年度总结范文例文1

　　学习委员总结： 文艺委员总结

　　这个学期我在班上担当了文艺委员的职责。像朋友一样，我对于我的工作渐渐的从陌生到熟悉，踏过很长的成长之路，也留下了许多并不是很完美很踏实的脚印。当新的晨风快吹过小村口时，枯枝间渗出来的暖阳告诉我现在可以暂停下脚步，整理行装，再去丈量新的路。鞋上斑驳的泥泞和零星的露水诉说我曾经走过的风景，那将是今后开路的武器。

　　我们在《经典老歌会》上的歌，唱响在淡妆的天幕下，唱响在每一颗驿动的心里。我们在《舞林大会》上的舞动，舞在寂雨的街口，舞在江南小镇的青石板上。我们在《新老生联谊会》上留下阿尔忒弥斯的轻吻，留下我们记忆里一段标记着叫美好的地方….

　　在这些组织的活动中，我尽了自己最大的努力去配合，积极的组织的大家去参与，并且也取得了一些微不足道的成绩。不过通过这些活动，我最多的是去在乎自己所暴露的问题，比如人员的组织不到位，同学们不敢去展示自己的才能，导致活动缺少人员参与；自己对活动的宣传力度不够，导致同学们缺少对活动本身的了解，也同时影响的对活动参与的积极性；在组织活动的同时，忽略了大多数同学的爱好偏向问题，以致活动的节目丧失了对同学们的吸引力;对表演节目的准备练习力度还不够，导致节目的质量参差不齐；并且一味的去配合院和系里下达的活动和比赛，却没有积极地组织本班同学都可以参加的和属于本班自己的文艺活动。这是我本学期遗憾和不足的地方之一。在下学期的工作中，我会着重的解决以上问题。

　　其实，对待工作真的像是对待朋友。这一个学期的工作让我有许多心得。 班委的工作是要靠同学们的支持和维护的，班委工作做得好与坏取决于同学们是否配合与服从他的工作。要想同学们配合与服从就需要班委去做思想工作，要多与同学沟通要善于与同学沟通，只有这样才能把工作落实到位。做好工作需要有足够的热情去做，假如失去了热情那么做什么事都是徒劳无功。班委要树立起良好的风貌，要起带头作用。做事时要有严谨严肃的态度去对待。遇到困难与突发事情时要时刻保持冷静，切误轻举妄动。在工作时要抱着事不成不罢休的精神，努力做好本职工作，发挥个人的领导能力。假如班上的同学不配合工作，那么班委是需要有足够的耐心去对待去说明，使同学们能够明白这个工作的重要性。人是最容易感受到孤独的动物，往往在生活中弥漫孤独的气息时，我会在影子中看见在寂寞中流浪的自己。有人说，孤独是一种态度，其实，我认为孤独不一定是一种态度，但是它可以衍生很多种态度。我不知道这些态度是否可以用来生活或者是对待工作，但是我知道它确实被很多人奉为准则，或者清楚地讲是借口。在我的准则中，我只有一条，要么不做，要做就要做到最好。这可能是单纯想要追求完美的思想，但这就是我对待我工作的全部逻辑。钢琴上的黑键与白键像两根平行线，像是永远没有交集，但是却缺一不可；我们就像是大提琴上的g弦，永远在不起眼的位置，但是却是不可或缺的部分，有一天我们像《g弦之歌》一样演绎柏拉图式的完美。

　　与本篇 2012年度班干部工作总结 内容有关的：到 年度工作总结 栏目查看更多内容 >>

　　在大学的时光里，很多人会感到自己在无聊中煎熬。所以，安排多一点的文艺活动真的很重要。在下学期的计划中，我们有了新的目标和要求。

　　首先，积极地配合学校，学院开展的文艺活动。积极地参加，并争取取得一个比较好的成绩。

　　其次，每逢节日积极地组织一些庆祝活动，丰富同学们的文娱生活；

　　最后，要加大对活动的宣传力度和加强对节目的练习以及对人员的组织安排

　　我的目标是将我们班级变成艺术学院文艺能力上最强的班级，虽然这是个很漫长的过程，不过我可以一步一步的去将寓言变成现实。

　　班长总结

　　不知不觉一学期从眼前的一点一滴中流逝。在炎热的九月，我们踏入了同一块土地，望着同一片天空，走进了同一个校园成为了一家人。而转眼间一学期的时光就是这样悄悄的在身边溜走，窗外已经飘雪花，这一段时光就这样结束了，充满着快乐，点缀着遗憾，包裹着教训。

　　2012年我们硕果累累。

　　在学校以及学院组织的各项活动中都取得了不错的成绩，并且在艺术学院中打出了“环艺0906”的响亮的“品牌”，我们每一个人都在释放着自身的闪光点，为我们“环艺0906”这个大家庭付出着自己的力量。我们的成绩是不可否认的，这是大家的努力的结果。

　　但是在这一点一滴的学习、工作和生活中我们同样也出现了一些或多或少的问题因而我们要自我反省。

　　在组织活动中，有的同学热情不高；只求“做完”不求“做好”

　　在活动中，同学之间的配合和班委的协作能力不是很高还是有待于改善的。

　　在活动中，细节问题欠佳考虑，以至于活动不完善。

　　在班委的工作中，有的班委还是没有明确自己的工作，以至于在工作中表现得比较茫然。

　　班委在某些方面还没能很好的起到带头作用，有时出现反面典型的例子。

　　l 在学习中，除专业课以外的课堂，到课率和课堂表现仍需提高。

　　在生活中班委与同学之间的交流太少，以至于有时没有办法起到顺利的上传下达的作用。

　　2012年向我们伸手

　　我们的目标是：保二挣一

　　因此我们要改善缺点，扬长补短，我们要将自身的光芒点燃环艺0906，让它成为一颗艺院最亮的星！这颗“星”能否闪亮于艺术学院的巅峰就靠你、我、他的努力！

　　体委总结

　　时间过的真快，转眼间大一上学期即将过去。我很荣幸，能担任环艺0906班这个大家庭里面的一名班委！在这一学年里，我积极为班级同学服务，把同学们的事当成自己的事。并且协助各个班委做好各项工作，因此，工作上获得班上同学们的大力支持，所以，这一学年的工作开展的也是很顺利的。取得了许多的优异成绩。如下，是我这学年的工作总结和计划。

　　1.本学年我担任班级体育委员，我感到很荣幸，因为喜欢这个职务，它符合我的性格。本学年我积极履行自己的职责和义务。积极完成老师交给我的任务，及时向同学们汇报最新的体育工作安排。体育课上积极和同学们参加体育活动，增加同学们的体育知识，进而增强同学们的体育锻炼意识。老师和同学相处的很融洽，老师非常喜欢我们班，同时同学们也很喜欢体育老师。也喜欢上他的课。虽然工作上有点累，但是我不在乎。只要同学们在活动中能扬起笑脸，那就是我最大的动力。

　　2.大一学年刚开始，由于我们从五湖四海聚集到了一起，每个人对待陌生的环境，所体现的生活态度不一样。为了使我们班能凝聚在一起。为此，作为班委的我，积极的组织了一些体育活动，来拉近同学们间距离，“以活动增进交流，以交流增进友谊”。我们参加了艺术学院大一的新生杯篮球赛；以此来增强班级的凝聚力。，这次比赛促使了班级凝聚力的形成，增进了同学们的交流，在比赛中同学们表现的很积极，得到了许多的快乐，也体现了我们班级同学在赛场上的拼搏精神。比赛进行的很激烈，班级同学作为啦啦队在场下为我们班级队员加油。比赛中所体现的班级风貌特别好，也获得了比赛的第一名。我们班级的凝聚力得到了升华。由此，我们班级步入了良性发展循环。在之后的广播体操比赛等活动中，我们班取得了一系列的好成绩。

　　3．计划,在下学期.我们班级进入一个比较稳的发展状态，积极参加学校的运动会等各项体育活动，展现出一个良好的精神风貌。让班级的同学保持一个健康的体魄来投入生活学习中去。

　　生委员总结

　　09年，荣幸的成为中南的一分子，进行了班委竞选，成为女生负责人。虽工作不多，却也受益不少。

　　从小到大都对班委不屑一顾，可当自己成为班委时，才知道班委不好当。

　　首先，对于心理委员这个职务，明白了它的工作职责，工作方法，工作要求，却不知道该如何将它们一一落实。心理委员作为一名朋辈心理辅导员，应善于观察，倾听，作为一名危机信息报送员，应及时向心理咨询员汇报情况，这些工作

　　与本篇 2012年度班干部工作总结 内容有关的：到 年度工作总结 栏目查看更多内容 >>

　　进行沟通，交流，尤其是女生方面。针对女生心理问题比较多这个问题，我经常与她们聊天，谈心，了解她们的心理状态，愉悦并正确引导她们的心理。

　　女生部要求女生们踊跃投稿并每月对班级稿件进行清查，记数。因此，我给女生们布置了每月一篇稿的任务，以体现女生们对女生部的支持以及对班级的热爱。

　　总结这几个月的工作，感触最深的是：班委处理事情，完成任务时应当有效率，有方法，有热情。班委应以为同学们服务为宗旨，多多站在同学们的角度考虑问题。

　　对于2012年的到来，给自己的要求是：踏踏实实的，认真的完成自己的工作，锻炼和完善自己。

　　另外，感谢环艺0906班的班委及同学，给我这个锻炼自我的平台，这个成长的契机，我将努力完善自我，竭力为大家服务。

　　下学期的工作计划

　　1. 女生这边的活动通知。尽量把通知事项及时地转达给每女同胞。

　　2.女生寝室卫生。督促每一个女生寝室做好卫生。在周3学院的例行检查之前，我会先去各个寝室先检查一遍。我们的目标是，每个寝室的排名都要进步，争取前50%。

　　3.促进女生之间的和谐。多抽时间走访女生宿舍，对女生无论在生活上还是在学习上都要进行深入的了解，根据她们的具体情况给予适当的帮助，解决女生间的各种矛盾，维护女生的正当权益，使女生们和谐相处。

　　4.男女生团结。男女生之间特别缺乏交流和了解，我会多了解一些班上男生和女生的想法，活动举办有意义、精彩的活动，来增进大家对彼此的了解，使男女生关系更加融洽。

　　5.配合好其他班委的工作。尽自己所能支持其他班委的工作，同时也要经常和其他班委一起交流，总结学习他们的优秀工作经验。

　　形式,在工作中推陈出新,不断提高自己，做好宣传工作，调动同学们的积极性，提高班级整体氛围,争取把工作做到最好。

　　检委员工作总结

　　跨越自己

　　我们可以欺瞒别人

　　却无法欺瞒自己

　　当我们走向枝繁叶茂的五月

　　青春就不再是一个谜

　　向上的路

　　总是坎坷又崎岖

　　要永远保持最初的浪漫

　　真是不容易

　　有人悲哀

　　有人欣喜

　　当我们跨越了一座高山

　　也就跨越了一个真实的自己

　　时光飞逝，很快大家在一起已经过去了一个学期，大家一起笑过，一起努力过，一起奋斗过，青春带给我的是收获的喜悦。光阴荏荏，进入大学生活的第一个学期已经过去。在菁菁校园中，老师的教诲，同学的友爱以及各方面的熏陶，使我获得了许多知识，懂得了许多道理。

　　在思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治方向.我热爱祖国,热爱人民，遵纪守法 ,团结同学,乐于助人.

　　在学习上态度端正，只是在学习方法和能力上有些欠缺，在今后的学习中需要改进。

　　在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风.此外,对时间观念性十分重视.由于平易近人待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽.敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战.

　　在工作上,自任班级纪检以来，我不断的反思的汲取经验，努力为班级办实事，办好事，即使有些时候大家不理解我，但是这是我的工作需要，在以后我会努力把整个班集体融合成一个团结和睦的大家庭。

　　作为积极乐观新时代青年,我不会自己失去自信,反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实.完善自我，我相信:梦想有多远，我们就能走多远；心有多大，舞台就有多大，用心一定能赢得精彩!

　　一学期就不知不觉地过去了，在思博的生活，我只能用一个词儿来形容——充实。

　　开始的时候，我还是不太适应这大学生活，忙时忙，闲时候闲。但是我学会在忙碌中寻找快乐，在闲时候寻找快乐的因素。

　　写小结之前就已经反省过了，总结过了，策划过了。反省自身的不足，总结错误的原因，策划将来的学习该如何进行。参加过很多的校级和院级的活动，我想我的这个学期我是没有白费的，我有工作和学习陪伴着我，我是快乐的。虽然有些不足的地方，但是我会改正。在这个大学里，我有了展示自己的舞台。

　　一个学期结束，这不是结束，其实这恰恰是刚刚开始的曙光，面向着曙光，我要向着自己的梦想前进，不断的前进，绝对不会退缩。

　　要想实现自身的最高人生价值，就要消除我们的不足。所以我们应该不断反省、不断总结、不断进步。

　　为了美好的明天我们要更加努力，努力过好每一天，时光不会后退，只有我们在前进的道路上找寻希望之火，把它点亮，让它照亮环艺0906班的前程！

　　走向远方

　　是男儿总要走向远方，

　　走向远方是为了让生命更辉煌。

　　走在崎岖不平的路上，年轻的眼眸里装着梦更装着思想。

　　不论是孤独地走着还是结伴同行，

　　让每一个脚印都坚实而有力量。

　　我们学着承受痛苦。

　　学着把眼泪像珍珠一样收藏，

　　把眼泪都贮存在成功的那一天流，

　　那一天，哪怕流它个大海汪洋。

　　我们学着对待误解。

　　学着把生活的苦酒当成饮料一样慢慢品尝，

　　不论生命经过多少委屈和艰辛，

　　我们总是以一个朝气蓬勃的面孔，醒来在每一个早上。

　　我们学着对待流言。

　　学着从容而冷静地面对世事沧桑，

　　"猝然临死而不惊，无故加这而不怒"，

　　这便是我们的大勇，我们的修养。

　　与本篇 2012年度班干部工作总结 内容有关的：到 年度工作总结 栏目查看更多内容 >>

　　我们学着只争朝夕。

　　人生苦短，道路漫长，我们走向并珍爱每一处风光，

　　我们不停地走着，不停地走着的我们也成了一处风光。

　　走向远方，从少年到青年，

　　从青年到老年，我们从星星走成了夕阳。

　　环艺0906班全体同学我们一直在路上。。。。

　　生活委员总结

　　我们的大学的第一个学期即将结束，很感谢素导和同学们能给了我这么一个机会，让我如愿以偿当上了班干。而我作为生活委员，本期的工作也即将进入尾声。虽然工作中免不了有挫折缺陷，但我会尽力做好每件事，如果同学们对我的工作有什么不满意的地方，也希望同学们帮我指正。生活委员的主要的职责是帮助班上的每位同学解决日常生活中的问题，其中也包括收集同学们对学校食堂和学校后勤工作的意见以及建议及时反映到学校。现在我将这学期工作总结如下：

　　1，班费问题，是比较令人关心的问题，生活委员管理着班上的各项活动的费用支出，就必须做到班费用得其所。计划组织活动方面的费用预算，同时为了财务公明，必须整理好各种票据，做好开支记录，做到每一次开支都有据可查。我做了完整的班费开销记录，这是对同学们的负责，也是对我职责的负责。在平常生活中，我不期望听到同学们的赞扬，但我也力求不会听到同学们对我的批评。当然，有批评时我一定会认真思考，谨慎采纳的。

　　2，生活委员负责班费的管理工作，必须定期向全班同学公布班费使用情况。交班费是组织各样班集体活动的基础，在本学期，由于开支需要，我们班收了一次班费（50*28=1400元）。另外关于班费的支取有一个重要问题不得不在这里提出来，有部分班费支出当事人没有向我出示发票，这对于我是一个不小的难题：不给班费吧！当事人所支取班费的用途大家也是有目共睹的，可要是给了吧！做班费汇总的时候没有发票做会计凭证很难让大家信服。所以在以后的时间里，希望大家向商家索要发票，继而向我“理直气壮”的要班费！

　　3、关于寝室，我们班这学期整体情况是非常好的。在学院宿管会公布的榜单上，经常能看见我们班的寝室上红榜，白榜只出现过一次。在校宿管会举办的星级寝室评比活动中，我们班有两个寝室评上了4星级，值得其它寝室学习。

　　4、在平时我也将尽力帮助其他班委共同开展活动，集体是在活动中产生的，一个班级的建设必须大家共同努力，以上就是我对于我所有工作的总结。

　　进入大学这学期，或许有一些困难，但是在同学们的陪伴下，我顺利的走过来了。我希望我的工作能得到同学们的认可，这是我经过这学期工作后最欣慰的事，而在以后的工作中我会更加努力的完成自己的工作，也会更加自信，更加努力，做一个真正为大家服务的班干部，希望在以后的日子里，大家能给我提宝贵的意见，让我不断的进步，更好的为大家服务！

　　对于下学期的工作我也计划了一下：

　　1、尽责管理本班财务，坚决做到帐目分明，出入得当，定期向全班同学公布。

　　2、及时向上级有关部门反映同学们对食堂、善事管理委员会的意见。

　　3、组织全班同学参学院组织的卫生大扫除活动。

　　4、抓好寝室卫生，搞好卫生检查评比记录工作，创建文明寝室。

　　与本篇 2012年度班干部工作总结 内容有关的：到 年度工作总结 栏目查看更多内容 >>

年度总结范文例文2

　　时光飞度，XX转眼已逝。回望年度当中，本人奉公守法，爱岗爱业爱生活，服从领导老细工作任务安排，团结合作同事朋友，热爱祖国，热爱人民，坚毅拥护共产党领导下的社会主义新道路建设。

　　一年以来，我严于律己。上班时间总是按部就班，不迟到，不早退。偶有不适、私事，将都按实情、制度办事。据情凭单改期请假。

　　在身体不适，单位工作缺席时，会与领导启奏病情奉请告假，让领导能及时将单位的日常工作岗位作合当安排，做到单位考勤记录不缺勤。帮助老细跑单下乡送货，尽在欠缺休憩时间时，会与老细婉拒一个星期两天假期中的全跑，言信老细改换为隔星期假期分摊每月三天任务路程，确保老细本年生意任务每月做足，绝不为累为赘而推诿帮工老细朋友。

　　下班后工作之余，新朋好友们之间的相聚玩乐，对违法乱纪之事总是抱“say no”之态度。

　　在领导分派本人负责单位车辆使用工作后，我的工作着重于安全行车和兼营协助同事们的工作。在使用车辆上，我绝对服从领导的工作安排调配，积极配合单位同事们的工作用车和私人用车，鞍前马后，尽职尽责。在继续帮工老细朋友XX中，每月八天公众假期绝对抽调出三天时间，装车卸货跑单运送，任劳任怨，全职全能。

　　单位工作外业缺乏人手工作时，会协助同事们作主要业务上的工作，现场测量实地，调查书面材料。尽可能地协助同事们将单位工作任务做快做好。帮工老细朋友每次的跑单送货时，总力行身动，不怕累不怕苦，老细朋友落单店铺自己照单搬运，尽心帮工老细朋友每月货物销量的更快更多。

　　在使用车辆中，无论公务用车、私人用车、货运用车，行车少开空调机，停车即熄火，尽可能的节约车辆用油费用。在管理车辆中，发现车辆的安全隐患时，及时送往汽车修理厂维护、修理，汇报领导，相告老细。绝不让公务用车、跑单货车带险行驶，危及搭乘人员和街上途人生命安全。

年度总结范文例文3

　　一年来，认真贯彻落实三个代表重要思想，坚持走内涵发展之路，在各项工作中发挥党组织的政治核心作用、战斗堡垒作用、党员先锋模范作用，认真开展党员先进性行动主题实践活动、领导班子、领导干部作为、作风建设年主题实践活动，不断加强党风廉政建设，取得了一定成绩。

　　一、加强干部队伍建设，认真落实作为、作风建设年活动

　　领导班子和领导干部在发挥基层党组织政治核心作用方面，在实现学校内涵发展，完成学校中心任务方面起着关键作用，党总支按照局党委的要求，紧密结合学校实际，以作为、作风建设年主题实践活动为依托，把党员先进性教育活动中党性分析阶段的群众意见作为领导班子和领导干部转变作风、提高工作效能的突破口，全面推进班子建设，全面推动中心工作。

　　1、增强素质，树好形象

　　中心理论学习小组把学习《党章》、八荣八耻重要讲话和转变作风，提高工作效率的专题学习列入重点内容，认真领会党的五中全会提出的关于科学发展观的深刻内涵;研讨学校走内涵发展之路的主要途径;结合领导班子和领导干部在围绕中心，服务大局方面存在的问题，拟订整改措施。我们分别把领导班子和领导干部的整改措施、民主测评结果向教职工公示，让党员干部接受群众的监督和考核，改进了工作作风。

　　2、围绕中心，转变职能

　　走内涵发展之路，促进教育教学质量的提高，实现办人民满意学校的目标，是新学期的中心工作。围绕这一中心，领导班子科学决策之外，主要在于转变职能，服务于中心。学校党总支在新学期预备周向全体党员干部提出要求，要提高服务意识，改善工作作风，管理工作过程要力求做到：热心服务，耐心服务，细心服务，贴心服务，真心服务。对每位干部的工作作风和工作效率在学期末进行述职和测评，对表现突出的先进典型大力宣传表彰，由此促进了干部作风的转变。在围绕中心转变作风和职能上，学校突出的成效，深入班组，了解教职工，充分挖掘学校教职工的好人好事、先进典型，鼓励先进，激励教工，最大限度调动全体教职工的积极性。

　　3、抓工作落实，转变作风

　　计划年年有，会议经常开，但是做秀不做事，讲形式不重过程的毛病依然是干部工作作风中存在的隐患。在十一五开局之年，要确保各项任务的完成，关键在狠抓工作落实。为此，学校领导班子提出在新的一年，每个党员干部要有干事业的激情，干实事的作风，干成事的能力。要克服畏难情绪和浮燥心理，大兴求真务实，真抓实干之风，不搞绕圈，不摆花架子。为了督促干部认真落实本职岗位工作，学校在制度设置上予以强化。比如制定了各部门领导干部月工作汇报制度，由分管领导汇报阶段性工作实效和存在的问题。一年中我校开展的一系列较大规模的活动，都能够顺利地完成任务，这与干部作风的转变、工作效率的提高紧密相关。

　　二、认真落实立足岗位做贡献，知荣明耻做表率主题实践活动

　　保持共产党员先进性教育活动基本结束以后，学校修改完善了党员先进性长效管理机制。为了巩固了扩大教育活动的成果，我校党总支把立足岗位做贡献，知荣明耻做表率做为党员先进性行动的教育主题，并通过各种形式来落实活动内容，收到了很好的效果。

　　1、强化学习，广泛宣传，形成浓烈的舆论气氛

　　①把八荣八耻主要内容做为师德教育和德育工作的重点。

　　②让校园文化阵地发挥作用。

　　③由书记主讲《牢固树立社会主义荣辱观，永葆共产党员先进性》主题党课，从理论和实践两个方面帮助全体党员加深理解。

　　④紧密结合学习贯彻《党章》，在党员中提出以身作则，率先垂范，践行八荣八耻做表率的具体要求。

　　2、抓典型，树榜样，不断推动主题实践活动

　　党总支集中两周时间，分别召开年级组长会议，听取汇报，来自基层一线的先进典型，经过整理汇编形成文字材料，再组织全体教职工学习。先进典型事迹报告会在学校产生极大反响，推动了主题实践活动的全面铺开。

　　3、围绕先进性基本要求，结合岗位实际，开展主题实践活动

　　教师党员的主题实践侧重于以德立教，以情树人，行政岗位党员的主题实践侧重于明辨是非荣辱，增强服务意识。大多数党员在八荣八耻的宣传教育中，结合自身存在的不足及工作中存在的问题，对照党员先进性基本要求，对照八荣八耻的内容，拟订了主题实践活动计划，并在各自岗位认真实施。

　　三、认真贯彻中纪委六中全会精神，加强党风廉政建设

　　1、一年来，学校党总支继续抓好中央《两个条例》和中纪委关于党风廉政建设《实施纲要》的学习教育活动，学习贯彻中纪委六中全会精神，把组织党员学习贯彻《党章》作为一项重要任务，先后进行了专题党课教育，提高了党员干部遵守党规党法的自觉性。

　　2、坚持依法治校，依法执教，坚持校务公开制度。对学校改革发展中的重大事宜和群众关心的热点问题，我们坚持决策前广泛听取群众意见，发挥教职工代表大会的作用，增强决策的民主性和科学性，进一步完善了民主集中制和党政议事规则。

　　3、坚持把勤政廉政建设作为加强班子建设的重要途径，着力增强每个干部作表率、树形象的自觉性。提高了学校在社会的良好信誉。

　　4、坚持了党员干部民主评议和民主测评制度，坚持了党员民主生活会制度。

　　四、结合学校工作特点，扎实推进群团、统战工作

　　1、在发挥工会组织优势方面，本学期着重在民主管理，送温暖以及丰富教职工业余文化生活方面开展了形式多种的活动，受到教职工的好评。党总支引导教职工正确对待课时及岗位津贴的调整。在不断改善教职工福利待遇的同时，更注重宣传个人责任，工作实绩，帮助教职工认识质量与效益，学校与个人之间的辩证关系，从而调动了教职工的积极性。

　　2、注重发挥团委、学生会自我教育，自我管理的作用。指导开展团内教育，提高学生团员自我约束和大胆管理的带头作用。帮助教工团组织青年教师开展理论学习和专业研讨，倡导政治上高标准，工作中敢冒尖。

　　3、关心离退休老同志，做好统战工作。经常与他们取得联系，共同商讨学校改革和发展的方法与途径。继续为学校发展发挥余热。

　　今天我们从教师们敬业奉献的工作中，从学生勤奋努力的学习中看到了党支部的工作成效，明天我们将继续为教育事业发展，为办人民满意教育发挥政治核心和堡垒作用，执政为民、立党为公，做出我们应有的贡献。

年度总结范文例文4

　　工作总结和工作计划都是为工作服务的，这个也是我们不可以不做的工作，下面是小编搜集整理的年度工作总结和工作计划，欢迎阅读。

　　年度工作总结和计划

　　时光荏苒，岁月如梭，时间就这样不经意的从你的指缝中遛走，就在你反应过来的时候，她只给你留下一个背影让你感慨回忆。

　　回首已经过去的20xx 。

　　在今年夏天的一慵懒的午后，我独自一人怀揣着一份信念，来到南中环街体育路口的联通南楼三层IDC机房，信心满满的参与了公司单位的面试，果然我的信心满满 没有让我失望，我被录取了，就在面试过后的第二天我满怀憧憬的来到工作单位，迎接我的新工作，我人生的新起点，还有新同事，新朋友，以及新挑战。

　　转眼间我来到南昌比翼网络公司机房服务部已经4个月了，在这个4个月里有挫败，也有收获;有快乐，也有忧愁;有得到，也有失去。

　　(一)

　　我作的主要内容有：

　　1. 服务器各种操作系统的安装，ubuntu centos windows等

　　2. 服务器各种软件的安装调试。

　　3. 金盾防火墙的各种操作，以及熟知其工作原理，了解它的专业术语，可以和金盾客服做没有任何问题的沟通。

　　4. 机房巡检，查看网络物理接口是否正常，服务器硬件设施是否正常，查看空调运行是否正常，下雨期间机房是否漏水，机房各种配套设施(如：灯管，应急照明灯，灭火器等)是否正常，如有问题，第一时间发现并马上解决。

　　5. 对外来参观人员做好接待，严格登记。

　　6. 积极完成领导交付的工作。

　　7. 聪明的和客户交流沟通，积极的回答客户的问题。

　　8. 牢记各种工作故障处理流程，有条不紊的工作处理故障。

　　9. 和同事交流学习工作心得，请教不懂的问题。和同事友好相处，互帮互助。

　　一切为了客户，为了客户的一切

　　(二)

　　总结在过去的时间里，我在工作中遇到的问题和处理问题过程中的感思，我觉得我在以前工作中的欠缺和在接下来的工作里的改正方法：

　　欠缺与改进

　　1. 对待工作积极性不高，以为只要把自己手头的工作做好就够了，能把工作拿下就好了，其实不然，随着社会的发展，当今工作的特性主要在于，要会自主性工作，创造性工作，具有发散性思维，可以尽自己最大的能力 为公司创造更多的财富。

　　2. 不善言谈，和领导同事交流比较少。关于不善言谈这个问题我想深入的述说一下，对于我的这个毛病(暂且把他归为毛病)我也会认为很不好，有的时候我也会羡慕那些口才好的人，我认为我和他们比我是有缺陷的，但是我很善于听 也很有耐心，善于观察，从很多言谈中吸收、领悟对自己有用的信息，也感到很自得。有时候，我认为在个别交往中，可以少说话多听 。当然不善言谈的我，也吃了不少不善言谈的亏。

　　3. 学习各种网络技术，补充工作技能，完善自身素质，提高工作水平，严格要求自己，遵守公司各项规章制度，与同事之间相处融洽;工作上，尽职尽责，除了做好本职工作外，还对公司的各项业务及运作情况作了一个全面的了解，熟悉业务知识，更好的做好本职工作。

　　展望即将到来的20xx。

　　时光真的是一种伟大的未知的元素，任何东西在她面前都显得不堪一击，她就像一把尖刀，让你还没感觉就已经被她刺中要害，任何人都逃脱不了时间的统治。

　　既然无法逃脱，那就好好的工作，在有限的时间里做出无限的贡献，发挥自己最大的能量为自己为公司在成功的道路上填砖加瓦。

　　在新的一年里我的工作计划与希望是：

　　1. 严格控制自己增强责任感。责任恒久不变的话题，严格律己，把责任心体现到具体的工作中去。

　　2. 更加积极主动对待工作。每天主动完成属于自己的工作，做到今日事今日毕日清日高。

　　3. 加强学习力求精益求精，把握一切可以提升自身专业能力，自身素质，的机会，加强平时工作中的总结，加强和同事领导的沟通，业余之际多参加一些培训机构。(如华为网络工程师，liunx系统培训，英语学习，等等)

　　4. 学习更聪明的与人交流，在一切安好的情况下达到自己的目的。

　　5. 说了一些这么多以后，我说一下实在的东西吧!工资，我希望是可以的话就涨涨吧，嘿嘿涨多少?这个问题的答案当然是多多益善了。哈哈。

　　6. 最后再在这新的一年里我希望各位公司领导，各位一起战斗同事，都可以在新的一年身体健康，心想事成，万事如意，财源广进，大吉大利， 马年里 马上有一切。

　　看着撕去的一页一页日历表，我们又在期待着新的一年!

　　想起脚下的一步一步脚印痕，不经意感慨时光飞逝的流年!

　　静水嫣然，寒冰莫凌。拾起一片片秋天的回忆。走在白茫茫的雪地里 ，虽然寒风侵蚀着每个角落，但是有温暖38度的怀抱在等着你，心里唱着周杰伦的《发如雪》，看着路边的白雪茫茫，回想起一起走过的20xx 不管有多少苦回头想想都是甜的，心里是满满的对于新年20xx年的期待，期待20xx年公司业绩蒸蒸日上，财源滚滚;期待家人朋友合家团圆，万事如意;期待自己工作生活如鱼得水鱼跃龙门成就自己的一番事业，你若安好， 便是晴天，新年新气象努力向着新生活大步迈向前奔，追寻属于自己的明天。

　　年度工作总结和计划

　　第一部分：20xx年工作的简要回顾

　　20xx年是XXXX有限公司成立的第三年。在董事会的正确领导下，经过全体员工共同的努力，我们完成了新厂区建设、搬迁工作，克服了由于搬迁而带来的停产近三个月的实际困难，较好地实现了年度各项经济指标计划,取得了可喜的经营成果和工作局面，为公司的长远发展奠定了坚实的基矗

　　20xx年主要经济技术指标完成情况

　　1、利润计划指标X万元，实现利润X万元，较上年增长X%;

　　2、销售收入计划指标X万元，实现销售收入X万元，较上年增长X%;

　　3、新增订货计划指标X万元，实现新增订货X万元，较上年增长23%;

　　4、工业总产值计划指标X万元，实现工业总产值X万元，较上年增长X%;

　　5、回收货款计划指标X万元，实现回收货款X元，较上年增长X%;

　　6、员工年人均收入X万元，较上年增长X%。

　　20xx年的主要工作可以概括为以下八个突出特点：

　　一、调整机构设置，完善内部管理

　　为适应社会发展的要求及适应市场竞争的需要，20xx年公司对机构设置进行了一些调整，年初以来成立了销售分公司和山东、包头两个客户服务部，将一大批优秀的员工充实到销售和售后服务工作的一线，加大了市场开发力度，建立了公司的营销网络;年底将制造部和技术部合并，使技术和生产的配合更加紧密;成立了营销分公司下属的技术开发科，为提高公司对新产品的研发和提高产品的市场竞争力做了铺垫。

　　从管理入手，加强制度建设，完善了一批规章制度，规范了相关部门的工作程序，如财务报销制度、采购合同评审制度、人事行政制度等，进一步规范了公司运行程序，保证各项工作有序进行。

　　二、加强员工培训，加大应本人才储备比重

　　员工培训是企业成功的基矗员工培训主要体现在两个方面：一是重视一线员工的培训;二是重视管理人员的培训。公司从今年开始十分重视员工的培训工作，组织了入职教育、安全生产、消防知识、加工技能、装配技能、技术知识等六项培训，受训人数平均92人，员工满意率达到99%。通过培训，制造部已培养出了十余名能独立操作的徒工，大大缓解了技术工人不足的难题。通过招聘应届大学毕业生和专业技术工人的工作，改善员工队伍的年龄结构和专业水准，为企业做好了人力资源的储备工作。

　　三、全力做好企业搬迁工作，完成资产增值

　　为了扩大企业生产规模，提升企业形象和实力，公司在董事会授权下，积极策划和运作了企业的搬迁建设工作。在铁西区政府和沈阳经济技术开发区各相关部门及各位领导的关心和协调下，XXXXXX有限公司成功购买了1#标准厂房，迅速的完成了1#标准厂房改造工程。并且在先期购买开发区1#标准厂房的基础上又投资兴建了综合楼和完成了二期装配厂房的前期准备工作。

　　公司从九月底开始设备搬迁，在全体员工的积极努力下，仅用了两个月时间，于十一月下旬完成了公司整体搬迁工作，恢复了正常生产。

　　四、加强财务管理，拓宽融资渠道

　　为了解决企业流动资金紧张，生产投入不足的问题，一方面在企业内部挖潜，加强财务管理中的成本核算，统筹兼顾收支平衡，减少占用，将有限的资金投入到生产中，最大限度地保证了销售合同的进度要求。另一方面，为解决新厂区建设的资金投入的问题，积极拓宽融资渠道，先后与XX银行XX支行，XX银行XX分行等接触，公司于9月份在XX银行沈阳分行贷款600万元，用于新厂区的建设。

　　五、成立销售分公司，加强销售网络的建设

　　营销工作一直是公司整体工作中一个重要的环节，起着龙头的作用。为强化营销工作，拓展市场，多签一手合同，公司将原来的营销部组建为销售分公司。并且制定了《营销人员薪资考核办法》，促进了营销人员的工作主动性、积极性，为打开销售工作的新局面起到了促进作用。为了做好市场开发和售后服务工作，公司先后在XXXX和XXXXXXXX地区成立了客户服务部，不但扩宽了信息渠道，而且提高了客户满意度。拉近了我公司与客户、市场的距离，。

　　六、加强生产组织工作，确保生产计划顺利实施

　　20xx年，公司在生产组织工作中，面临上半年订单集中、生产任务量大、生产周期严重不足、生产资金十分紧缺的困难局面。面对这道道难关，我们在生产组织中，对内打破常规，深挖潜力，提高机床设备的生产效率，衔接好装配作业进度，强化作业现场的服务与指导，把住质量关等。对外广泛搜寻外协外委的合作厂家，互相帮助，建立信誉，用有限的资金确保生产所需的毛坯、机加件、配套件按时回厂。从而保证了内蒙大中矿业等设备的顺利产成，以及XXXX机械所需的大量备件的进度要求，受到了梁老板及用户的高度赞扬。

　　七、加大技术改造，提高质量意识

　　过去的一年里技术部门在设计、工艺、工装各方面均做了大量工作。在设计上：完成了1800米热锯机的设计工作;改造了XXXX集团公司的产品21003000湿式格子型球磨机，将原设计钨金瓦支承改为滚动轴承支承;转化XXXXXXXX有限公司单机架可逆式冷轧机。在工艺上：编制了XXXXXX公司XX台轧钢设备的机加工艺、装配工艺;编制了轴承支承套球磨机机加工艺、装配工艺。在工装上，设计及加工广州华扬产品多种工装工具，包括镗销机、钻模、多种胎具及样板等。

　　为了提高全公司质量意识，保证公司通过XX认证有限公司对我公司质量管理体系运行后的监督审核，公司将六月定为质量月，开展了主题为规范化工作、创优质产品的质量月活动。通过培训，使员工真正认识到所从事工作与产品质量的相关性和重要性，以及如何为实现质量目标做出贡献。 并通过查问题、找隐患，规范了工作流程，提高了产品质量。七月，公司顺利通过了XX认证有限公司对我公司质量管理体系运行后的第一次监督审核。

　　八、发挥党团工会组织作用，增强员工凝聚力

　　20xx年公司不断加强党团工会在公司中的纽带、宣传、带头作用，通过一系列活动和措施，增强企业的凝聚力。3.8节期间在全公司女职工中开展了巾帼风采等一系列活动，寓教于乐、丰富多彩的活动形式深受女职工的好评，凝聚了人心，鼓舞了士气。公司党总支按照上级部门要求，针对公司整个党员状况，今年七.一节前夕在党员、青年团员和积极分子中开展党在我心中竞答活动，全体党员参加率达100%。今年培养、发展党员一名;预备党员转正三名。

　　公司工会继续开展关心员工生活的诸如送生日蛋糕，员工婚丧嫁娶，有病住院进行及时祝贺、探视、慰问等活动，让员工感到公司大家庭的温暖。并筹划了对XXX和XXX的爱心捐款活动，在梁先生及公司领导的带领下，全厂90%的员工献了爱心，两次捐款总额共计14，535.00元。

　　今年六月份，公司组织最佳员工代表去韩国度假旅游，在员工中引起了极大的震动和反响，在公司内形成了比学先进的良好氛围，为今后公司推进企业文化建设做好了铺垫。

　　在看到公司发展变化和取得成绩的同时，我们也清醒的看到存在的问题。一、企业技术创新、管理创新能力不够;二、公司的高技能人才特别是高水平的研发人员不足，难以适应企业快速发展的需要;三、技术工人的老龄化问题严重，一线后备力量短缺;四、企业流动资金短缺，严重制约公司生产规模的扩大和发展。这些问题有待于在新的一年努力加以改进。

　　第二部分：20xx年的工作计划

　　20xx年是有限公司搬迁到新厂区的第一年，在新环境、新条件下，公司要抓住机遇和挑战，实现跨越式发展。今年工作的总体思路是继续扩大经营规模，提高赢利水平，强化企业基础管理工作和企业文化建设，保证公司长期可持续发展。

　　二OO五年各项经济指标计划

　　1、利润：X万元;

　　2、工业总产值：X万元;

　　3、销售订货额：X万元;

　　4、回收货款：X万元;

　　5、销售收入：X万元;

　　6、员工年人均收入：X万元。

　　20xx年要重点抓好以下7个方面的工作

　　一、确保指标落实，强化绩效考核工作

　　公司对各部门实行目标管理、指标考核、责任落实的政策，在公司总体经营指标确定的前提下，各部指标分解落实，部门经理实行年薪制，年薪与指标完成情况挂钩考核。

　　1、工程部计划指标：

　　工业总产值：X万元;

　　回收货款：X万元;

　　销售收入：X万元;

　　利润：X万元。

　　2、销售分公司计划指标：

　　新增定货额：X万元;

　　回收货款：X万元;

　　销售费用：X万元。

　　3、制造部计划指标：

　　工业总产值：X万元;

　　百元产值成本：X元。

　　4、各部门经理年薪基数

　　工程部经理年薪X万元;

　　销售分公司经理年薪X万元;

　　制造部经理年薪X万元;

　　各部门经理的年薪与各部承担指标的完成情况严格考核兑现。

　　二、强化计划管理，完善企业的基础管理工作

　　公司搬迁到新厂区后，生产条件、办公环境得到了明显的改善。为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步加强企业强化基础管理工作。

　　1、强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。

　　2、建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。

　　3、强化计划管理工作，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施。各部门的工作都要通过工作计划去管理、控制检查和落实。

　　4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。

　　5、建立员工培训的有效机制，采劝走出去，请进来的措施，有针对性的开展员工培训工作。

　　三、进一步加大营销工作力度，开创销售工作新局面

　　1、准确市场定位。继续利用XX的信誉和名望，借鉴的服务优势，主攻中、小型矿山、采石场和中、小型钢铁企业，巩固和扩大市场份额。

　　2、组建销售分公司业务部，重点做好国内钢铁工业和钢材市场的轧钢、压延和酸洗等设备的订货工作，扩大销售渠道，实现新的增长。

　　3、在现有两个客户服务部的基础上，二OO六年力争再增加1～2个客户服务部，增强营销网络的功能和市场份额。

　　4、盯紧XX这块市场，发挥我们的技术、质量优势，把沈重华扬机械公司建设成XXXX的轧钢、压延设备的生产基地。进一步做好与XX外贸、设计院、生产处、销售处等部门的联系工作，争取多定货。

　　四、强化生产组织工作，确保销售合同履约率，确保经济指标全面实现

　　公司搬迁后，生产能力的扩大及公司长远发展的需要，促使生产系统面临新的挑战，为强化生产管理工作，要求做到：

　　1、提高市潮和用户意识， 转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划实施。

　　2、力争添置2～3台大型机加设备，满足产品机械加工的需要，减少机加外协费用，降低生产成本。

　　3、积极利用社会上的机械制造能力，选择既能保证质量和进度、价格适中，又能承受一定资金压力的长期合作伙伴，来扩大我们的生产规模。

　　4、采取相应措施，降低采购成本，在同比采购价格的基础上，20xx年要降低采购成本300万元。

　　五、做好财务管理工作，降低成本和费用，解决生产资金严重不足的困难。

　　1、面对市场竞争激烈，订货价格偏低的现实，要切实做好成本核算，增产节约和降低费用的工作。20xx年要力争节约成本费用X万元。

　　2、生产规模的扩大，势必要求生产资金相应投入。为解决生产资金严重不足的问题，要继续做好融资贷款工作，争取在已有的贷款的基础上，再增加银行贷款的支持。

　　六、切实做好技术和质量管理工作，夯实企业发展的基础

　　1、引进、培养高素质的技术人才，为企业发展增后劲。

　　2、针对搬迁后的实际状况，做好工艺装备的投入和技术支持工作。

　　3、强化ISO9001质量管理体系的贯标工作，力争～份取得14000及19000的环保、安全管理体系认证工作。通过三位一体管理体系的认证和执行，提高公司的综合管理水平

　　4、加强技术开发队伍的建设，提高产品技术水平和科技含量，提高产品核心竞争力。

　　七、做好员工培训，深挖内部潜力

　　1、进一步挖掘内部潜力，培训新入职大学生，计划在20xx年培养出设计员2人、工艺员2人、铆焊计划员1人、销售业务员3～4人、探伤员1人(兼职)。

　　2、吸收、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率。

　　八、做好企业文化的培育工作，解决企业生存、发展之本

　　公司经过三年的发展，尤其是搬迁到新厂区之后，企业文化建设应该提到重要议事日程上来。一个成功的企业，一个想要持续发展的企业，必须重视企业文化建设工作。20xx年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立企业精神、企业宗旨以及员工价值取向和IC识别系统，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力，使客户认同公司的产品和文化。

　　1、制定员工行为规范，确立公司核心价值观，增强员工对公司的认同感和归属感;

　　2、发挥党组织和群团组织的作用，调动各方力量，作好企业文化的宣传、教育工作;

　　3、关心员工生活、为员工解决实际困难，免除后顾之忧，提高员工生活质量，为企业文化的建设工作打好基矗

　　4、做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境。

　　新的一年已经向我们走来，我们要抢抓机遇、开拓创新、拼搏进取，为实现公司20xx年的经营目标和发展目标而努力奋斗!

年度总结范文例文5

　　2016即将过去，我们又将迎来2017的到来，下面是小编搜集整理的2016年度小学自然科学教师工作总结，欢迎阅读。

　　2016年度小学自然科学教师工作总结一

　　20xx即将过去，我们又将迎来20xx的到来，回顾过去的一年，有收获，有进步，但更值得反思。小学科学教学理念必须要改进，过去自然课上的一些传统教学理念必须要抛弃。我本人在科学教学中，还有很多问题急需解决，教学理念还需进一步更新。

　　本着科学教学生活化、活动化、自主化、情感化 的基本方法;把教学真正贴近自然、贴近经验、贴近生活、充满生命的活力是我这个学期教学的基本理念。

　　一.科学课教学要以探究为核心

　　科学是一门生机勃勃的学问，美国著名诗人奥特海特曼称它为一种充满乐趣的无边界探险历程。同时，《科学课程标准》中指出：科学学习要以探究为核心。探究既是科学学习的目标，又是科学学习的方式。让学生亲身经历以探究为主的学习活动是学生学习科学的主要途径。

　　1.培养学生科学探究的意识，让学生敢于探究

　　爱因斯坦曾经说过：一个问题的产生通常要比它的结论的得出更为重要。问题的提出是科学探究的开始，也是学生探究兴趣的所在。因此老师应在这两方面多下功夫：一是要积极地鼓励学生大胆地提问题。二是要在科学教学过程中创设一定的情景，开展多样化活动，给学生提供一个良好的问题环境，让学生乐于提问题。对他们所提的问题，老师要本着保护学生的求知欲出发，容许出错，切不可加以嘲笑、挖苦、讽刺。经过一段时间的训练，学生大都能根据某一自然现象或自然事物提出相应的较恰当的问题，并对问题的结论进行大胆的猜想。

　　2.结合学生现实生活，使学生乐于探究

　　每一位科学课的老师都应有这个认识：科学课的学习内容已不仅仅是教科书，而是学生生活周围广阔的自然环境和人文环境，因此科学课教学要充分利用广泛存在于学校、家庭、社会、大自然、网络和各种媒体中的多种教育资源，将学生的探究活动置于广阔的背景之中，帮助他们不断扩展对周围世界科学现象的体验。

　　3.正确引导和训练，使学生善于探究

　　对学生而言，探究的方法是很最重要的。教师要结合具体的教学内容，引导学生学生会各种不同的探究方法。比如：在观察中探究、在实验中探究、在思考中探究、在合作中探究等等。此外，探究是学生的一种学习行为，要教育学生持之以恒。。学生在探究中会遇到一些问题与困难，这时，教师应进行适时的引导，主动倾听学生的意见，鼓励学生寻找解决问题的方法，避免学生遇难而退。

　　二.科学课教学要强化实验教学

　　科学课程必须给学生提供充分的科学探究机会。在这一点上，由于实验在科学教学中的地位和实验本身的特点，它要求我们必须强化实验教学。这主要是因为：

　　1、实验能激发学生的学习兴趣

　　小学生对实验最感学趣，这种兴趣，往往成为他们学习的直接动力，成为爱好和志趣，以致发展为惊人的勤奋和百折不挠的毅力。兴趣爱好和求知欲是儿童获得知识、技能和发展能力的前提，也是获得知识、技能和发展能力的结果。在观察与实验中，可以充分发挥儿童视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉的作用，靠眼看物体的形状、颜色、大小、远近;靠耳听物体发出的声音的高低、强弱、音色;靠鼻闻物体的香、臭等气味等，让孩子亲自去探究其中的奥秘，感知其中的神奇，来满足他们的兴趣。学生天生就好奇、好动，这些实践对他们最有吸引力和凝聚力，所以实验是激发学生学习兴趣，调动他们的积极性、主动性和创造性的重要方法和有效途径。

　　2、实验能促进学生能力的提高

　　学习科学，必须有一定的实验能力。包括实验设计、实验*作、实验观察记录、整理记录资料等方面的能力。这些能力是不可能仅靠教师的讲解来获得，而必须在相应的实践活动中，才能得到发展，只有通过实验才能培养学生的实验能力。通过设计实验，分析结果等能锻炼和培养想象能力和分析能力;在研究原因、结果、形成概念的过程中，要进行概括、抽象的逻辑思维能力、归纳能力、分析能力;在实际*作中，还能培养组织能力、实践*作能力、解决问题的能力等。因此，只有通过实验，才能更好地培养和发展学生学科、用科学的能力。

　　3、实验能使学生有效地掌握知识

　　我们知道：实验具有重复性，它能在相同的条件下进行多次的反复，供学生反复观察;能使学生迅速掌握前人已认识到的真理，以最有效的方式去掌握自然基础知识。因此，让学生进入实验环境，在教师的引导下，通过实验，让学生亲自实践，主动去探索新知识，获取新知识，无疑是使学生牢固掌握知识的有效途径。

　　三.科学教学要加强与现代教育技术的整合

　　以多媒化、网络化、智能化为主要特征的信息技术，正在对传统的课程理念、课程内容和课程实施以及课程资源，产生深刻的影响和变革。现代教育技术与学科课程的事例成为学校现代教育技术应用的必然趋势。作为《科学》这门学科，再不能在粉笔+黑板的这种老模式里大讲科学了。

　　1.现代信息技术提供的学习方式，有利于开展因材施教，体现教育的公平、民主和全体发展的思想;有利于激发学生的学习兴趣，体现学生的认知主体作用。

　　2.现代教育技术本身就是技术创新的产物，信息技术提供了极为丰富的信息资源和时时更新的各类知识，它给学生的参与提供了广阔的空间，任学生自由遨游在知识的海洋中，为他们的想像力插上翅膀，从而培养想像、激发想像、鼓励参与、启发创造、指导实践。

　　3.以计算机为核心的现代教育技术与学科课程的整合可以为新型教学模式提供理想的教学环境。计算机集文字、图形、图像、音频等多种媒体手段于一体，它能把静态、枯燥的材料融入到思维空间，产生极其活跃的动态画面，使其内容更充实，形象更生动，能直接刺激学生的视觉与听觉感官，给学生一种耳目一新的感觉，激发学生的学习兴趣，使他们产生强烈的学习欲望。把看不见、摸不着的枯燥知识生动形象地表现出来，收到极好的教学效果。

　　小学科学课的教学应当着眼于学生基本科学素养的提高。在新一轮的课程改革中，许多新观念，新方法正冲击着我们传统的观念，作为一个一线的科学课教师，我将在切实转变观念的同时，结合科学课自身的特点，在实践中加强反思，努力学习，真正担负起培养下一代基本科学素养的重要任务。

　　2016年度小学自然科学教师工作总结二

　　作为一名小学教师，我觉得这份工作肩负着很大的责任，所以，自工作以来，我始终以勤恳、踏实的态度来对待我的工作，并不断学习，努力提高自己各方面的能力。现将几个月的工作总结如下：

　　一、在政治思想方面

　　我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，并做好学习笔记，提高自己的思想觉悟。

　　二、在教育教学方面

　　小学科学课是以培养学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程，目前越来越受到各界的重视，我们学校也开始重视了，我深知自己肩上的担子的重要性，并下决心以我微薄的力量来推进我校科学教育向前发展。我知道，要想提高教学质量，首先要立足课堂，教师要从常规课上要质量。研在课前、探在课中、思在课后这几句精辟的话一直指导着我的教学思想，我严格要求自己，精心预设每一节课，尽量使教学工作更加完善。我是这样进行教学活动的：

　　1、课前准备：我会提前准备好，如果仪器室没有的材料，但是为了上好课，我就自己找材料或动手制作。

　　2、了解学生的学习情况，并考虑到学生的个体差异，尽量因材施教，有效地对个别学生进行引导。

　　3、研究教学方法：考虑教法，解决如何把新知识传授给学生，而且，我教了两个年级，学生的年龄和各年级的科学教学内容及重点培养方向不同，所以要采取不同的教学方法。另外，每个学生情况各不相同，所以要根据各班学生已有的知识和技能进行教学设计和辅导，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。

　　4、课堂上的情况：组织好课堂教学，关注全体学生，调动学生的学习积极性，使学生能够自觉地从学习态度上重视科学课。

　　5、 不断学习：积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，不懂就问，博采众长，提高教学水平。

　　三、工作考勤方面：

　　我热爱自己的工作，做到按时上下班，不迟到不早退，并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。

　　四、继续学习，不断提高。

　　在紧张工作之余，时刻要为自己充充电，在头脑中多储备一些知识，这样面对学生的难题时，能够坦然相对。

　　总之，在这几个月中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。 金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，语言不够生动，理论知识不够，教学经验不足，组织教学能力还有待提高。在今后的工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，争取成为一名优秀的小学教师。我坚信：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。用自己的心血为孩子们铺一条宽敞的人生之路。

年度总结范文例文6

　　销售部个人年度工作总结1一、总体目标完成情况

　　销售2.5亿元，超额完成目标计划(2亿)，目标完成增长率为25%

　　二、目标完成过程中的经验总结

　　(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标。

　　根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

　　(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素

　　1、质量问题偏多。

　　众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。

　　2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。

　　在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。

　　3、应收款偏大

　　受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

　　三、对xx年工作的计划

　　我部门xx的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好xx年度的销售工作计划任务。

　　(一)、总体销售目标3亿

　　未来一年，我们销售部预计销售目标达到3亿，实现名副其实的创利年。

　　(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处:

　　1、质量的改善

　　在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品的信任和更大的购买力。

　　2、价格方面

　　在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

　　3、加大资金回笼的力度，回避企业风险

　　在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

　　4、多面的销售渠道，发展的销售平台

　　除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

　　5、随时关注业内动态，掌握的市场信息

　　随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

　　销售部个人年度工作总结2xx年下旬公司与x公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

　　一、工作总结要点—让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用

　　漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点

　　1. 这一年来的销售状况和体会

　　2. 个人销售中发现的问题

　　3. 来年的目标和计划

　　当然，最好还要有4)对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。

　　二、报告写的过程中随时注意以下几点

　　1.用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈

　　2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因

　　3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法

　　4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善

　　三、最后建议

　　只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的工作总结，为自己的工作加分。

　　销售部个人年度工作总结3在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了 年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容：

　　一．对外销售与接待工作

　　首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

　　根据年初的工作计划认真的落实每一项， 年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对***的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

　　XX年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。、

　　随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司；

　　同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

　　二．对内管理

　　酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

　　三． 不足之处

　　1. 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；

　　2. 对会议信息得不到及时的了解

　　3. 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

　　4. 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

　　年工作计划:

　　1. 销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，

　　2. 改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量，加深客户对我们酒店的了解，所以我们要加强销售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划，提出自己的促销方案与老客户加强联系与沟通，同时建立新的客户，积累会议信息

　　3. 在旅游淡季的时候，加强餐饮的销售力度，做好招待工作，确保服务质量。

　　4. 对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店 。

　　最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，销售部今年的工作能够再上新的台阶。

　　销售部个人年度工作总结4今年公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

　　一、加强面对市场竞争

　　不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

　　对策一：加强销售队伍的目标管理

　　1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

　　对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

　　我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据xx年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。

　　对策三：注重信息收集做好科学预测

　　当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

　　售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

　　二、追踪对手动态加强自身竞争实力

　　对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

　　三、注重团队建设

　　公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

　　今年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对新的一年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司公司各项工作的顺利完成。