　二协办方：班委

　　三承办方：全班全体同学

　　四活动主题：迎庆2013年元旦晚会

　　五活动目的：展现自己，放飞青春;增进同学之间交流，促进班级团;提高班级疑聚力。

　　六活动时间：2012年12月31号星期四下午6：10-

　　七活动地点：光伏(14)班

　　八活动形式：1，以个人形式表演歌唱舞蹈 吉他等。

　　2，以宿舍全体成员形式表演歌唱 舞蹈 吉他等。

　　3，以全班全体师生大合唱形式表演歌唱(大结局)

　　十活动步骤：1，由班主任带领全班同学到空旷地方放孔明灯(一起许愿)。

　　2，回班后，主持人致开幕词，宣布晚会开始。

　　3，班主任致词。

　　4主持人宣布晚会流程。

　　5，由主持人邀请大家依次表演节目。晚会间主持人穿插小游戏 舞蹈 小品之类节目。

　　6，晚会结束时，主持人宣布晚会结束，班主任讲话。

　　7，打扫卫生，清理干净教室。

　　8，晚会结束望同学们早点回宿舍休息。

　　注：天气冷了，希望大家参加晚会时穿暖和点，晚会开始后大家注意安全，不要随意离开场地，这是咱们自己班第一次的大型晚会，希望大家积极准备，积极参加。

　　晚会主持人：王成 李小雪

　　张浩 章晶

　　晚会节目：歌曲：执着(章晶). 如果当时(成李强).天使的翅膀(张浩)。回来我的爱(王小飞)。老婆老婆我爱你(刘旭)。武林风(王瑞强)。忘忧草(王成)。真的爱你(韩伟波)。别说我的眼泪你无所谓(陈志高)。。。。。。。。。等，还有吉他，小品，舞蹈等。

　　希望咱们班每个宿舍都选好自己擅长的歌曲，晚会上来个k歌比赛。

　　好了! 同学们：这是我们的班级，这是我们的晚会，让我们一起团结起来把我们的晚会搞得更加精彩，更加热闹，让它成为我们每个人心目中的那份美好的回忆吧!

　　最后祝大家元旦快乐!

第五篇：策划书范文

　　一、活动名称

　　幸福女生

　　二、活动主题

　　记载心底甜蜜的微笑

　　三、活动目的

　　是不是曾经你也大声欢呼“我很幸福!”让我们来回忆幸福，铭记幸福，珍惜幸福···让全校女生沉浸在幸福的烟雨中!

　　四、活动时间

　　xx-11-27

　　五、活动地点

　　江西科技师范学院红角洲校区第一食堂口

　　六、活动内容

　　让幸福，洋溢在“幸福留言板”，随意书写关于自己心中想要记下的言语。在摆台中添加了一项幸福女生幸运抽奖活动时间是中午11点到下午2点，奖品有：两条围巾、六个小手镯、100张百芝味优惠券。

　　七、活动流程

　　(一)前期工作

　　1.策划(根据此项活动的主旨，写一份策划)

　　2.宣传(依据活动策划书、活动主题量身设计海报展览板，联系校广播电台确定广播宣传事项，详细介绍活动的主题、内容，使得学生会内部成员对于此次活动了解十分全面);

　　3.场地(第一食堂口)

　　4.材料(宣传所需材料、卡片、双面胶，制作留言小纸条等)

　　5.赞助(外联部的干事根据策划书所写活动所需经费或奖品设置，在校园内外拉赞助);

　　(二)中期工作

　　1.定期的幸福之声展览。

　　2.抽奖活动的举办。

　　(三)后期工作

　　1.每次活动完成后清扫活动场地，还原场地;

　　2.及时向主席团汇总活动效果;

　　3.活动完毕，及时进行活动总结会，具体思索工作中的不足;

　　4.完成新闻稿的撰写、照片等的上传。

　　八、经费预算

　　1.宣传类：卡纸(2*0.5=1￥)、

　　2.后勤类：留言小纸条(预计5￥)

　　总计费用：6￥

　　九、备注

　　(一)、工作人员设计好幸福留言小纸条，规范化

　　(二)、展览“幸福女生”的幸福之言

　　甜蜜纪实成果展——宣告我们的成果与泪水 活动策划书

　　在全校师生的热切期盼下江西科技师范学院“花样女生、缤纷师院”嘉年华系列活动终于圆满落幕，为了让全校师生更加详细的了解我们活动的整个内容的举办效果，特举办此项“甜蜜纪实照片展”。

　　一、活动名称

　　甜蜜纪实成果展

　　二、活动主题

　　见证我们一起的辛劳，书写我们的成果

　　三、活动目的

　　给我们的女生活动画上一个完美的记号，宣告全校师生我们的活动，即检验此次活动的成果又可以提升小学生会的名号。

　　四、活动时间

　　xx-11-27—xx-11-29

　　五、活动地点

　　江西科技师范学院红角洲校区第一食堂口

　　六、活动内容

　　收集江西科技师范学院“花样女生、缤纷师院”嘉年华系列活动的特色照片以及工作人员和参与人员的心得进行展览。

　　七、活动流程

　　(一)前期工作

　　1.策划

　　2.宣传(依据活动策划书、活动主题量身设计海报展览板，联系校广播电台确定广播宣传事项，详细介绍活动的主题、内容，使得学生会内部成员对于此次活动了解十分全面);

　　3.场地(第一食堂口)

　　4.材料

　　①宣传所需材料、②卡片、③双面胶、④照片

　　(二)中期工作 1.进行“甜蜜纪实成果展”的展览活动;

　　2.摆台期间询问并记录全校师生对于我们此次活动的一些建设性意见。

第六篇：策划书范文

　　谈判背景：我方即KLL工厂和对方FLP工厂是两个长期的合作伙伴，KLL工厂是FLP工厂的模具供应厂商，FLP工厂使用的80%的模具都是我方即KLL工厂供应的，FLP工厂是我们的大客户。但最近，FLP工厂说我们KLL工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们KLL工厂作出相应的赔偿，我们KLL工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

　　1谈判主题

　　以对我方有利的方式来解决和FLP工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和FLP工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

　　2谈判目标

　　2.1最高目标

　　我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给FLP工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和FLP工厂的友好合作，使我们KLL工厂继续为FLP工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，FLP工厂80%的模具都由我们KLL工厂提供。

　　2.2实际需求目标

　　我们KLL工厂作出一些让步，对于FLP工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们FLP工厂的额外损失是因为我们KLL工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们KLL工厂对FLP工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们FLP工厂合作，我们KLL工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

　　2.3可接受目标

　　我们KLL工厂对他们FLP工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们FLP工厂生产所需模具的80%的供应商。

　　2.4最低目标

　　我们最大的限度就是对他们FLP工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。

　　3谈判团队人员组成

　　主谈：我们KLL工厂销售部的王经理

　　副谈：KLL工厂的法律顾问张先生，生产部的高级技术员李师傅，以及以前负责向FLP工厂进行销售模具的非常有经验的业务员付先生

　　决策人：KLL工厂销售部的王经理，也就是我们的主谈

　　团队人员组成的理由：首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然应该派出KLL工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，且他是一个非常具有领导风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员，这次的谈判涉及到了合同法的相关内容，因此，法律人员是不能少的，有了法律顾问给我方提供相关的法律知识，会使谈判更有效，我方能够充分运用到相关法律来维护我们KLL工厂的合法权益，使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任，哪些不是我们的责任。此外，模具涉及到了一些技术方面的知识，所以，要有对模具生产非常熟悉的技术人员，因此我方把技术方面的问题交给我们KLL工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们KLL工厂和FLP工厂有着多年的合作经历,而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂情况的，同时，我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后，把谈判的决策权交给我们销售部的王经理，也是考虑到他个人有那种能力。因此我们的谈判小组成员就这样确定了。

　　4双方利益及优劣势分析

　　4.1我方利益

　　对方工厂的损失不是因为我方没有按照合同规定为对方供应模具而造成的，因此责任不在我方，我方不需给对方任何的赔偿，且能够继续和对方进行生意往来，从而能为我方工厂创造更多的利润，也挽回了我方的声誉。

　　4.2对方利益

　　对方能够从这次的损失中吸取教训，更好地管理工厂的生产，也给对方工厂的质检部门敲响了警钟，使他们在以后的工作中能更加负责的对他们工厂所购买的材料进行检查，同时，对方工厂也不会失去我们这么大的供应商，能使他们工厂减少再找供应商所带来的预料不到的风险及损失。

　　4.3我方优势

　　因为我方是多种型号机动车零部件的生产厂家，生产的产品齐全，能满足对方工厂的各种不同需求，他们一时离不开我们，我们厂和对方工厂有着多年的合作经历，彼此之间已形成了一种默契，建立了一种相互信任的合作关系.FLP工厂有80%的模具都是由我方KLL工厂提供，可见我方对于FLP工厂的意义重大，他们不可能在短时间内找到那么大的供应商，他们工厂能否正常运作，我方的KLL工厂对他们有着重大的意义，从需求方面来讲，我方有绝对的优势。然后从合同法的角度来考虑，我方并没有违约，我方为对方提供的模具合格率的确是达到了95%以上，此外，对方造成的损失是由于他们自己没有在模具用于生产前仔细检验的，根据《中华人民共和国买卖合同法》第一百五十八条 当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。这条法律对我方也是有利的，且很有说服力，能使对方认识到是他们自己的疏忽而造成他们FLP工厂的巨大损失。

　　4.4我方劣势

　　因为对方工厂是我们的大客户，他们为我们工厂创造了很多的利润，我们也不希望因为这次的事件而失去这个大客户，正因为我方对他们的重视，才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求，从而损害我方的利益。

　　4.5对方优势

　　对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定，即我方提供的模具合格率达到95%以上，关于这个条款，有不同的理解，若对方把条款理解成每套模具各个零件的合格率为95%以上，则对我方不利，他们有理由要我方赔偿。协议中的条款存在歧异是对方要求我方赔偿的一个法律筹码。此外，对方可以利用FLP工厂是我方的大客户这一点来对我方施加压力，使他们处于谈判的主动地位。

　　4.6对方劣势

　　他们一时之间离不开我方对他们的生产所需模具的供应，因此，他们也希望能够继续与我方进行合作。同时，我方也可以将合同中的规定：我方为他们提供的模具合格率达到95%以上，理解为总体模具的合格率达到95%以上，那么他们的损失就与我方无关。从心理的角度分析，我方在对方心中的地位重大，因此他们不会轻易得罪我方，这会使对方在谈判中有一定的压力。

　　5谈判程序

　　5.1开局

　　因为我们彼此都离不开对方，所以是希望以一种对双方都有利的合作型谈判来解决问题，我方要表现的真诚和礼貌，并营造一种和谐的谈判氛围，这样有利于促成合作型谈判的顺利进行。但是，如果对方执意认为是我方没有按照双方签定的协议上的规定来为他们工厂提供模具而造成了他们的巨大损失时，我方不能太过于软弱，这时就要用到原则式谈判法，谈判中，把人和事分开，对人温和，对事强硬，只要是我方有理，就决不软弱，坚持公正原则，当然，要争取双赢的局面，体谅对方，要放弃立场，认识到利益才是谈判的重点，为了共同的利益提出有建设性的意见，我方可以给对方提出这样的建议：以后再受到我方为对方所提供的模具时，要在合同规定的期限内认真检验，如发现产品有问题，可以退货，我方绝对毫无条件的接受他们退给我们的不合格模具。

　　5.2中期阶段

　　双方适当的交换意见，我方尽量向自己拟订的最高目标靠拢，但态度不能太强硬，毕竟对方是受损失的一方，我们要考虑到他们的情绪。当对方对我方提出的最高谈判目标反应强烈时，我方可以适当作出一些让步，但不能让对方觉得我们在妥协，因此得寸进尺，使我方处于被动地位，要明确让步策略，是要表现的友好，让对方看出我方的诚意，可以适当运用软式谈判法。

　　5.3休局阶段

　　团队成员商量对策，对原有的方案进行调整，适当改变策略。尽量找到一种能够满足双方的目标和要求的解决办法，但对我方的基本利益和需求坚定不移，但满足利益和需求的方法要灵活。

　　5.4最后谈判阶段

　　运用相关的法律来证明我方没有违约，坚持原有的观点，即对方损失的责任不在我们，不予赔偿，且让对方感觉到我们完全是按合同办事，按规定做事，让对方继续相信我方，和我方继续合作。若对方对我方观点的反映强烈，我方可以作出一些让步，以实际需求目标和对方进行谈判，若对方还是不接受，我方可以继续让步，但不能底于我方的最底目标。在谈判过程中，无论对方情绪多么不稳定，我方都要保持淡定，始终坚持利益原则，但态度要诚恳，要表现出我方确实是想以一种合作友好的方式来解决问题的。以这样的标准来达成协议，最终解决赔偿问题。

　　6具体日程安排

　　因为此问题已经是经过了双方多次的交涉，但始终没解决，所以这次的谈判时间要集

　　中，选定双方都有时间的时候进行谈判，不能一拖再拖。如：双方约定好在某天进行谈判，那么就要尽量在那一天当中把所有的问题都解决。

　　7谈判地点

　　因为是合作型谈判，所以要营造一种轻松的氛围，本次谈判应选在适合谈判的酒吧等其他娱乐场所进行。

　　8相关资料的准备

　　主要涉及到和这次谈判有关的资料如下：

　　8.1买卖合同法

　　第一百五十七条 买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。没有约定检验期间的，应当及时检验。

　　第一百五十八条 当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。

　　当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该两年的规定。

　　出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的，买受人不受前两款规定的通知时间的限制

　　8.2了解对方的一些资料，做到知己知彼

　　如在谈判前了解对方会派哪些人来和我方谈判，然后再对对方谈判成员的资料一一进行分析，了解他们的职务及性格特点，从而提前想好应对措施。

　　8.3了解一些和模具合格率相关的资料

　　如模具达到95%以上的合格率应如何理解，怎样理解是对我方有利，怎样理解是对对方有利，若对对方有利，我方应采取什么措施来维护我方观点。

　　9紧急情况及对策

　　当我方表示对方的损失与我方无关时，对方可能会很激动，可能会有一些过激的行为，这时我方应保持冷静，不能受对方的情绪影响，同时要想办法安抚对方的情绪，使对方能够冷静下来，从而保证谈判的正常进行。

　　对方可能一开始就摆出他们的最高目标，并态度坚决，这时我方要有耐心，慢慢跟他们谈，不急不躁，要用法律及合约的规定来说服对方。

　　如果对方用不再跟我方合作来威胁我方时，我方不能着急，不能急着降低目标，要静观其变，并表现出一种比他们还不在乎的样子，使他们对我们造不成威胁，他们可能就会自动降低目标。

　　万一我方已经摆出了最低目标，但对方还是不同意时，我方就不能再退让了，要用原则式谈判法，维护我方利益，并再次强调我方是按合同办事的，态度诚恳，从而达到谈判目的。

第七篇：策划书范文

　　餐饮营销策划书范文（一）

　　一、酒店背景

　　1、酒店为4星级酒店，位置和装潢以及星级服务都是不错的。菜品有保证、就爱个实惠。

　　3、周一到周四客源少于一半，周五周六周日客源达到爆满。

　　4、客源年龄群从20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。

　　5、入驻客户去船坊就餐而不留在酒店就餐。

　　6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大闸蟹。船坊消费价格高于酒店正宗的大闸蟹价格。

　　7、中介拉客人去船坊拿佣金，并且入驻团队的部分领导也收取佣金。

　　8、船坊就餐的心理：觉得大闸蟹比较正宗，喜欢农家乐的感觉，和船坊老板关系保持的比较好的熟客。

　　9、很多客人几年来都是去船坊吃的已经成为了一种习惯了。

　　10、酒店价格在300左右，旅游消费中价格不高。

　　11、大多数来我们酒店的以公司团体为主，一般会开场会入住一晚，这些公司一般都是通过旅行社或者会晤公司或营销人员而来。

　　二、酒店分析

　　1、酒店为4星级优势在于仅此一家，来到这个地方入驻肯定是必然的。毕竟旅游、外出开会选择的旅游区都是要有高质量的服务和睡眠环境来保证他们充足的精力。

　　2、随着旅游旺季的到来入驻率会自动提升。毕竟服务到位、环境好、场地大等等。这是旅行团什么的首选。

　　3、酒店出售的大闸蟹为正宗的，价格也实惠。是其他地方做不到的。

　　4、酒店缺少农家乐的那种旅游氛围，毕竟四星级酒店和农家乐是两回事。

　　5、酒店的农家菜到不到农家乐的氛围。吃饭的习惯产生了一帮客人的流失。

　　6、顾客一般入驻酒店一天，旅游习惯的客人都是寻找特色而吃，菜品上没有让他们知道。

　　三、策划目的

　　1、提高周1-4的客房出租率。

　　2、增加住店客人选择在我们酒店吃饭。

　　3、提高酒店的大闸蟹销售。

　　四、营销策略

　　1、菜品

　　①来这里旅游的100%冲着大闸蟹来的所以，这个菜一定要做出特色。在杭州品尝大闸蟹的时候一点小心得，提供给你作为参考，这个参考需要你自己去品尝的，就是大闸蟹配的醋，作为四星级的酒店用的一定是红醋吧，这是猜测，我的建议是更改为米醋（透色的）。杭州一酒店试菜据我个人感觉，大闸蟹的红醋配在边上不仅可以调味而且增加美观度。但其实口感却不如米醋好。如果想让客人多吃点大闸蟹建议更改米醋。你可以自己尝试一下，对照一下，再做决定。要想客人吃大闸蟹必须要胜过别人的地方，那就是口味。

　　②不管别人的蟹怎么样，吃的多了还是正宗的好吃，再做出好的调味醋。才是重点，重点不是放在说别人的不好而是把自己的做好这是前提。

　　③其他菜肴保证质量的同时，保证口感。只要菜做的比别人的好吃，客人没有傻子的。这一点一定要做到。

　　2、客房（重点）

　　③客房的成本也就20元，餐饮盈利都在50%以上。所以不管怎么促销都是稳赚的。毕竟这个时间段空房也是空着。这次让利促销目的就是让入住的人口传口的宣传，形式周一到周四的入住习惯。

　　④凭大闸蟹的券可以进入酒店品尝大闸蟹，这样真正正宗的口味和好的厨师做出来的美味就能吧客户吸引，不管是不是行家，吃过正宗的就能分辨出不正宗的。但是这一点一定要让厨师长保证菜就是做的好吃。否则使得其反。

　　⑤券要印刷的有品位，一有收藏价值、二有纪念价值、三有价格优势。不管是有钱人还是么有钱的只要是消费券都会放在钱包中的。

　　3、店内

　　①店内张贴大型海报和条幅一定要让客人知道这个促销信息。

　　②把餐厅的环境和菜肴（特别是菜肴），编辑出版一本小册子（重点），放在酒店的客房，每个客房放一本。

　　此书不要做成菜单形式的，这样没有人看，要把酒店的文化和餐厅的环境和文化体现出来，用时尚的眼光排版，内容要菜肴和经典故事（菜肴的故事）没有的可编写。就好像一本杂志，其实这本杂志就是让大家知道这个酒店的餐厅时什么样的，怎么样，有什么，文化感，好东西还是要拿出来炫耀的。（成本不会高的，但是不要做成菜谱了）

　　4、宣传

　　①如果酒店有钱，可以在目标客源的城市进行宣传，宣传的目的就是在这个阶段举办的促销，但是选择媒体要选择针对性的，尤其是企业、旅行社等等。（主要价钱的问题，根据自身情况定）

　　②举办一个活动特别是上海人眼中的这个地区发生的事情，找一个和政府合作或者单独举办的活动，比如一个大闸蟹品鉴会等等的，目的是让客户如何区分洗澡蟹和大闸蟹，区分正宗和不正宗的，看成色和个头等等，以及品尝做法等等。邀请上海的媒体过来采访、品尝、免费入住酒店，包括报纸、杂志、电视、网络。全部提供电脑在线服务。及时让他们发稿子。（省钱又大的宣传。包括新浪、QQ、搜狐等等都会转载这些文章的。）

　　③和移动合作凡是进入这个旅游区的人，只要带着手机都会收到酒店活动的这个信息包括预订电话，高速路口的一定要覆盖。（也是需要去洽谈的。一般老板都会看手机的。）

　　④上海的年轻人一般都喜欢上网，所以这些活动都发布在大型网站的论坛中，安排人发就是了。威客也有找人发布信息的，反正见论坛就发，发的时候不仅是活动信息、促销信心，外加部分文化进去，特别是他们关心的大闸蟹，一定要融入他们的吃喝心理。（这样容易让年轻人影响他们公司某些人的决定。）

　　五、特别强调：

　　①促销一定要做到真正的促销，不要把客户当傻瓜，他们知道如何消费，也知道如何不消费。诚意待人，货真价实保证生意会拉过来的。

　　②要不断研究客户心理，从客户生活的言、行、举、止来观察，找到突破口，很多人都有共同的弱点的，就如同每个人都喜欢美味一样。深入细化的分析，找到共同点。

　　陈以军：作家、诗人、媒体人。

　　六年传媒从业经验，擅长媒体深度报道、人物专访。

　　市场营销、政府招商、商业财经、广告宣传、企业文化等有着丰富的经验。

　　餐饮营销策划书范文（二）

　　1、市场定位

　　观望目前的餐饮市场，竞争相当激烈，各店都在使尽浑身解数及各种手段来达到营销目的，因此我们也要刻不容缓，立即制定营销计划，全面实行销售战略战术，为酒店创造更高的利益。

　　本酒店从地理位置来看并没有占到相当的优势，既不是在繁华的闹市，也不在高档商业区，但是有一点可以利用，那就是在开发区这一带没有什么象样的酒店或者餐厅，酒店周边又是各大工厂企业，这就说明酒店发展有很大的潜力，但是离不开核心力量，那就是酒店的出品，必须走特色路线，现酒店主要经营驴肉和部分粤菜，首先要了解市场的需求和周边客户的消费习惯及口味要求，根据所掌握的一手资料对出品路线进行调整，其次要立即着手组建强有力的营销团队，培养专业的服务团队。

　　2、市场分析：

　　纵观中国八大菜系，是各具风格与特色，根据市场的需求与社会的发展，现在已经延伸到12大甚至更多的菜系，从不同层面满足不同人群、首先我们要清楚了解当地的餐饮需求，其次再核定出品路线，而且一定不要太杂，太多，最多不能超过三个菜系，中高档，特色菜，及本地菜，中高档是为满足一些企业的商务宴请，而特色菜则是吸引各界人士的，最后的本地菜才是满足当地居民的，所以我们要得出一个菜系占据市场的份额比例高档菜30%特色菜10%本地菜60%,准确出品定位后不要停滞，要不断的更新出品，创新菜品，优胜劣汰，为了更好的满足顾客的需求要在出品方面大做文章、

　　3、服务的专业性

　　一家酒店除了硬件设施之外软件尤为重要，所谓的软件指的就是服务与出品，如何才能建立一个专业，训练有素的服务团队，首先从招聘这个环节就要开始重视，服务业中，外表和形象固然重要，但千万不要忽视了员工的内在素质和可塑性，其次在培训方面也要下足功夫，理论要讲，但实际操作更为重要，注重员工的素质教育及职业道德的培训，有必要还要挑选企业骨干组织外出学习，增强专业知识与团队精神，培养全员营销，制定合理的员工奖励机制，促进员工的工作积极性，从而提高酒店利益、现在从事服务业的大多是90后，鉴于90后的工作具有很大流动性与不稳定，我们要注重员工的精神鼓励以及业余爱好，不要求人多但是一定要精、对一些对企业核心造成阻碍的屏障物给于彻底清除，企业要发展，所以不要讲感情，讲亲戚关系，否则会乱则大患、

　　4、营销团队的建立：

　　从社会各界吸收一批精明能干的人才，集中培训，从服务业的重要性到职业道德，仪容仪表再到专业知识，要清楚了解他们的个人爱好及特长兴趣给于不同层面的开发与培养，营销人员的专业性非常重要，不要求他们会做但一定要会说，要及时了解国内国际新闻及营养健康学，让客户觉得此团队很专业，懂得东西很多，其实营销不光卖的是商品，更重要的是如何将自己推销给顾客，一旦顾客接受了人，商品就自然会接受，与顾客建立良好的关系保持一定的距离，清楚了解每位顾客的消费习惯及消费心理，做好客户档案，不定期对部分重要客户进行实地拜访，吸取客户的意见总结并组织会议进行有效整改，制定新颖的营销方案，跟踪服务，维护好老客户，开发新客户、

　　5、具体营销策略：

　　1、利用媒体对酒店进行宣传（电视/报刊/杂志/网络）从酒店的环境，服务，出品三大块入手

　　2、制定带有酒店标志的小礼品作为赠送餐巾纸盒/魔方/茶叶盒/雨伞。

　　3、制作"月子汤"免费送给产妇去本市各大医院妇产科寻找产妇连续免费送三天我们精心制作的月子汤，并附上我们的套餐菜单，一方面增强酒店宣传，另一方面提高宴席定桌，比如建议产妇宝宝宴可考虑在我们酒店。

　　4、推出凭身份证过生日可本人食用免费生日套餐。

　　5、根据不同的节日制定相应的优惠政策。

　　6、其他宴会可免费制作精美的合影集送给客户。

　　8、可以吃八桌送一桌（八桌的平均值）

　　9、为了提高午市上座率，可在各大闹市人流多的地方发出20元_50元的现金抵用券凭此券中午用餐可抵用相应的金额，只限中午，并每桌只可使用一张。

　　10、餐费累计超过规定金额可获得相应的大奖比如：电脑，数码相机，电动车，电视；微波炉。

　　6、总结

　　总结以上所述，需要一个专业的执行团队去完成，要注重企业文化的建设和企业的包装，大到一个门头广告，小到一张名片或者订餐卡都要经过精心设计，多一些特色和文化色彩在里面，要让每位顾客能深切的体会到我们的用心，我们为客户投资了，客户自然会回报我们，最后要做好的就是节源开流，这也是一件至关重要的任务，要从各个环节去抓，始终本着以人为本，互赢互利的原则，因为员工是企业最大的财富。

第八篇：策划书范文

　　广告媒体策划书范文（一）

　　1)挖掘相关度

　　不论广告采用什么样的形式，但内容永远是广告的灵魂。

　　让广告内容和用户相关起来，如果广告内容与目标客户不相关，那就是垃圾广告。这种干扰式广告不仅遭人反感，而且还会激起民愤。

　　所以，手机广告同样涉及一个细分的问题，如何能够区分客户的群落，根据顾客的购买力实施精准的广告投递非常关键。最简单的区分方法就是根据顾客的话费金额来评判。这种相关度一定要详细研究，其中购买力很重要，但实际的需求更为重要。你很难将一台冰箱推销给刚刚买完冰箱的主妇，尽管她有购买力，但是她目前没有需要，这时候你传递给她冰箱的广告信息，仍然是垃圾信息。换句话讲，没有相关度就会产生垃圾广告，也就是把错误的内容传递给了错误的对象，虽然广告有到达率，但是没有需求的相关度，其结果仍然是负面的。

　　2)整体解决式营销

　　消费者有很多需求，如果能够提供一个服务平台，在解决消费者某些需求的过程中，就可以或多或少能够挖掘一些潜在的其他需求。比如消费者发送问打印机的一些问题，作为服务商就可以向其推销其他IT产品。

　　这样就可以按照行业针对顾客的需求，比如房产、汽车、美容、购物等进行针对性的信息服务。目的是为了提供更多的便利给顾客，在提供价值的同时传递相关产品和服务的信息给消费者。这样，这种问答式广告平台就是有针对性地提供解决方案，能够整合多方产业最大化用户价值，从而顺利完成广告的传递和交易的发生。

　　3)增值为主，利益优先

　　未来的手机广告首先是要能获得顾客的许可，换句话说，广告本身对于受众是个增值行为，可以实现广告主与受众的双赢，而绝不会对用户形成干扰。最终手机广告要能够在恰当的时间、恰当的空间把信息传递给最需要的用户，强调精准到达，在不触及用户的道德底线的同时，既为用户带去一定的利益，又强化一种体验。

　　这样，手机广告才有持续的价值。比如针对一些客户提供一些电视节目的收视预报、天气预报、商品打折信息，然后在广告中植入一些软性宣传，将为顾客创造的价值融入其中。这样，不至于遭到顾客反感。而广告一旦能够提供增值，塑造利益，那么消费者的关注度就会转被动为主动。

　　4)许可营销进行时

　　现在有一个准告的概念，“准告”就是在用户许可的情况下，将用户感兴趣的商业信息及时发送到用户手机上，以达到用户和商家的信息沟通目的。而且，“准告”信息发送的时间也是有选择的，以避免打扰用户正常的工作和休息。

　　此外，“准告”的信息是用户提前订制的类型，既然是用户主动订阅，那就是能够给用户带去价值，而不是以往垃圾短信那样不分类型的发送。另外，用户具有随时取消订制的权利。

　　这样，由于手机准告的前提是用户的许可，这样，在顾客容许或是有需求的情况下，广告的有效性大大提升。有了手机准告，服务商就可以向手机用户提供免费订阅、当地商家的促销信息、房屋租赁、商场打折以及相关移动营销服务，从而帮助商家开展移动定向营销。

　　5)直效营销模式

　　手机广告因为直接到达终端客户，而且是一对一的方式。绝大多数都是文字信息为主，一般来讲这种广告最终落实到一个目的，促进交易行为的发生。

　　这就要求手机广告能够给目标客户带去价值，激发他们直接反应。

　　毕竟与其它媒体相比，手机上运行的内容肯定是不一样的。相比较那些泛滥的垃圾广告，直效广告注重信息给接受者带去的价值。毕竟到达率不等于接受率，回复率是关键。也就是说，顾客在接收到信息后，因为信息中包含促使接受者行动的诱因，他们往往能够有所触动，发生回应。所以，对于手机广告，内容不在于海量，而在于精;发布不在于广泛，而在于回应。

　　有了这种反应，能够体现出手机广告的可控性。它在某一个层面同网络广告一样，手机广告也容易跟踪分析，比如针对手机互联网，可以通过记录手机用户的点击数、阅读数、阅读时间等，可以分析广告到达的有效性。针对一般的短信式广告，就可以看顾客的反应率。

　　比如曾经一个朋友和我谈起分众正在研究的“电子折扣券俱乐部”。这是一种能够激发直接反应的双赢模式，分众让消费者自己发送短信，订制诸如餐饮、服装等折扣券的服务，然后在指定的时间把折扣券发送给消费者，消费者把折扣卷打印下来或者拿着手机直接到商家出示电子折扣卷就能够获得相应的折扣。

　　这实际上就能够促进实际的销售，同时利用这个平台直接帮助商家获得顾客资源。

　　另外，目前的广告市场，众多中小广告主的需求尚未被充分发掘，广告主群体主要由少数大企业构成。这种具有指向性和直接效用的广告势必会赢得更多中小企业的青睐，因为相比较而言，这种广告能够跟踪、评估、直接发生利润，能够做到以结果为导向。

　　6)客户关系管理引导下的精准营销

　　手机是最具备精准营销潜力的媒体。因为一般来讲，每个人都有一个手机号。这样，广告代理商可以根据运营商已有的用户资料数据，再加上自身通过互动营销、手机定位、跟踪用户行为等方式得到的数据，形成动态的数据库，开展有效的客户关系管理，进而做到“精准营销”。

　　国外一些国家开展的定位式直销就是基于一种客户关系管理下的精准营销。可以针对不同的消费者，在不同的时间段投放不同的广告。例如，当周末一位顾客从商场旁边经过时，商场或商场广告代理商可以通过彩信将促销商品的图片、价格、位置、导购等信息发送到其手机上。这种广告精准、直接有效，在未来会有很大的发展空间。当然，这个目前在国内还没有广泛开展，主要是与之配套的很多功能比如定位系统不成熟。

　　总之，综上所述，手机媒体广告具有很大潜力，所以，曾经我和移动传媒的一些人士交流的时候，我曾经指出手机传媒会构成他们很大的威胁，当大家的手机都能看电视和电影、玩游戏、看书后，谁还会无聊地看地铁和公交车上的广告呢?当然，我们说，任何一个媒体的出现都不会马上成为一个媒体的替代，更多地是一种弥补和融合。而且，手机广告也存在不如传统广告的劣势，比如，广告受手机屏幕大小、短信字数受到限制，不能进行大量的文字描述，但真正好的广告不一定要太多的文字描述，看内容这个是互联网和电视的强项。

　　这也说明，手机媒体广告要结合其他一些媒体资源和营销手段进行更为有效地传递。随着3G、4G时代的到来和手机终端的不断升级，无线宽度传输将成为可能，手机广告的这些劣势会得到逐步改进。作为距离用户最近的终端，而且是拥有唯一帐号多功能通讯工具和生活伴侣，它的广告和媒体价值一旦被有效开发，其影响力也是难以估量的。

　　联系人：陈小姐

　　广告媒体策划书范文（二）

　　一、LED显示屏广告传媒应用简介

　　随着LED技术的不断成熟，LED的成本大跳水，LED显示屏的成本也随之大幅下降。LED显示屏成本的大幅下降，无疑对推动LED显示屏应用的普及。做为当下LED全彩屏应用最大的领域-----广告传媒业，也拉开了传统平面广告全面升级的时代。

　　德彩公司凭借多年来为海内外广大传媒客户服务的经验、一流的生产设备、严格的管控流程、独特的服务体系，三星级的价格四星级的品质，德彩原与全球的广告传媒业朋友一起携手推动LED显示屏应用的普及。

　　二、LED广告显示屏应用：

　　1、在单个或多个商业中心、人流量大的区域，建造户外全彩LED大屏，组成覆盖全城甚至全国的户外大屏联播网。如国内的：郁金香、香榭丽。

　　2、大屏，强烈的视觉冲击，超清的图面，巨大的震憾力。无不张显着强大的广告魅力！利于品牌形象的塑造和传播。众多大屏都是当地的地标，其本身就是一个很好的广告。

　　3、繁华街道，小区等建造高清中小型LED全彩显示屏或信息屏，组成一个媒体发布网络。

　　4、小屏，传播渗透力强、网络化覆盖面广、直达消费终端，投资低见效快，宣传效果好。

　　三、LED广告显示屏解决方案

　　四、LED广告显示屏产品特点及优势

　　a、我们不仅提供安装支架，还提供全套的LED显示系统，这其中包括：控制系统、电源（插座）、软件、附件、安装结构图纸及其他服务。

　　b、箱体设计的标准化，使同一箱体尺寸可适用于不同像素显示的要求，使LED广告屏安装更为方便。

　　c、LED箱体更薄、更轻、节约了运输成本。

　　d、独特的防水箱体设计、符合IP65防护标准、可直接在户外安装使用。

　　e、德彩的LED显示屏可在全世界不同气候区使用，使用温度范围在-30℃—60℃，我们的箱体具备良好的防潮耐腐蚀性能，因此产品甚至可在海边高湿度和高盐度的空气环境中使用。

　　f、户外LED显示屏亮度高于6000cd/M2，适用于不同的安装环境。在产品设计上，我们一直秉承节能环保的设计理念。

　　g、智能环境控制器,可自行根据环境亮度来调整屏幕亮度。

　　h、德彩LED显示屏解决方案提供远程集中控制管理，一个监控中心可以实现对多块LED广告屏的控制。

　　i、LED视频控制系统带有双备份系统，一旦发生故障，客户可以立即切换到备用系统。

　　j、公司也为客户提供相关的维修备件，所有的备件都是模块化设计，便于售后维护。

　　LED户外广告媒体的应用

　　弧形LED广告屏

　　与建筑本身完美结合，给原有设计锦上添花；

　　更广的视角，传播范围更广，受众更多；

　　车载LED广告屏

　　广告传播不受地点限制，移动传播，受众更广；

　　到指定场所做广告宣传，传播方式新颖，树立传播主体的良好形象；

　　灯箱LED广告屏

　　动态广告，视觉冲击力好，远视强，内容广。

　　360°立柱LED广告屏

　　科技元素明显，现代气息十足，视角广，传播效果好。

第九篇：策划书范文

　　日前，我参与了一项“中国人口健康援助工程”系列活动的项目策划。作为该项目的主要策划人和执行督导，我深深感到，要成功举办大型的会议活动，必须让全体工作人员和与会代表明确该项活动的目的和意义。于是，我对本次会议的活动主题、活动宗旨、活动目的及活动目标都进行了反复提炼，现分享如下：

　　活动主题：

　　主标题：“中国人口健康援助工程”系列活动

　　副标题：《拥抱健康时代》专题讲座暨“援助工程”启动仪式

　　横 幅：了百姓心愿 圆人类梦想

　　关爱时时有 援助处处在

　　为天下家庭减轻负担 让天下百姓快乐健康

　　活动宗旨：

　　为天下家庭减轻负担，让天下百姓快乐健康。

　　活动目的：

　　让各级计生与卫生系统充分了解“中国人口健康援助工程”，了解其独特的宣导和服务，以消除百姓对“援助工程”的陌生感及对高昂医疗费的恐惧心理。树立“关爱时时有，援助处处在”的服务人口健康事业的品牌形象，从而促进“援助工程”的全面推进。

　　活动目标：

　　2、预期收获：参与的单位和个人乘兴而来，满意而归。

　　3、塑造形象：以各项产品和服务让受益百姓记住“援助工程”，并树立强势品牌形象。

　　4、传播品牌：形成一套成熟的品牌传播方案，以不断优化复制。

　　为了控制风险和提升会议效果，我又对会议流程、现场管理及会场布置等做了精确设计，精确到从现在起的每人、每天、每事，甚至精确到会议当中的每人、每事、每分钟。如：

　　时间 事项

　　07：00 盘点清查各种物品的准备情况。

　　07：10 确定能够到会的嘉宾，并建立与会代表数据库、打印表格。

　　07：20 相关人员带齐各种物品从组委会出发。

　　07：50 到达会场，开始会场外的布置。

　　08：30 开始会场内的布置，调试各种设备及网络。

　　09：10 会场布置完成，相关人员待命。

　　09：20 与会代表开始在会场门口聚集，等待入场。

　　09：30 开始入场，礼仪、检票、护卫、主持、与会代表、专家、领导等就位。

　　09：50 播放视频

　　09：55-10：00 幕后音

　　10：00-10：05 开场白

　　10：05-10：07 护卫领导一入场，播放“拉德茨基进行曲”

　　10：35 鲜花

　　10：35-10：37 护卫领导二退场 播放“退场音乐”

　　10：37-11：10 专家演讲：《拥抱健康时代》

　　11：10-11：30 演示产品

　　11：30-11：40 试点代表受赠，领导授匾／授牌

　　13：30-14：00 欢送嘉宾出场

　　14：00 会场清理

第十篇：策划书范文

　　讲座策划书范文（一）

　　一、讲座主题：

　　项目管理与大学生人生及职业规划

　　二、主讲人：

　　xxx公司人力资源总监

　　三、活动时间：

　　11月7日晚7点

　　四、活动地点：

　　武汉大学四区 学术报告厅

　　五；活动意义：

　　帮助大学生明确人生目标，树立正确的人生价值观，及早的确立自己的职业目标，并在大学学习过程中为更好的管理自己的学习生活。

　　六、活动组织机构：

　　武汉大学大学生创新实践中心、基础医学院学生会、第二临床医学院学生会。

　　大创组织人员：....

　　七、前期准备：

　　（一）、讲座前准备

　　1、横幅、海报、宣传板制作

　　2、主讲人、嘉宾介绍单与主持人台词准备

　　3、电脑、水、鲜花等物品准备

　　4、媒体联系：联系武汉大学未来网、自强网、武汉大学报、基础医学院报等校院媒体

　　（二）、讲座宣传

　　1、在讲座开始前三天左右，分别在各校区主干道、食堂门口、宿舍门口张贴讲座宣传海报，并发送一定量的传单，介绍讲座内容。

　　2、在四区内悬挂横幅。

　　八、 当日讲座现场工作安排

　　1、会场联系及布置：

　　与教室管理人员联系好场地，工作人员在5点30分准时到场地。确认电脑、话筒、音响等设备是否具备、是否良好以及如何操作。拉横幅，摆宣传板，摆放桌椅及水。

　　2、具体工作安排：

　　（1）6点30工作人员组织同学进场，维持同学进场次序，并告诉进场同学尽量在纵排的中部位置和横排的前方就坐。

　　（2）台上的准备工作和话筒的调试。

　　（3）6点50安排主讲与主持人进行沟通。

　　（4）预计报告会7点开始，前后引导主讲人、嘉宾、领导等休息、就坐。

　　九、讲座流程形式：

　　讲座和现场互动交流相结合

　　1、引学生和老师进场,安排座位,维持秩序。

　　2、看情况播放相关PPT（安排主持人和主讲人沟通）。

　　3、主持人引言及介绍主讲人。

　　4、主讲人讲授。

　　5、安排人员向主讲人献花（时间可适当调节）。

　　6、提问互动环节：由在场同学向主讲人提问，由主讲人回答（安排人员传递话筒，并防止冷场）。

　　7、主持人结语。

　　8、安排学生有序退场。

　　9、活动结束后整理会场。

　　十、突发状况应对：

　　1、如果出现主讲晚到的情况，为了保持现场同学安静播放有关主讲与公司介绍的PPT。

　　2、报告开始前若出现观众少，座位多的情况，由部门同学负责要在座同学往报告厅中间坐，然后适当撤去纵排最两边的座位，其他工作人员协助。

　　3、若报告会中出现主讲与观众之间的问答情况，需要话筒的传递，具体方法在当时说明。

　　4、报告进行时工作人员必须负责维持现场秩序。必要时主持人发挥作用

　　十一、活动经费预算

　　1、横幅、宣传板、海报、传单的制作费用。

　　2、购买水、鲜花等费用。

　　讲座策划书范文（二）

　　一、活动目的

　　为了使我社团成员及广大学生能够在大学的学习生活中树立远大志向，珍惜大好年华，砥砺品格，做到德才兼备，全面发展，为了广大同学能自我教育、自我管理、自我服务，努力上进，让奋发之风吹遍校园，同时也为了了解一个坚定的环保战士的优秀品质激励大家继续为环保事业而努力奋斗。

　　二、活动内容

　　2、讲座地点：未定

　　3、讲座对象：在校本科生

　　4、讲座主讲：李

　　李简介：环保协会副主席，发展素质分专业第一；参加科研项目2项；05-XX年发表论文14篇（第一作者8篇），组织并参与京杭大运河水质监测、徐州市大学生环保素质教育论坛等活动。

　　5、讲座内容：

　　三、活动中应该注意的方面

　　1、宣传：以海报的形式的宣传

　　2、社团成员必须参加

　　四、活动经费预算

　　饮料一瓶2.00元

　　海报两张5.00元

　　宣传单20张2.00元

第十一篇：策划书范文

　　食品广告策划书范文（一）

　　可口可乐是中国着名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。作为世界最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使可口可乐成为消费者的第一选择！

　　一、广告目标

　　本策划的目的是通过**年夏季到**年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施,进一步提高可口可乐公司产品的市场知名度,提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。建立、健全销售网络,形成稳固的市场。

　　1、企业提出的目标

　　（1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。

　　（2）使可口可乐饮料知名度再次居领先水平

　　2、根据市场情况可以达到的目标：

　　（1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。

　　（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。

　　二、企业、市场情况分析

　　(一)可口可乐公司概况

　　佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5曰在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司

　　可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐

　　两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司

　　总销售额的80％。软饮料产品占公司总利润的88％。可口可乐美国公司（CoCa-ColaUSA）是可口可乐公

　　司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生

　　产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料

　　薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。

　　可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地

　　有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独

　　占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，

　　该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他

　　口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。

　　津上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年起先后在北京、大连、南京、西

　　安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆

　　装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。

　　（二）主要产品

　　可口可乐香草可口可乐健怡可口可乐柠檬健怡可口可乐雪碧雪碧冰薄荷雪碧火辣芬

　　达美汁源果粒橙保锐得

　　醒目天与地矿物质水酷儿水森活纯净水冰露纯净水

　　雀巢冰爽茶雀巢咖啡茶研工坊

　　（三）企业优势

　　全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力，强势行销能力,体系及企业广告，品牌形

　　象深植人心,已成为消费者生活之一部分，核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰，

　　通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路，可口可乐

　　公司的作业流程标准化，具有创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风

　　潮，市场占有率高,产品更为市场之领导品牌，产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公

　　道等特色，产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚，日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之

　　一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。

　　〔四〕面临威胁

　　⒈目前市场上非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间非常大。而且，随着人们生

　　活水平的提高，消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用.

　　⒉饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩

　　出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中，其赢得了多数年轻阶层的喜欢，这也是可口可乐

　　要争取的广大消费群体。

　　⒊因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击，而且，在爆发一连串企业会计丑闻后,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪

　　日益高涨、虽然经过

　　（五）消费者及市场分析

　　许多年来，可口可乐不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。一次，可口可乐六位代言偶像演绎的眩目个性秀主题电影，彰显了当代年轻人的个性才情，生动地诠释了可口可乐积极倡导的‘要爽由

　　1、商品定位

　　商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素）

　　消费特点初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。

　　2、市场分析

　　区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。确定适宜的商品面目即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。

　　3、市场细分

　　几年的发展，但是其仍然影响可口可乐的业绩发展。

　　(六)可口可乐形象

　　形象描述：有实力的、广告不错、国际化、一成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞

　　争力、市场占有率高、规模大

　　产品评价：清爽、有些甜、汽足

　　相关识别：可口可乐（Coca-cola）（26.1%）、关于足球的广告、张柏芝的广告等

　　个性感受：快乐、时尚的、沉稳的、富有活力

　　自由联想：红色、国际知名品牌、现代化的管理模式、碳酸

　　(七)可口可乐以往广告策略分析

　　可口可乐：作为外国品牌，积极融合中国文化，实施广告本土化的策略。

　　口味，紧接着，可口可乐还就北京申奥成功，中国入世大打广告宣传，使可口可乐俨然成了中国本地产品

　　，从而达到了与中国消费者沟通的效果。可口可乐的成功与其形象代言人的选择也是分不开的，如张惠妹

　　，谢霆锋等，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的销售增长了24%。

　　(八)可口可乐的近期动向

　　可口可乐合作火炬接力，更进一步支持北京奥运七届火炬接力经验，选拔全球

　　火炬手超过12000名

　　可口可乐中国公司宣布，将延续与奥运火炬接力合作传统，成为北京奥林匹克火炬

　　接力全球合作伙伴，更进一步全面支持北京2008年奥运会，并承诺利用丰富的火炬接力合作经验，携中国

　　区32家可口可乐装瓶公司，协助北京奥组委让奥运圣火再次照亮全球。这是继今年一月可口可乐宣布启动

　　奥运整合市场计划之后又一重大宣布，标志着可口可乐的奥运攻略将伴随圣火传递在时间和空间上大大延

　　展。可口可乐今天同时推出了为火炬接力相关活动专门设计的火炬接力组合标志、纪念罐和纪念章，正式

　　启动其火炬接力市场营销。

　　“2007雪碧我型我SHOW”变身“青春励志音乐剧”

　　3月20日下午，在上海“绝对浩室”举行的新闻发布会上，2007“雪碧我型我SHOW”青春励志音乐剧正

　　式宣布启动。今年的“雪碧我型我SHOW”进行了全新的概念颠覆，从以往单纯的音乐比赛转变为音乐剧打

　　造。参与者需经历名师指点、专业培训，将亮相年底公演的“青春励志音乐剧”。

　　三、广告对象

　　㈠产品定位

　　可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。

　　㈡潜在消费者分析

　　现阶段应以下述对象为主：

　　⑴思想叛逆、前卫的高中生

　　⑵有部分收入的大学生

　　⑶年轻业务人员

　　⑷高级职员

　　⑸从事公关工作人员

　　⑹城市个体户

　　⑺其他有收入，追求时尚的人

　　⑻来华旅游、出差的人

　　四、广告地区

　　本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使可口可乐，成为人们夏日首选饮品。

　　五、广告战略

　　六、广告战术

　　七、广告主题，广告创意介绍

　　主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想,它通过广告信息的传播,直接明白地表现广告主的意愿。因此,广告设计、创意文案以及广告表达方式,都应符合主题的中心思想。

　　广告主题是广告策划的重点内容。一般说来,广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础,广告目标策划又是确立广告主题的依据,三者都以促进销售为目的。它们之间有联系,也有区别,成为相互影响、依存、制约的有机整体。

　　创意是为了表现广告主题的,因而确立主题是创意的基础,创意就是构思。有好的创意,才可能制作出好的广告,所以说创意是广告策划成功的重要因素。

　　可口可乐拥有百年的历史，它进入中国市场的时间比较长，已经被人们接受和认可。因此，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。

　　由于可口可乐的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特点，广告应形成自己时尚，热情的特点。

　　另外，可口可乐的配方神秘，所以广告应突出其口感的与众不同。

　　总之，广告创作的总原则应该是强调商品时尚、热情，与众不同的特点，突出口味优势。

　　广告创意：

　　背景是一间美术教室，学生正对着一尊完美的维纳斯的雕塑（拥有双臂），老师因事走出了教室。

　　一学生拿出了可口可乐，“嘭”强烈的气流喷出的声音，吸引了大家的注意力。“咕嘟咕嘟”的声音让大家都舔起了嘴唇。学生注意到了大家的表情，突然，从抽屉里拿出了无数的可口可乐，大家欢呼起来。伴随着音乐，大家拿着可口可乐舞动起来。这时，那尊维纳斯的手中也拿了两听可口可乐，两个男生为了争抢可乐而将维纳斯的双臂折断。大家都停止了舞动，目瞪口呆的看着断臂的维纳斯，一时不知所措。这时，门外传来了老师走路的声音。

　　老师推门进来，看见大家都安静的在画画。只是维纳斯被蒙上了白布。

　　老师好奇地走向被蒙起来的维纳斯，大家都紧张起来。老师将揭开白布，大家摒住呼吸。

　　忽然，老师大叫了一声，大家都捂住了眼睛。

　　可是，老师没有问是怎么回事，而是传来了“咕嘟咕嘟”的声音，大家都慢慢移开双手，原来老师拿起放在断臂处的可口可乐喝了起来。

　　老师和大家一起舞动起来。

　　最后，出现字幕：火样热情，自由舞动。

　　八、广告预算和广告设计制作

　　(一)广告预算表

　　本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最后以实报实销结算。

　　（二）广告设计制作项目表

　　九、广告效果监测

　　如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行,预计可达到一项内所规定的任务与目标。

　　以下几个问题必须按计划落实:

　　(1)广告效果监督;

　　(2)广告反馈的管理;

　　(3)广告'计划要因情况变化而合理调整;

　　(4)定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。

　　食品广告策划书范文（二）

　　一、营销策划的目的与任务：

　　本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

　　二、产品概况：

　　休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

　　（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

　　1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；

　　2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；

　　3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；

　　（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”

　　1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；

　　2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；

　　3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；

　　4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

　　三、市场环境分析：

　　1、休闲食品行业环境现状

　　2、网络消费者分析：

　　（1）网络用户分析

　　（2）网络购物消费的迅速传播

　　随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。

　　3、休闲食品特征分析：

　　①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快

　　四、休闲食品顾客群体分析

　　五、网络营销盈利模式

　　1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

　　六、4p营销组合：

　　1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

　　2、针对渠道方面：

　　（1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现）

　　（2）建立博客，推出并介绍对应的商品

　　（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食

　　（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

　　附录：

　　查询名称：零食物语主题口号：零食，吃出健康，吃出精彩。

　　为贯彻落实市教育局“关爱每一名学生，关心每一位教师，办好每一所学校“的工作思想，扎实推进我校教师教书育人的能力与水平，促进我校教育质量又好又快发展，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　以提高教师专业能力为主线，以“构建有效课堂，提升实践能力”为主题，开展基于岗位、基于问题、基于教师发展需求的学习与研究，为学生的全面发展服务。

　　二、活动目标

　　1、通过开展教师岗位大练兵活动，进一步提高教师适应新课程要求的专业能力。

　　2、通过开展教师岗位大练兵活动，构建有效教学的行为模式，切实提高课堂教学的有效性。

　　3、通过开展教师岗位大练兵活动，全面提高教育教学质量。

　　三、基本原则

　　1、以校为本，全员参与。

　　教师岗位大练兵活动是我市我区教育改革与发展的客观需求，是教师队伍建设的重要内容。我校要求教师人人参加，人人练兵，通过岗位练兵，深化校本研修的内涵，拓展校本研修的外延。

　　2、注重过程，强化实效。

　　教师岗位大练兵活动必须在过程上下功夫，注重过程的针对性和连续性。立足教师岗位确定练兵的内容，真正提高教师教学的有效性。使练兵的成效体现在课堂教学中，落实到每位学生的身上。

　　四、途径与内容

　　我校依据《哈尔滨市中小学教师岗位大练兵内容与标准》，结合我校实际，制定练兵的内容，采取分步实施，分模块达标的原则。大练兵的主战场离不开课堂教学，离不开学年组与学科组，我校要充分利用有效的研修方式开展练兵活动。

　　1、同伴互助。

　　开展有效的听课、说课、评课和反思活动，建立团队型学习模式，对课堂教学进行深度研究。以教学课例为载体，以课标研读、教材分析为重点，加强同伴交流，促进教师的专业成长。

　　2、青蓝互助。

　　充分发挥骨干教师的辐射作用，加强对青年教师的引领，强弱整合，优势互补，共同提高。我校骨干教师带领青年教师备课，帮助青年教师指导参加区级竞赛课。

　　3、实践反思。

　　教师要制定“学科教学工作计划”，确定发展目标，通过专业阅读、课堂教学实践，撰写教育叙事，开展反思性教学，将岗位练兵活动贯穿与课前系统，课中系统，课后系统，实现教学技能的提高与自我超越。

　　五、搭建平台，培养能力。

　　1、解读课标与分析教材的能力。

　　本学期松北区开展了首届教师素养大赛，我校抓住这个契机，深入学习“新课程标准”，熟悉“新课程标准”，深刻把握教材内容，理清知识间的内在联系；科学合理的处理教材。五月末进行学科知识测试。

　　2、学情分析能力。

　　能对本学科学生学习现状进行具体分析，指出存在的问题，提出具有针对性、可操作性的改进措施。要求每位教师撰写一份学情分析报告。

　　3、教学设计能力。

　　熟练进行学科课程的构思和设计，合理创设教学情境，科学设计问题的发生过程、知识探究过程、知识应用过程和师生互动过程，能撰写一份教学设计。

　　4、教学管理能力。

　　能熟练地掌握课堂的管理技术，注重群体学习行为的养成，实现有效教学。每学期每人参与一堂公开课，担任说、讲、评的角色，让老师们能够提升自身的教学能力。

　　5、教学反思能力。

　　能够对教学设计、教学过程，自身教学行为和课堂教学整体行为及教学评估进行反思。

　　6、教研、科研能力。

　　积极学习钻研教育理论，并能与同伴合作探索研究，建立学习型团队，开展中、青、骨干、科任教师参与教研活动，运用各种教学方法开展基于问题的研修，开展课题研究，并撰写一份教学论文。

　　7、教学机智。

　　能对课堂教学中出现的偶发事件及学生学习中出现的问题进行正确的分析及解决。撰写一份教育叙事。

　　8、班主任思想道德教育能力。

　　组织全体教师参加各种形式的业务学习，加强专题研究，提高工作效率，增强教师全员育人、服务学生的意识。有效开展爱国主义教育与集体主义教育、行为习惯养成教育、劳动教育、安全教育、心理健康教育，积极促进学生健康成长。建立相应档案，进行问卷调查。

　　9、班级管理的改革与创新能力。

　　优化班级管理模式，建设良好班级文化，创新班级教育活动，建立与家长良好的合作关系，提高研究学生的能力、组织学生参加活动的能力，积极开展班、队会活动的能力。

　　10、组织教师参与三笔字练习。

　　要求教师每周保质保量地练习一叶毛笔字，两板粉笔字，每日一页钢笔字。并对书写认真的教师给予表扬和奖励。

　　六、活动安排

　　1、准备和启动阶段（3月）：制定、下发教师岗位大练兵活动实施方案。

　　2、实施和推进阶段（4月---6月）：团体教师认真活动方案，组织教师坚持理论与实践相结合的原则，采取个人自修与团队研修相结合的方式，扎实推进全员教师岗位大练兵活动。

　　3、总结阶段（6月）：学校进行阶段性总结，提炼大练兵的成功经验。把练兵工作与教师量化考核挂钩，建立长效机制。

第十二篇：策划书范文

　　网站项目策划书范文（一）

　　一、盈利模式

　　1、项目意义

　　借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。

　　借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

　　借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料。

　　最终销售需要靠线下。

　　2、整体思路

　　针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

　　立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。

　　辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

　　二、目标客户

　　网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下：

　　1、配套采购：

　　对象身份：

　　地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购。

　　家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具。

　　酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具。

　　主要关注因素：

　　产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。

　　生产配送的及时性价格，其实更重要的是性价比。

　　生产规模

　　2、代理批发商

　　特征：

　　寻找发家致富的项目或者想投资一些项目。

　　对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理。

　　主要关注因素：

　　代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数。

　　产品：市场竞争度、价格、款式。

　　公司：可信度、规模大小。

　　说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

　　三、策略总规

　　1、业务流程

　　网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍

　　网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料线下约谈更为重要。

　　2、推广策略

　　项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。

　　将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。

　　辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。

　　3、网站策略

　　网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售。

　　网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的。

　　网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。

　　四、项目进度

　　项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。

　　第一步：网站建设

　　申请域名、服务器空间

　　规划网站平台

　　设计、制作、开发

　　同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排

　　第二步：前期运营

　　运营网站

　　不断提升网站销售力和网站流量，采取竞价和SEO的方式获取目标客户不断测试转化率并提升。

　　第三步：运营收益

　　整体业务流程运转流畅，产生实际成交收益。

　　说明：项目具体进度控制甘特图暂略。

　　五、团队组建

　　项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。

　　六、项目关键点

　　团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。

　　网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。

　　整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致。

　　网络营销部门必须和业务部门协同一致。

　　七、投入预算

　　1、网站费用

　　域名费用

　　服务器空间费用

　　网站规划建设费用

　　2、人员工资

　　项目主管1人

　　文案1人

　　美工1人

　　SEO1人

　　摄影外包费

　　其它

　　3、竞价推广费

　　4、顾问费用

　　5、其他等。

　　八、收益分析

　　同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

　　一份详细的灯饰灯具企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定！关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情，可与菜根谭网络营销机构进一步交流、沟通。

　　网站项目策划书范文（二）

　　前  言

　　企业形象是企业理念与实态的有效传播载体。现代社会产品同质化日趋严重，在摩托车行业，产品本身几乎无差异可言，所以制定和应用企业VI系统将有助于树立企业和产品品牌、提高广告传播效率，提升无形资产、增强市场竞争力，也有助增强企业内部凝聚力，是现代企业必不可少的经营战略手段。

　　在没有对企业深度了解和与贵公司高层领导面对面沟通的情况下，我们拟议出一些思路以供参考，我们相信在我们深层次沟通后，所有的方案将更有实效性和突破力。

　　我们要完成JP摩托品牌形象视觉识别系统的建立，必须在分析了JP摩托企业的现况下解决下列问题：

　　1、JP摩托的战略（发展）目标？

　　2、JP摩托的经营宗旨？

　　3、JP摩托的核心竞争力？

　　4、JP摩托的品牌核心价值？

　　5、JP摩托的定位策略（包括品牌定位、产品定位、市场定位、消费者定位、广告定位等）？

　　一、导入VI的目的

　　1、整合“JP摩托”企业品牌的形象资源，建立规范的形象识别系统；

　　2、通过企业品牌的识别形象，突出品牌个性，提升品牌注目率和认知度，促进产品销售.

　　二、导入环境分析

　　（一）宏观环境分析

　　经济方面：随着GNP的增加，老百姓生活水平和生活质量日益提高，20**年县级以下消费品零售额增长了8%,农村消费增长进一步加快；

　　政治方面：党的十八大和人大会议明确提出“全面建设小康社会，增加一般职工、农民经济收入，走向共同富裕”

　　政策方面：

　　1、行业规范整治加强、行业进入门槛提高、知识产权保护加强；

　　2、中国承诺在**年以后取消外贸权审批制，为产品出口提供了大好的机会；

　　科技方面：国内仅有少数企业具有新技术开发能力，且很少有实质性的突破，大多仅是外观或局部零部件的技术突破，这也是最终导致产品同质化现象日益严重的主要原因。

　　（二）行业环境分析

　　1、行业竞争激烈，加速洗牌，但没有形成真正领导者和稳固的市场地位，生存、壮大机会较大；

　　2、产品同质化现象严重，且没有个性十分鲜明的品牌形象，诉求概念空洞；

　　3、行业利润率逐年下降，企业规模化产销逐年增强、集中；

　　4、2004年原材料全面涨浮，加之国家对运输系统的全面整改，提高了产品成本，减少产品利润率，增加对企业的压力；

　　5、行业内竞争手段表现为价格竞争、产品竞争向渠道竞争、品牌竞争、服务竞争、广告竞争转移，但价格竞争和产品创新竞争几乎是永远的旋律；

　　结论：行业竞争激烈，产品同质化现象严重，利空下降，竞争形式多样化的前提下，差异化竞争策略更应引起高度重视。

　　（三）竞争格局分析：

　　目前摩托车行业大致可分为以下四大集团：

　　第一集团：豪爵、钱江、力帆、隆鑫、嘉陵、宗申、建设等；

　　第二集团：五羊-本田、轻骑铃木、新大州本田、金城铃木、大阳等；

　　第三集团：银钢、劲隆、鑫源、银翔等；

　　第四集团：JP、巴山、嘉帆、佳劲、双庆等众多小品牌、新品牌。

　　结论：“JP摩托”应尽量避开与前两大集团的竞争，循序渐进，逐渐成为第三集团的领先者。

　　（四）消费者分析

　　1、消费理性化与情感化——品质与价格并重，产品功能利益与外观时尚利益、品牌形象利益并重；

　　2、消费大众化与个性化——一方面对品质、价格都有基本统一要求，对车的美观、时尚、实用等都有一定要求，另一方面在地域差别、城乡差别、收入差别、交通差别、气候差别、年龄差别、性别差别、身体差别、文化差别、用途差别、个人爱好差别等因素影响下，不同群体需求差异较大，市场开始深度细分，因此产品品种、款式、排量等日渐增多，新品推出速度加快，对产品针对性创新的提出愈加紧迫；

　　3、消费品牌化、口碑化——小范围内品牌集中度相对较高；

　　4、消费实用化、实在化——顾客对摩托车品质鉴定能力逐渐提高，在品质实用的情况下，价格的经济性仍是选购摩托车的关键因素之一；

　　5、代步、休闲娱乐需求增长快——表现在弯梁车、踏板车、太子车、越野车、跑车的销量逐年上升；

　　结论：针对消费者对产品品质、服务等要求越来越高，越来越难以把握，这就对厂家的品牌定位及广告诉求等提出了更高的要求，更需具差异化和个性化色彩，尤其应加重对消费者采取情感方面的诉求，以便更容易打动消费者和强化消费者心中的企业品牌意识。

　　（五）企业分析（SWOT分析）

　　优势：

　　2、企业的领导者有丰富的摩托车行业的系统运作经验；

　　3、有可以和嘉陵共享的技术资源、人力资源及配套资源，为生产优质的产品奠定了基础；

　　4、资金实力较为雄厚，为企业长期的品牌运作奠定了坚实的经济基础；

　　5、具有大批量生产规模的能力；

　　6、现已建立的销售网络遍布全国，较为全面；

　　劣势：

　　1、步入脱离嘉陵母体，独立运作的阶段，少了品牌的支撑；

　　2、几乎没有属于自己的知识产权和技术研发能力；

　　3、产品处于同质化的阶段，没有自己的特色点和差异性；

　　机会：

　　1、市场细分竞争不明显，大部分品牌都是瞄准“农村、出口” 两大概念市场；

　　2、众多品牌没有独特的“利益点”和“品牌个性”；

　　3、众多品牌基础不牢，市场地位不稳固，品牌忠诚度不高；

　　威胁：

　　1、市场饱和，竞争激烈，价格战频频上演，利润率下降快；

　　2、集团化、规模化加快，大集团实力加强快，市场集中度上升；

　　3、消费升级：消费者在品质、价格等基本要求满足后，对产品外观、品牌知名度、售后服务、产品的创新利益等愈加关注；

　　三、企业定位

　　1、市场定位：广大农村普通消费群。

　　2、产品定位：一次付款，长久享受。

　　3、品牌定位（核心概念）：实在耐用。

　　4、广告定位（广告语）：用心，创造佳品。（暂定）

　　四、企业理念

　　（一） 企业理念

　　1、核心价值观：“用心铸信誉”；

　　2、企业经营理念：“多元、稳健、共赢”；

　　3、服务观：顾客至上，贴身服务，提供高附加值服务；

　　4、道德准则：“讲求实际、注重信誉”。

　　（二）企业精神：

　　1、 创业精神：提倡“急流永进、只有更好”；

　　2、工作精神：倡导“积极向上、用心铸就”。

　　（三） 企业文化：

　　建立“人性化”的企业文化氛围。

　　（四） 组织管理原则：

　　1、规模化发展，集约式经营原则；

　　2、专业、高效原则。

　　（五） 企业经营发展战略

　　1、事业领域战略：现以摩托车为主，以后发展可能会涉及工业制造等多元化的领域。这一部分将在VI的基础部分设计中体现出来。

　　2、整体竞争战略：从“产品竞争——品牌竞争——文化竞争”，三个层面展开竞争，逐渐升级。

　　五、导入VI的原则

　　1、在品牌整体规划指导下，符合企业的长远目标，体现企业经营理念；

　　2、符合整体导入的可操作性和有效性，并具有推广的实用价值；

　　3、体现JP摩托的核心理念。

　　4、体现“JP摩托”的企业使命——为人们制造最耐用的好车；

　　5、消费者定位：广大农村市场的“普通消费者”；

　　6、体现工业感：由于“JP摩托”公司为以后的战略发展，将企业定位为工业制造有限公司，所以要将“工业”元素渗透到设计当中。

　　7、体现创新力：这是“JP摩托”人奋勇开拓，不断创新的精神写照，所以整个JP摩托VI设计中也应体现出其与众不同的个性。

　　8、体现亲和力： “JP摩托”是一个实实在在做产品的品牌，应尽量塑造出一种朴实、和谐、的形象，以增强整个VI系统在最终应用时与企业内外环境的沟通效果。

　　六、导入VI的组织

　　项目总监————————————郑跃东

　　项目组长————————————郑跃东

　　项目副组长————————————吴雨臻

　　项目副组长（创意）————————区海山

　　VI设计—————————————吴陈科、蓝岚

　　策划文案————————————李勇

　　VI成品制作———————————柏玫

第十三篇：策划书范文

　　展会活动策划书范文（一）

　　一、活动名称

　　“回顾红色记忆”——纪念建党**周年照片征集展览

　　二、活动目的

　　今年是我们伟大的中国共产党建党**周年，为了加强广大大学生的爱党爱国之心，特举办此次活动。通过回顾建党90周年的风雨历程，回顾党的光辉岁月，让大学生在珍惜现在美好生活的同时铭记党史，感恩祖国。

　　三、主办单位化学学院学生会

　　赞助单位：

　　活动对象全体xx师大在校学生

　　四、活动流程：

　　1、前期策划宣传：由化学学院学生会负责，通过海报、展牌等宣传手段进行大力宣传，鼓励同学们积极参加。

　　2、照片征集：由学生会负责设置照片征集点，收集照片。

　　照片要求：

　　①照片内容：直接或间接涉及到我党的发展历史或是现状

　　②照片尺寸：5到7寸均可

　　③照片色彩不限，可以为彩色也可为黑白，风格流派不限，但必须积极向上④可为自己拍摄作品也可通过网络等手段搜集

　　⑤作品中张数控制在5张以内，每张照片需要附上100字以内的文字说明

　　⑥上交作品是注明参与人联系方式及基本信息

　　⑦附注：照片不予退回给参与者，如有需要请自留底稿。

　　3、照片展览：先由办公室整理好征集的照片，再交由宣传部，由宣传部负责把照片制作成图片展，以展牌的形式进行展出展出地点设在化学学院大厅

　　五、作品评比

　　作品评比分为两个环节进行。

　　第一环节：在照片展览期间，选取一个时间段，由工作人员给观众发送便利贴，贴在自己喜欢的作品旁（注：也可标明欣赏理由），选出投票产生的前10幅作品

　　第二环节：组织专业的评委人员组成评审团，对初选产生的10幅作品进行评分，由评分结果产生5幅优秀作品

　　奖项设置：一等奖：3名

　　二等奖：6名

　　三等奖：9名

　　奖项设置：待定

　　六、优秀作品进行社会宣传

　　将评比出的优秀作品制作成展牌，联系校外适合的机构进行社会宣传，便于市民赏析

　　七、活动注意事项

　　1、前期宣传工作一定要到位

　　2、整理照片时注意保存好照片

　　3、照片展出过程中，组织工作人员维持现场秩序及作品的保护工作

　　4、作品评选应遵循公平、公正的原则

　　八、活动时间

　　四月份中旬

　　九、活动主办单位

　　xx师范大学化学学院学生会宣传部、办公室

　　十、活动经费预算

　　100元

　　十一、活动后期工作

　　写活动总结及活动报告、活动经费统计等工作

　　展会活动策划书范文（二）

　　一、活动背景：

　　书法，作为中华文化的核心之一，记录着几千年的优秀文化，通过其自身的演变，世世代代的传承发展，构成了一种独一无二的民族文化。然而，随着时代的进步，科技的发展，紧张的生活节奏……使得人们对这一传统文化渐渐失去了兴趣，书法艺术濒临着淡忘和不重视的境地。对于这一切，我们该行动起来了！所以，书法，从娃娃抓起！

　　二、活动内容及目的：

　　本次活动已展览形式展出了兰州几位小朋友们的书法作品。他们都是普普通通生活在市井之间的孩子，他们用它们短短几年的刻苦努力练习，创作出近百幅代表他们真实水平的作品！这里面没有天才，也没有书香门第的背景。正是这样的朴实无华，日积月累的勤奋，向社会展示他们的劳动成果。并唤起社会各界人士对书法这一凝重古老的艺术的另一面诠释。对于作品本身，我们不能用专业的眼光批判，因为学无止境，现在的作品仅仅代表他们现在的水品，自然有很多地方需要改进，更需要他们今后加倍的努力！通过本次展览，使人们忘掉功利，通过踏踏实实的付出，总会有回报。本土文化需要发展，首先就是继承，没有继承就没有发展，而继承就得从娃娃抓起！

　　三、活动策略：

　　政策策略：通过此次展览，使社会各部门，尤其是教育部门对中国文化的政策从情感上起到倾斜作用。为以后对书法纳入到教学这一过程起到激励作用。

　　媒介策略：通过对本次展览的报道，以点带面，以兰州为起点，将这一文化新闻通过媒介的力量传播到所能传播的区域，既展示兰州小朋友努力勤奋所创作的书法作品，又展示了兰州人民普普通通的文化生活方式。对于传播城市文化形象，展示兰州小朋友学习文化的精神风貌取得事半功倍的效果！

　　四、活动细则：

　　活动时间：7月中旬

　　活动地点：兰州市博物馆

　　举办单位：

　　策展人：邹甦

　　主办方：（征集中……）

　　宣传赞助：（征集中……）

　　媒体赞助：（征集中……）

　　承办方：兰州市博物馆

　　协办单位：（征集中……）

　　展会活动策划书范文（三）

　　一、活动主题

　　文化会展厚重旅游

　　二、活动宗旨

　　中国旅游业要获得较大的发展，立于世界旅游强国之林，就必须高度重视旅游文化建设，深入挖掘旅游文化的内涵，营造旅游文化氛围，建立一套具有中国特色的旅游文化体系，为旅游业的发展提供服务和指南。旅游文化是中国旅游业不可缺少的文化底蕴和灵魂，是中国旅游业保持中国特色、提高国际竞争力的关键。通过此次系列文化讲座，提供给学习旅游的我们一个全新的认知和方向，借以增强同学们的文化修养及内涵。

　　三、承办单位

　　旅游文化节组委会

　　四、时间安排

　　1、宣传启动时间：**年3月10日

　　五、活动内容

　　1、邀请专业老师，景区、旅行社、会展公司或酒店的高层管理者，旅游局、相关协会或商会主要领导，甚至国内旅游界名家进行旅游文化与风土人情、会展文化及相关讯息等文化讲座。

　　2、作为商业合作回报，邀请赞助企业就专业人才、旅游市场开发和线路设计、会展行业发展现状等方面进行讲演。

　　3、为推动学院内部跨专业教育交流、促进共同发展，进行一场旅游与会展专业公开课，邀请两位专业教师（旅游专业一位、会展专业一位）讲授公开专业课。

　　六、活动实施

　　A、活动流程：

　　1、讲座前三天，以海报等形式做好宣传工作。

　　2、讲座前两天，发出邀请函，请校系领导及主讲老师。

　　3、讲座前一天，所有组织人员和工作人员开会，安排讲座现场的人员分工。

　　4、讲座当天，讲座开始前一个小时，所有工作人员到场，按照既定人员分工，各司

　　其职。

　　B、讲座流程：

　　1、主持人介绍主讲人及到场嘉宾

　　2、系领导讲话

　　3、讲座开始

　　4、嘉宾与学生互动（并赠送精美礼品）

　　5、讲座结束，主讲人及到场嘉宾合影

　　6、收拾整理会场

　　七、经费预算

　　本活动主要开支在宣传用条幅、海报、宣传页等宣传品制作和给讲座嘉宾购买礼品，初步估算费用为500元。

　　八、注意问题

　　1、要安排专门的人员负责维持现场秩序，保护现场人员人身安全。

　　2、讲座中途多媒体设备出现故障，要及时找到多媒体管理员，马上调试。

第十四篇：策划书范文

　　赞助策划书范文（一）

　　一、前言

　　大学生职业导航协会将于近期举办成立大会，我们希望通过此次成立大会的举办和大量的宣传，使我校学生对当前的就业情况有初步认识，增强时代的使命感和就业的责任感，提高学生成才的思想准备。同时我们希望以此次活动为平台，提供让梧州商家企业与在校大学生交流和沟通的机会，丰富校园生活，活跃校园文化，增加商家和学生之间的互信了解，实现双方的共盈。

　　二、商机

　　广西大学梧州分校是梧州规模最大的高等学府，学校目前拥有在校生8000多人，俗话说：有人就有市场！这么多学生的消费潜力是巨大的、连续的。在不夸大事实的情况下，必须承认现实中我校学生拥有较高层次的购买力，对各方面的需求都很大，如电脑、手机、护肤品、饮食、服饰和各种各样的生活必需品等等。同时，近年来我校人才培养质量和社会认可度一直在提高，招生规模一直在扩大，面对这种趋势，着眼于西分将会成为梧州市区一个巨大的消费市场，各大商家也纷纷抢滩西分校园。但在我们校园里，目前还没有形成比较成熟的市场品牌，相信与我们的合作会使贵公司知名度大大提高，并为商家企业带来相应的经济和社会效益。

　　如今在我社团成立之际，为贵商家提供这样一个宣传和展示的平台，通过这个平台向西分在校师生展示贵公司的企业文化及产品，不仅促进了我校学生消费群体和企业的相互沟通和交流，而且会为商家企业带来相应的经济利益和社会效益。从长期战略来说，这也将是贵商家企业开拓西分市场不可或缺的一个步骤。衷心希望通过一次的深交，我们能够成为您长期合作的伙伴，我们承诺：笃守诚信、稳健发展，在您的支持下，我们将为贵公司在西分及梧州的市场开拓竭尽全力，我们真诚地期待着您的参与。我们重申：我们只需要务实诚信的合作伙伴！

　　三、活动双方

　　主办方：广西大学梧州分校大学生职业导航协会

　　协办方：（待定）

　　四、活动安排

　　2、地点：西分报告厅（初定）

　　3、活动内容及形式：

　　（1） 商家提供宣传材料，社团组织人员帮助散发。

　　（2） 播放flash动画、幻灯片，介绍社团性质宗旨、商家概况，并展示商家产品。

　　（3） 社团负责人进行书面发言，说明社团工作方式和活动计划，其中穿插对当前大学毕业生就业状况的分析和展望。

　　（4） 学校领导和指导老师、企业领导做简短发言。

　　（5） 为活跃气氛，中间穿插各类文艺活动和有奖问答，活动具体安排最大程度上满足赞助商的建议。

　　（6） 结束活动，社团负责人向广大师生和企业领导、商家一并表示感谢。

　　五、宣传活动

　　2、使用POP宣传单、海报进行宣传（可分为大型海报、小型海报），海报张贴在学校通知栏及各栋宿舍楼宣传板上。

　　3、印制宣传单，将社团简介，赞助商广告分别打印在宣传单正反面以宿舍为单位散发。

　　4、大会抽奖券将打印商家企业概况、营业网点等方面内容，并与宣传单同时分发。

　　5、使用校内广播进行宣传。

　　6、其上各项活动有待和贵企业商家洽谈商定。

　　六、商家的权利和义务

　　1、权利：

　　（1）通过横幅、海报、宣传单及具体活动进行企业文化、产品等方面的宣传。

　　（2）大会背景幕布展示公司标志、形象代言人及冠名权。（赞助单位：*******）

　　（3）提供一定资料要求组织者在成立大会上做相应的宣传。

　　（4）在提供相关资料、必要工具后，要求社团在活动前后进行有效的宣传。

　　（5）对整个活动过程前后宣传效果及方式的建议和监督权。

　　2、义务：

　　（1）提供准确、真实的商业、产品介绍信息。

　　（2）提供足额的赞助费，货真价实的实物，美观大方、内容健康的宣传材料。

　　（3）配合社团的安排及相应的调整，以便顺利地开展活动，取得圆满成功。

　　七、经费预算

　　项目

　　材料 规格单价数目总价

　　普通宣传单A4纸张0、2/张300份60元

　　组织经费用于礼仪、嘉宾等方面200元

　　其他费用用于音响设备、饮用水及果盘等方面300元

　　八、效果评估

　　通过此次合作，将正方面促进贵方产品的销售和知名度的提高，同时对商家长远的发展也大有裨益。通过这次合作，我们真诚地邀请贵方作为我们的长期合作伙伴，我们将会为贵商家西分及梧州市场的开拓建言献策，在人力和物力上给予全力的支持。

　　九、结束语

　　好的开始是成功的一半，我们协会的成立大会策划已久，我们将精心准备、全力以赴。相信通过我们的精诚合作，您完全能实现所希望的效果，顺利开拓西分市场，培养广泛而忠诚的西分大学生消费群体，让贵公司品牌观念和大学生消费观念得到共鸣，同时有您的合作，我们社团今后发展的步履将会更加坚实。但源于多种不确定因素，此次活动组织开展过程中，不足之处，敬请海涵。请相信我们会竭尽全力！

　　附：大学生职业导航协会简介

　　广西大学梧州分校大学生职业导航协会发起于大学生就业成才促进会，是以民主集中制为组织原则，由在校大学生自发组织而建立的积极向上的理论实践服务类社团。以“开创性、自主性、团队精神”为文化理念，以“促进就业，规划人生，实践发展，培养适合社会发展需要的复合型高素质人才”为宗旨，扎根于职业、商业、文化、家教，通过对职业知识的挖掘、商业常识、现状、前景的分析，文化知识的学习以及勤工俭学等活动的实施，促进大学生高水平的完成学业，提高自身素质，顺利地实现就业成才。

　　大学生职业导航协会会集了不同专业不同特长的成员，是一群积极向上追求成长的群体，希望通过我们的努力能给我校学生带来更大的成长和更多的提高、为学校带来更好的社会声誉，为商家带来更多实实在在的经济利益。

　　赞助策划书范文（二）

　　一、可行性分析

　　1、这次活动是我们农大职师院最大型的迎新晚会，得到了院团委和学校相关部门的大力支持，选手是由各班推荐选拔，必引起轰动效果。

　　2、江西农大有在校大学生达32000余人，人口密集，可以作为贵公司推广客户维系的重要阵地。

　　3、本次活动得到师生关注，贵公司的信誉也将得到很好的提升、

　　二、宣传方式

　　1、在活动期间，我们将与广播站联手，为贵公司提供可长达一分钟内的广播音频广告，一天播放两次，已增加宣传效果。

　　2、在活动的特色海报宣传攻势上署名赞助，普通海报制作量约为25份，彩色海报制作量约为50份，以量大、设计新颖、连续成排张贴的优势为活动和贵公司宣传造势，海报张贴时间约为活动前1个礼拜，且张贴地点覆盖农大所有宣传区。

　　5、将制作300张便签（300张署名赞助），在活动开始前6天贴在学校各食堂的餐桌上，为贵公司和我们的活动宣传

　　6、活动当天还会制作指示牌，覆盖农大主要路段和地区，将贵公司标记纳入设计，为贵公司宣传。

　　7、进行网络贴吧宣传，会在农大贴吧以发置顶帖署名赞助的形式为活动和贵公司宣传。

　　8、在活动报幕时会在开场和中场两次感谢贵公司的赞助，为商家宣传。并且在活动中场作为一个环节，会将贵公司提供的小礼品发给观众，借此之际，主持人将着重感谢贵公司给我们提供的赞助。

　　9、将制作横幅4条，横幅上书“……预祝……圆满成功”等标语，将此横幅挂于醒目地点，达到宣传的作用。体现贵公司对活动的支持。

　　11、将布置彩虹门1个，在活动当天展出，以为活动和贵公司宣传。

　　12、我们也可帮助商家申请场地，以便商家摆摊宣传。

　　五、赞助活动意义

　　增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

　　扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

　　通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

　　我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

　　江西农业大学职业师范(技术)学院学生会

　　赞助策划书范文（三）

　　一、客户名称：

　　二、主办：山东经济学院团委

　　三、承办：山东经济学院校学生会及各院系学生会

　　四、主题：i运动i健康i快乐

　　五、时间：**年11月1日至11月30日

　　六、活动内容概况：

　　1启动仪式：奥运火炬手选拔仪式，08年北京奥运会火炬来到山经，9月10日，已完成。

　　2开幕式：11月1日，奥运知识文化长廊，在一二号教学楼之间马路上共悬挂16面喷绘，介绍奥运系列相关知识及该活动月运动赛事的具体时间安排。

　　4女生趣味运动会：11月3、4日，包括踢毽子比赛、跳绳比赛、协同争先。

　　5乒乓球比赛：11月5、6、7日。

　　7体能比拼：11月13、14日，包括摸高、俯卧撑、仰卧起坐等体能竞赛项目。

　　8健美操比赛：11月16日前结束

　　9羽毛球比赛：11月18日前结束

　　11文艺体育讲座：场次待定，穿插在所有比赛中间，邀请国奥队球员等运动界等知名人士。

　　12知识问答：穿插在所有比赛中间。

　　13 各院系申报比赛，日期待定。

　　14师生长跑比赛暨活动月闭幕式：11月30日，邀请老师共同参加绕校园长跑。

　　七、活动场地：山东经济学院本部足球场、篮球场、排球场、东区礼堂、校园内划定区域等，几乎覆盖校园内所有活动场地。

　　八、可行性分析：

　　2该活动月持续时间长，比赛内容基本涉及了所有大学生喜爱参加的课外体育活动。

　　3影响范围广，该活动得到校领导及各院系相关部门的大力支持，教师也一起参加互动比赛，预计会有不少教师家属前来观看。

　　4 周边学校较多，本次活动影响范围不仅仅局限于校内。

　　九、宣传计划：

　　1冠名权：享有本次活动的独家冠名权。

　　2横幅：在活动期间悬挂的所有横幅，在活动标语下面，均可标记贵公司名称或商标。

　　3喷绘：在一二楼之间人流最大处的十六面喷绘上，均可标记贵公司名称或商标。

　　4 Kt板：位于中桥两侧，宣传奥运文化及各院系体育风采等，均可标记贵公司名称或商标。

　　5彩旗：遍布校园各个角落，让生活在校园内的每一份子都感受到活动月的热潮，也均可标记贵公司名称或商标。

　　6比赛期间，所有参赛人员、工作人员、志愿者均可穿戴印有贵公司标志的衣服及帽子。

　　7奖品提供：以上所有比赛项目的奖品或所需物品，都可为贵公司的产品，或由贵公司提供的印有公司标志的奖品及物品。新生篮球赛的奖杯上可印有贵公司名称或标志，由获奖团队永久珍藏。

　　8进校宣传：在活动月期间，由校学生会负责找工作人员为贵公司在校园内或进宿舍发放传单及相关宣传物品。

　　在以上所有活动的场地，均可张贴贵公司的标志。尤其在师生长跑比赛中，在校园内所划定的比赛区域的边界，可由印有贵公司标志的条绳标记。

　　允许贵公司在校园内设置独家宣传摊位，向校园内师生及家属展示公司产品及精神。

　　9颁奖：贵公司领导可参加所有比赛项目的颁奖嘉宾，并由主持人在颁奖期间感谢商家，尤其是在活动月闭幕式中。

　　10网络宣传：在活动的前期海报宣传及后期网络宣传中，均会注明赞助商。将活动月有关报道挂于校园网上的最新消息一栏，及时发布活动有关内容，提及赞助商名称及其宣传产品将加大宣传力度。

　　本次活动阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩，规模之庞大是山经文体活动之首次，必将在校园内引起强烈的反响，从而为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

　　十、经费预算：

　　前期：

　　2，Kt板：4个 约200元；

　　3，条幅：4个 约260元，8元/米；

　　4，彩旗：50面 约300元；

　　5，胶带，绳索等： 30元;

　　6，整个活动奖品：约6000元；

　　7，加班午餐费用：2000元

　　共计8990元

　　新生篮球赛：

　　2，哨子：10个 50元 5元/个

　　3，饮用水： 200元

　　4，裁判： 500~600元

　　5，条幅：3条 200元

　　6，Kt 板：4块 200元

　　7，秩序册等资料印刷费用 100元

　　共计2070元

　　足球联赛：

　　1，足球：4个 500元

　　2，裁判： 700~800元

　　3，条幅：3条 200元

　　4，Kt板：4个 200元

　　5，资料印刷费： 100元

　　6，饮用水： 300元

　　7，其他费用： 300元

　　共计2400元

　　师生长跑比赛：

　　1，饮用水： 100元

　　2，裁判： 200~300元

　　3，彩旗标牌等：100~150元

　　4，运动员号码簿： 100元

　　5，其他费用： 300元

　　共计950元

　　其他活动：

　　1，拔河比赛： 400元

　　2，女生趣味运动会： 500元

　　3，乒乓球比赛： 600元

　　4，体能比拼： 400元

　　5，健美操比赛： 500元

　　6，羽毛球比赛： 600元

　　7，文艺体育讲座： 400元

　　8，知识问答： 300元

　　共计3700元

　　总计 18110元