（1）：51活动范文

　　首先说宣传部分：

　　1．对外宣传，我们主要针对天大、南大、师大的韩国留学生。宣传的方法很简单，是面对面的沟通交流，让他们对我们的万圣节产生兴趣。向其推销的重点就是中国风格的万圣节，并且要告诉他们可以通过这次活动交到中国朋友。但可能在沟通上会有些难度，不过应该可以克服。本阶段需要装备，仅是名片一盒100到200张即可，名片没有其他要求但一定要在背面印好唐会的交通路线，并用文字注明。如果觉得这样麻烦，还可用韩文印传单，以派单的方法把消息传达给韩国人。但如果这样，或许效果不会像面对面说服效果那么明显，而且费用会高出许多。面对面说服时还要注意一点，当他说想去时，给他在名片上安排一个座位号，这样会给他们内心造成一种已经预定的压力，这样当天去的可能性就会更大提高。韩国人不宜太多了，因为座位有限。不过反想其实人去的越多造成的轰动效应越大。

　　2．对内宣传

　　a、打出第一步的宣传概念，就是以宣传唐会将在万圣节创造出一个激情四射的万圣节，打出和外国人一起过万圣节的口号。宣传形式，派单。主要在滨江道 新文化 星巴克 必胜客发。让人们初步了解唐会将准备一次与众不同的万圣节活动。什么样的活动不提，设悬念。

　　b、狼的诱惑，本阶段是以故弄玄虚的方式吸引注意。从万圣节前一个星期开始，让唐会传出狼嚎声，最好能清楚的传入行人的耳朵。并印一份名为 谁在嚎叫的宣传弹，再次给人们设下悬念，使拿到传单的人都想问到底是什么在唐会嚎叫，唐会到底要举办一次什么样的圣灵之夜。发单地点不变，但方式改变。在滨江道和新文化分别找一家或两家代理发单店，在卖衣服的同时给光顾他店的顾客发单，并且需要录音带配合制造意境。作为对他们的报酬，可以是对店员的一次免费party酒水派送。即节约，效果也一定很好。

　　c、血色箭头，这个点子较有轰动性，但绝对是处在法律的边缘，实施难度比较大，有一定的风险性。但要是真的事实起来，相信绝对会吸引到很多人。方案很简单，万圣节的前两或三天晚上在唐会正对着的卫津路段用红色的油漆画一个巨型的箭头出来，第二天早晨人们上班时，可以清楚的看到血红的箭头直指唐会。第二天下午开始发传单，传单内容是以一个局外人的口气夸张的描述箭头突然出现给人再次制造神奇诡秘的感觉，同时向上次的宣传一样要配相应的录音带以讲故事的形式向人们告知现象。

　　所有活动展开前的宣传工作在此先告一段落，当然因为未来的不可欲知性，或许在活动进行的过程中会随着事情的演变而改变。

　　当天的活动安排，可以分为活动前的等待 中韩交友…… 五个阶段。活动前的等待，是指在活动开始前先有一个等待的概念，利用人们的好奇心。拖延入场时间，当晚的开门时间我觉得应调整到八点往后，万圣节十二点钟声敲想的时候才会是活动高潮所在，如果等待的时间过久，有可能客人的好奇心会逐渐减退，取代的是厌烦的情绪。进酒吧前先送给每个客人一个简易面具。

　　进酒吧后，首先进入眼睛的是吧台四周裹着白色的布帘，里面传出和几天前一样的狼嚎声，声音处理一定要真实，而且从白色布帘上还隐约看到一只狼的影子。又一次给人们感觉到奇幻，好奇心加重！dj宣布今天十二点前最高消费客人将（（抱））走唐会精心准备的一份神秘礼物！

　　中韩交友，韩国客人都拿有分发给他们的坐号，服务员领位时，直接带到事先确定的位置。中国客人进门可以把他们带到与韩国客人相邻的桌子，以方便其交流。桌子坐满客人都要酒水后dj喊口号，让客人随意更换座位，dj要强调今晚来到唐会的人都是朋友，都是兄弟姐妹，鼓舞大家换位子。放轻音乐，让客人自己交流。这时的灯光最好不要太暗。dj要随时间的推移，报时并提醒大家唐会给大家的惊喜越来越进！

　　神秘揭晓 （高潮）十二点，dj宣布大家屏住呼吸，神秘马上揭晓，停音乐，dj这时说话的声音要处理的阴森一点！灯 “逐渐” 关闭！第一次开灯，吧台中还是空无一物，给人们心理制造一些起伏！dj解释说纯属失误，要以滑稽的语气说，给场上造成一次爆笑。灯又开始逐个熄灭，当完全黑下来时从里屋逐渐射出数条细小的光线，黑暗的四周好象有很多白影浮动，光线向吧台移动，消失在吧台里。雷射灯突然打开，照射吧台方向，又马上熄灭，但已经看到吧台上站着好多做贞子打扮的东西。dj放一段比较恐怖的音乐。吧台里的舞台下灯打开照射在站在舞台上的人身上，做特写。慢慢周围灯也亮了。看到舞台上的人都罩着部满血迹的白布。这时，音乐响起。舞台上的人撤下身上的白布，有的穿着较现代感的服装，有的穿着唐装礼服。dj喊口号，舞台上一段比较个性化的热舞，热舞后走下舞台站在吧台周围。dj宣布目前最高消费者，里屋走出美女一个。dj宣布，今天的神秘奖品就是xx小姐。美女走上舞台，对获奖客人笑笑，在手提袋（大）里摸索。突然捧出一只小狗，它就是今晚的神秘奖品！再次造成场上爆笑，笑后dj喊口号，万圣节happy！舞会开始。

　　dj营造氛围是关键所在！

　　注：整个活动过程中，抽时间给客人们拍照，要来联系方式以便以后可以送照片。让客人体会到唐会的诚意是别人没有的，要他们深深记着这次活动，为以后成为唐会客源打下基础！

（2）：51活动范文

　　一、活动主题说明活动主题：中国，我为你自豪——一珍庆国庆61周年大型主题联谊会活动目的：

　　1、借助节日机会，把握合理主题，促进销量，联络感情；

　　2、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。

　　二、活动时间2012年10月1日之前

　　三、活动重点环节

　　1、老歌曲连唱；

　　2、顾客诗朗诵《祖国颂》（或《祖国啊，我为你自豪》）

　　4、老顾客发言：与共和国同龄的老顾客发言，讲述随着祖国的发展，我们的生活状况；传播健康观念。

　　四、相关道具

　　1、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份；

　　2、在原开会条幅的基础上，会场悬挂国庆节条幅：“热烈庆祝祖国57岁华诞，一珍公司有礼了！”

　　五、活动卖点及亮点

　　1、现场优惠政策非常优厚；（“国庆大餐”各公司自定）

　　2、购货顾客均可参与现场抽奖；

　　3、幼儿园小朋友舞蹈表演；

　　4、顾客与员工老歌连唱；（附：老歌曲音乐，歌词幻灯片。）

　　5、 顾客与员工同饮红酒，共庆祖国61岁华诞。

　　六、活动流程：开场前：循环播放《开场短片》8：30—8：35：主持人上场，宣布活动开始；幼儿园小朋友舞蹈表演8：35—8：45：主持人介绍活动主题；员工与顾客起立，齐唱《国歌》；全场共饮红酒，同庆祖国57岁华诞。8：45—8：55：顾客诗歌朗诵《祖国颂》（配音乐，《祖国颂》见后面附件）8：55—9：15：老歌曲连唱（配合投影放歌词，音乐放原唱）9：15—9：20：老顾客发言9：20——9：25全场互动游戏（调节气氛）（音乐：《不如跳舞》）9：25——9：40：放映《核酸专题片》9：40——9：50：播放《媒体证明》短片（任选“东方时空”、“焦点访谈”、“时空连线”其一）9：50——10：00：播放《老顾客访谈》短片10：00——10：10：主持人宣布促销政策10：10——11：30检测、促销、抽奖、颁奖

　　七、抽奖奖项设置一等奖：1名，按摩棒1个二等奖：2名，康圣肾茶1盒三等奖：3名，靓通茶1盒

　　八、活动注意事项

　　1、工作人员统一工装。

　　2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。

　　3、带掌由各店长和各地区经理负责。

　　4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。

　　5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。

　　6、会场纪律由会场总监负责监督记录。

（3）：51活动范文

　　愚人节晚会策划书:

　　一.开场：暂定四个主持人，搞笑入场，在介绍相关愚人节知识的同时宣布晚会正式开始。

　　二.暖场：协会内部人员活跃气氛，并引出晚会第一大板块BlindDate，介绍相关游戏规则。

　　三.Part1：BlindDate(男女双方初次约会)

　　游戏规则：提前在全校范围内展开报名活动。将报名的人按一男一女分成若干组(若人数很多，考虑到时间问题，则抽取其中一些进行分组)，每一组的男女分别表演三个我们要求的内容，在规定时间内猜出来的算答对，两人一共答对不低于4次的小组通过我们的考验，获得由协会颁发的“爱情证书”。

　　PS:放松一下，现场提问。(问题可以是与愚人节相关的知识，也可以是搞笑的东西。答对和答错分别参照统一的奖惩制度。)

　　四.小游戏(待定)

　　五.Part2：超级整人环节

　　游戏规则：活动开始前两周开始在全校范围内征集整人点子。我们从中选取一些精彩的点子，在晚会上进行。

　　1.提供点子的人有想整的目标，需要自己带那个人到达晚会现场。如果提供的点子被采纳，则我们帮其现场整人。

　　2.提供点子的人没有固定想整的目标，则由我们作为现场随机整人之用。

　　六.Part3.颁奖典礼

　　活动规则：设置一些莫名其妙的奖项，由现场观众选出获奖者。获奖者需要按照我们的要求宣读获奖感言，并自己抽取奖品。(奖品有好有坏，甚至有的是惩罚哦：)

　　七.奖惩制度：

　　所有环节中，答对或者通过的人有机会拿到奖品。但是必须从我们提供的奖品中二选一，当然其中有一个并不是什么好东西，^_^。而答错或者没有通过的则接受我们的惩罚。

　　PS:整个活动中，我们都有工作人员流动在观众人群中，现场随机问答，答对和答错依旧参

　　照统一的奖惩制度。

　　八.晚会结束

　　愚人节活动方案策划书:

　　在这犹暖咋寒的初春里，我们迎来了又一个“愚人”的节日。春天是万物复苏的季节，春天是播种希望的季节，春天是运动的季节，春天是恋爱的季节。我们在这个充满生机与活力的春天里，让心灵放飞，将烦恼抛弃，让我们来痛痛快快的来一次大FB，欢迎新人参加到我们的Party中来!

　　一、活动主题：休闲大聚会，假面戏愚人

　　二、活动时间地点：

　　活动时间：公元2005年4月1日20：00

　　地点待定：

　　三、活动内容：

　　1、小游戏：(20分钟)

　　2、节目表演：(10分钟)

　　3、评选晚会最佳化装奖(男女)，最差化装奖(男女)。(20分钟)

　　注：投票以无记名方式投出，第一轮举手投票侯选人，确定侯选人名单。第二轮，由唱票员，唱票。票高者获奖，结果产生不可更改。

　　4、小游戏(或节目)(20分钟)

　　5、评选晚会最佳人气奖(男女)(10分钟)

　　6、评选晚会最好色的色狼奖(10分钟)

　　7、小游戏(10分钟)

　　8、节目(10分钟)

　　9、评选晚会最靓美女奖，最酷帅哥奖(20分钟)

　　10、版主讲话(5分钟)

　　11、众人合影(20分钟)

　　12、晚会结束。

　　四、活动经费预算：每人预收80元RMB。

　　其中，包括场地租用费，活动奖品费，酒水用餐费。

（4）：51活动范文

　　经家长会讨论，二（4）班拟于近期开展一次秋游活动，现将活动方案发给各位家长，请提出意见或建议并复潘老师。

　　一、活动时间：**年11月5日（周六），全天。（待定）

　　二、秋游地点：惠东县，永记生态园。

　　三、要点：

　　1、家长当安全员、观察员、观众，尽量让孩子自行组织、处置，放手让孩子撒欢儿。

　　2、把活动的工作任务分成6个方面，全班每个小组负责一项任务，由该组家长进行指导。

　　3、时间、地点、用车、用餐、安全等，通过调查表确认由全体家长选择并签字。

　　4、时间：

　　1、11月5日（周六），通过调查表由全体家长选择确定。

　　2、上午八时准时从学校后门集合出发。

　　3、到达后，园区活动。（待“活动组家长”再踩点后另行计划）。

　　4、下午四时启程返回惠州，在出发点解散。

　　五、乘车计划。

　　1、全体同学、全体教师、学生节目组和摄影组的家长（共人）乘坐一辆大巴车，其余家长乘坐一辆大巴车或自行驾车（通过调查表确定）。

　　2、由孩子们的“车长”召集上车、下车，老师和家长尽量放手。

　　3、学生车上，由孩子“节目组”组织节目，越欢越好。

　　四、用餐计划。

　　1、园区内的餐厅用餐，围餐，用餐标准由老师确定。

　　2、36个孩子围坐四桌，由孩子“用餐组”安排；家长们另外围坐。

　　3、餐前唱歌等活动，由孩子“用餐组”安排。

　　4、如有用餐忌讳，请家长提前书面说明。

　　5、请家长自愿到餐厅厨房监督。

　　五、园区活动计划。

　　1、参观类：有关景点，待再踩点后由“现场组”家长专门计划。

　　2、活动类：场地、内容、组织等，待再踩点后由“现场组”家长专门计划。

　　六、安全。

　　1、乘车方式，通过调查表由家长选择，交通安全责任由全体家长共同承担。

　　2、活动中，由家长自己盯住场地环境、器具、园区交通工具、人员的安全性，安全由当时所在活动场地的全体家长共同负责。

　　3、请家长自行到园区餐厅厨房督查餐品，食品安全由全体家长共同负责。

　　七、费用。

　　1、车费、门票、餐费、物料、礼物等费用，由“财务组”家长提出计划后，由潘老师审定、备案，以备其他家长查阅。

　　2、凡需集体行动的，统一购票，其余自理。

　　八、孩子们的组织。

　　1、车长：6人，负责召集上车、下车，处置车内发生的小事情。

　　物料：袖标、两面“快乐星星班”旗帜（召集时可用）。

　　指导家长：该6个孩子家长。

　　2、节目组：6人，负责车内节目、集体活动节目等的内容设计和组织。处置活动中发生的小事情。

　　物料：袖标、由孩子自己设计并准备的道具。

　　指导家长：该6个孩子家长。

　　3、摄影组：6人，自带相机或摄像机，负责全程拍摄。

　　物料：袖标、相机或摄像机。

　　指导家长：该6个孩子家长。

　　4、采访组：6人，每人必须采访2个人。

　　物料：袖标、采访本。

　　指导家长：该6个孩子家长。

　　5、用餐组：6人，负责餐前唱歌组织，处置用餐发生的小事情。

　　物料：袖标、由孩子自己准备的道具。

　　指导家长：该6个孩子家长。

　　6、礼品组：发放礼品，在园区采集或购买小礼品。

　　物料：袖标、园区采集或购买由意义的物品由孩子们自己决定。

　　指导家长：该6个孩子家长。

　　7、活动后，将活动花絮、照片、采访文字、家长和孩子的文章、感言、图画等采集出来，搞一次班级秋游展览。有关时间、内容、展览方式等由老师另行计划。

　　九、家长工作。将全班的家长都落实到每个工作小组里面去，指导孩子们的活动，并监督安全。

　　1、交通组：负责联系往返的车辆，签订合同、落实有关具体事项。

　　负责人：报名后由老师指定。

　　2、现场组：负责生态园方面的工作，包括购买门票、用餐事务、景点选择、设计园内活动、园内用车计划、安全考察等事项。

　　负责人：报名后由老师指定。

　　3、财务组：提出财务计划、收费、支出、结算、记账，事前购买好小礼品（每个孩子一份）。

　　负责人：报名后由老师指定。

　　4、策划组：活动策划、调查表统计。

　　负责人：报名后由老师指定。

　　5、摄影组：全程拍摄，全部成果交给老师以备展览。

　　负责人：报名后由老师指定。

　　6、医疗组：准备一些应急药品。

　　7、请家长根据孩子的工作分组指导孩子的准备工作，包括方案、道具等。

　　十一、活动后，拟将活动花絮、照片、采访文字、家长和孩子的文章、感言、图画等采集出来，搞一次班级秋游展览。

　　十二、本方案的回复要求。

　　1、活动方案发给每个家长后，如有任何意见或者建议，请日内书面或电邮回复给潘老师。

　　2、《意见征询、报名表》发给每个家长后，请务必于日填写完毕后交回给潘老师。

　　3、潘老师电话号码：*********

（5）：51活动范文

　　公司活动策划书模板（一）

　　一、活动目的：利用春节这个传统节日周期长和合家欢乐的喜庆气氛，来推广发廊的全新形象，同时提升发廊的亲和力。

　　二、活动主题：“新年到—合家欢”，隆重推出新春家庭套餐！

　　四、活动内容：

　　1、“百年好合”套餐：

　　参与人数：2人，参与者关系：夫妻或情侣

　　活动内容：一人消费烫或染以上项目，送另一人洗、剪、吹发项目；

　　2、“小康之家”套餐：

　　参与人数：3-4人，参与者关系：夫妻带子女

　　活动内容：每人消费洗、剪、吹发以上项目，送一人洗、剪、吹发项目；

　　3、“合家欢乐”套餐：

　　参与人数：4-6人，参与者关系：一家三代（老父母、夫妻、子女）

　　活动内容：一人消费烫或染以上项目目，其余人员消费洗、剪、吹发以上项目即二人洗、剪、吹发项目；

　　五、活动方式：凡符合参与“套餐”项目条件的顾客，所送项目直接冲抵当次消费金额。

　　六、活动物料：店内POP宣传海报3张；

　　七、注意事项：

　　1、每次只能享受其中一项“美发套餐”项目；

　　2、参与本活动不可同时享受其他优惠（使用VIP卡折扣的用户不参与本次抽奖活动）和重复参与店内其他同时开展的活动；

　　3、本活动奖励不可兑换现金；

　　4、本次活动秉承双方自愿的原则，参与抽奖即视为认同并遵守本公司制定的游戏规则；

　　5、本次活动一切最终解释权归属本公司。

　　中国·福建·晋江市

　　公司活动策划书模板（二）

　　一、促销目标

　　促销目标是在促销策划方案执行的黄金周，通过这次促销活动，把握购物的高潮期，促销公司的产品，协助经销商出清存货，也提高公司的营业目标，把公司的经济效益目标达到：总销售量为×××万瓶，预计毛利×××万元，从而市场占有率实现××。

　　二、目标受众：25岁以上的女性消费者

　　传播目标：

　　阶段

　　层次效果模式

　　知晓阶段

　　知晓、了解

　　偏好阶段

　　喜爱、偏好

　　购买阶段

　　购买

　　三、促销环境：

　　随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工应该是不被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。

　　年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。

　　四、传播途径

　　电视广播、广告、新闻发布会、促销活动等。

　　五、促销组合计划

　　（一）促销的目的：

　　（1）把握这个“十一国庆”黄金周的购物潮，吸引消费者对这次促销活动的兴趣，利用这个黄金周来宣传推广产品，引导选购产品的热潮，以达促销效果。

　　(2) 为了增大产品销量，强化商品特性，提升品牌形象，从而提高公司和品牌的知名度和经济效益。

　　(3)培养潜在消费者对胭脂雪品牌的忠诚度，以及对使用新品的消费者建立一种对企业、对品牌的归属感，赢得消费者的好感和信赖，从而由商品的 ---不知名—知名—了解—信服—行动。

　　（二）、活动主题：繁花似锦十月天，欢乐假期乐无限

　　（三）、活动地点：清远市城市广场、小市赢之城

　　（四）、促销时间：十一国庆黄金周（2010年10月1~7号）

　　（五）、卖点建议：神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。

　　（六）、宣传形式：

　　1.针对卖场

　　（1）、通过现场大展台、大展板、大海报、大屏幕

　　（2）、条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合）

　　2.针对媒介组合

　　(1) 电视广告

　　采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。

　　场景：① 在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下,一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来，

　　② 女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次

　　③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。 (画外音)

　　（2）电视广告拍摄重点：

　　场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调

　　以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

　　以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

　　以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

　　用公交车体广告进行宣传。

　　在超市各大门店进行大型户外广告宣传。

　　（3）促销广告统一在《百姓关注》、《北江纪实》、清远广播电视台的黄金时间播放广告。

　　2、针对户外

　　悬挂巨幅、过街横幅、宣传板、路牌广告、霓虹灯广告、灯箱广告，交通车厢广告，汽球广告。

　　七、新闻发布会：

　　时间：**年9月25日

　　地点：城市广场

　　邀请《清远时报》、《北江纪实》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。

　　内容包括：1、展示葡萄酒产业发展成果，举办形式多样的企业及产品推介活动旨在清远市全面展现胭脂雪的文化蕴育，发展前景之广阔。

　　2、开展胭脂雪文化交流与旅游活动。举办胭脂雪文化展、模特大赛。

　　3、开展经贸交流活动。邀请葡萄酒大企业、大商社及相关行业协会参会参展，组织开展投资政策说明会、合作项目洽谈会、产品推介会等经贸洽谈活动，及时为来宾提供商务信息。

　　八、营业推广

　　1.针对消费者的营业推广

　　促进新顾客使用，动员顾客购买新产品。引导顾客改变购买习惯，培养顾客对本企业的偏爱行为等。其方式采用：

　　(1) 优惠券：给持有人一个证明，证明他在购买某种商品时可以免付一定金额的钱。

　　(2) 奖励：可以凭奖励券买一种低价出售的商品，或者凭券免费以示鼓励，或者凭券买产品时给一定优惠。

　　2.针对中间商的营业推广

　　鼓励批发商大量购买，吸引零售商扩大经营，动员有关中间商积极购存或推销某些产品。其方式采用：

　　(1)批发回扣：企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内可给予购买一定数量本企业产品的批发商以一定的回扣。

　　(2)推广津贴：企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，还可以支付给中间商以一定的推广津贴。

　　(3)销售竞赛：根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖，实物奖，免费旅游，度假奖等。

　　3.针对销售人员的营业推广

　　鼓励他们热情推销产品，促使他们积极开拓新市场。

　　其方式采用：(1)销售竞赛：如有奖销售，比例提成；

　　(2)免费提供人员培训，技术指导

　　九、促销活动

　　（1）消费者促销活动内容：

　　活动时间：2010年10月1日——10月7日。

　　活动地点：清远市清城区城市广场、赢之城、义乌商贸城有促销活动卖场

　　主要对象：25岁以上的女性消费者。

　　活动方式：凡于活动期间购买神仙岛胭脂雪饮品的用户可获得国庆大礼包一份。

　　奖品设置有：

　　购买胭脂雪果酒3瓶，可获赠精美开酒匙一个。

　　购买胭脂雪果酒6瓶，可获赠精致酒杯两只。

　　购买胭脂雪果酒12瓶，可获赠精致酒杯一套（6只）

　　购买得多奖品获得越多。

　　（2）经销商参与部分

　　①活动地点：清远市清城区城市广场、赢之城

　　②主要内容：根据经销商的积分情况，当日评出评出最佳的经销商；

　　③评比方法：销售得越多，获得积分越多，在活动期间，根据积分累计情况确定排名。

　　具体奖项如下：

　　一等奖1名，累计积分排名第一且分数超过一千，颁发《清远地区10月份神仙岛胭脂雪果酒最佳经销商证书》，并奖励10万奖金。

　　二等奖2名，累计积分排名第二且分数超过五百，即奖励5000元。

　　三等奖3名，累计积分超过三百，即可奖励3000元。

　　十、效益分析

　　1、清远市场

　　（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；

　　2、其他市场

　　根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

　　销售收入：360ML 以99元计算 合计2475万元，

　　制造成本：360ML 100万元，

　　管理费用：30万元

　　销售费用：（1）销售人员工资30万元

　　（2）促销活动费用 25万元

　　（3）促销人员提成 35万元

　　（4）其他人员促销 15万元

　　（5）保管费5万

　　（6）包装费15万

　　（7）广告宣传费50万

　　（8）运费 10万元

　　（9）招待费12万

　　合计：217万

　　十一、促销组合成果

　　对促销的后果景象评估、包括对促销业绩的评估，是否达到预期的促销目标和效果。分析促销手段运用是否正确、有效等。